5.2. Классификация международных торговых сделок

Классифицировать международные торговые сделки можно в зависимости от предмета сделки и каналов сбыта.

По признаку предмета сделки их делят: •

на сделки купли-продажи товаров; •

сделки купли-продажи услуг; •

сделки купли-продажи научно-технической продукции.

В зависимости от каналов сбыта различаются сделки напрямую и косвенные.

Сделки напрямую предполагают прямые связи между производителем и конечным потребителем.

Косвенные сделки предполагают участие третьего лица — посредника. В международной торговле косвенным методом реализуется около половины товаров. Этот метод торговли имеет ряд преимуществ, но и немало недостатков. (Организация проведения посреднических внешнеторговых операций, виды посредников и условия их работы на рынках рассматриваются в гл. 11).

Сделки купли-продажи товаров в материально-вещественной форме являются классическими для международной торговли. При такой сделке продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в оговоренные сроки и на согласованных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенное количество денежных единиц. Такого рода сделки могут присутствовать в качестве основного элемента в процессе производственного и научно-технического сотрудничества.

В свою очередь, сделки купли-продажи товаров делятся на экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные, встречной торговли.

Экспортная сделка предусматривает вывоз за границу товаров, произведенных (добытых, выращенных) в стране экспортера, а также ранее ввезенных из-за границы и подвергшихся существенной переработке, изменяющей их основные характеристики.

Импортная сделка предусматривает закупку и ввоз товаров иностранного происхождения непосредственно из стран производителя или посредника для последующей их реализации на внутреннем рынке своей страны.

К реэкспортным относятся сделки, предусматривающие вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося в реэкспортируемой стране какой-либо переработке. Однако могут быть произведены незначительные операции, не меняющие наименования товара: переупаковка, нанесение специальной маркировки и другие работы, позволяющие подготовить товар к реэкспорту в соответствии с требованиями покупателя. В мировой торговле сложилась практика, при которой в случае превышения стоимости дополнительных операций половины экспортной цены товар меняет наименование, а операции по его продаже становятся экспортными.

Ситуации возникновения реэкспортных операций: •

использование исторических форм торговли — международные биржи и аукционы (завезли на международную выставку — продали третьей стране); •

вынужденный реэкспорт (товар поступил в страну покупателя, но последний обанкротился и продавец вынужден продать товар другому покупателю в стране назначения или другой стране); •

реэкспорт как составная часть более сложной операции (при осуществлении крупных строительных объектов с участием иностранных фирм). При этом иностранный поставщик часто осуществляет закупки отдельных видов материалов и оборудования в третьих странах и отправляет их в страну реализации проекта без завоза в страну реэкспорта; •

реэкспорт с целью получения прибыли на разнице в ценах. Фирма перепродает товар, используя в целях получения прибыли разницу в ценах на один и тот же товар на различных рынках. В этом случае реэкспорт осуществляется без завоза товара в свою страну. Такие операции, по сути, не относятся к экспорту или импорту данной страны, хотя и учитываются таможенной статистикой.

Реимпортные сделки связаны с ввозом из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров. Ими могут быть товары, не проданные на аукционах, возвращенные с консигнационного склада, забракованные покупателем.

Основной признак такой сделки — пересечение товаром границы своей страны дважды (при ввозе и вывозе). Реимпортируемые товары должны находиться в том же состоянии, в котором они были при экспорте. Срок, в течение которого они могут быть ввезены обратно, устанавливается национальными нормативными актами.

Сделки встречной торговли. Особую форму международных торговых сделок представляют сделки, предметом которых является обмен товарами между сторонами сделки. Такие сделки называются товарообменными, объединяются понятием «встречные сделки», а внешняя торговля, осуществляемая на основе встречных сделок, получила название встречной.

Встречная торговля (товарообмен) — это коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товаров (услуг) либо наоборот, закупка обусловливается продажей. При этом оплата предусматривается поставками товаров в дополнение или вместо финансового урегулирования.

Старейшей формой встречной торговли является бартер как обособившаяся форма встречной торговли, не связанная с использованием денег.

Бартер — это натуральный, без использования финансовых расчетов, обмен определенного количества одного товара на другой.

Особенности сделок: •

разовый характер бартерной сделки; •

участие в ней двух сторон; •

оформление сделки одним контрактом; •

относительно короткий в сравнении с другими формами встречной торговли срок исполнения сделки.

Цели бартерной сделки: •

решение (в определенной степени) проблемы инвалютного финансирования импорта; •

упрощение порядка расчетов; •

расширение возможности внедрения на рынок страны-контрагента; •

дополнительная возможность получения импортного оборудования в обмен на товар.

Недостатки международного бартера: •

необходимость совпадения потребностей партнеров. Продавец, заинтересованный в бартере, вынужден искать покупателя, имеющего именно тот товар, в котором нуждается продавец; •

бартер связан с необходимостью проведения сложных ценовых переговоров и согласования количеств встречных товаров.

Другая форма встречных поставок — встречные закупки, по условиям которых продавец поставляет покупателю товар на обычных коммерческих условиях и одновременно берет на себя обязательство закупить у него встречный товар в размере определенного процента от суммы основного контракта. Следовательно, встречная закупка предусматривает заключение двух юридически самостоятельных, но фактически взаимосвязанных сделок купли-продажи.

Сделку встречной закупки условно можно разделить на две части: во-первых, заключение первичного контракта с фирмой- продавцом конкретного товара, в котором предусматривается обязательство продавца произвести встречную закупку у фирмы (или в стране) покупателя; во-вторых, подписание контракта на импорт с продавцом встречных товаров покупателя. В этих случаях в контракт включается пункт об обязательности закупки и ответственность в случае неисполнения закупки — штраф от 20 до 50 %.

Следующая форма встречных сделок — компенсационные сделки.

Прямая компенсация предполагает взаимную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте. Отличие от бартерной сделки состоит в том, что стороны согласуют цены на вза- имопоставляемые товары. В такой сделке фигурируют, как правило, не два товара, а несколько. Обычно стороны направляют друг другу два списка: один — с перечнем товаров, указанием их количества и цены, которую одна сторона хотела бы получить, другой — с перечнем предлагаемых в компенсацию товаров. В результате переговоров партнеры вырабатывают два списка взаимо- поставляемых товаров и прилагают их к компенсационному соглашению как его неотъемлемую часть. В отличие от бартерных сделок в прямых компенсационных соглашениях может предусматриваться неконвертируемое денежное сальдо, которое должно быть израсходовано в стране кредитора. По срокам взаимные поставки практически совпадают. Такого рода сделки обычно заключаются между универсальными торговыми фирмами, экспортно-импортными фирмами, оптовыми и розничными фирмами разных стран, выступающими с широкой номенклатурой предлагаемых на рынке изделий.

Компенсационные сделки на коммерческой основе предполагают поставку и встречную поставку товаров в течение установленного срока (периода) на основе либо только контракта купли- продажи, либо на основе контракта купли-продажи прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Эти сделки имеют согласованный механизм финансовых расчетов при наличии товарных и финансовых потоков в каждом направлении. При этом финансовые расчеты между сторонами могут осуществляться как путем перевода иностранной валюты, так и урегулирования взаимных клиринговых претензий.

На практике основным стимулом заключения большинства компенсационных соглашений является стремление избежать перевода иностранной валюты. Для этого используется клиринговая форма расчета, при которой после отправления товара экспортером его платежные требования вносятся на клиринговый счет в стране импортера, а затем удовлетворяются посредством встречной поставки.

На практике часто встречаются компенсационные сделки, заключаемые на основе соглашений о производственном сотрудничестве, основные среди них:

а) расчет за поставленное оборудование осуществляется поставками сырья и полуфабрикатов;

б) расчет за поставленное оборудование и встречные поставки сырья ведется в СКВ, иными словами, зарубежная фирма поставляет оборудование и получает платеж в СКВ сразу, а за все последующие отгрузки товаров рассчитывается также в СКВ.

Первый тип — модификация бартера, второй — модификация встречной закупки.

Сделки купли-продажи услуг. Специфика таких товаров, как услуги, состоит в том, что они не имеют материально-вещественной формы, а являются результатом определенной деятельности. Сфера услуг — наиболее динамично развивающаяся часть мирового хозяйства. В 90-е гг. XX в. доля всех видов услуг в ВВП развитых стран Запада составляла около 70 %, в развивающихся странах — 55 %.

Международная торговля услугами имеет ряд особенностей: •

услуги, в отличие от товаров, производятся и потребляются, как правило, одновременно и не подлежат хранению; •

услуги оказывают существенное влияние на торговлю товарами, более того, положение товара на рынке во многом зависит от качества и количества услуг; •

торговля услугами в большей степени защищается государством от иностранной конкуренции, чем сфера материального производства. Особенно это характерно для торговли объектами интеллектуальной собственности. По этой причине в международной торговле услугами больше препятствий, чем перед торговлей товарами в материально-вещественной форме.

Во всем многообразии видов услуг, прежде всего, необходимо выделить основные и обслуживающие (обеспечивающие) куп- лю-продажу товаров.

К основным сделкам купли-продажи услуг относятся: •

сделки по оказанию производственно-технических услуг; •

арендные сделки; •

сделки по консультационным услугам в области информации и совершенствования управления.

К сделкам, обслуживающим (обеспечивающим) международную торговлю, относятся: •

транспортно-экспедиционные, международных перевозок грузов, их хранения и страхования; •

проведение международных расчетов, рекламирование, таможенное оформление; •

техническое обслуживание; •

обработка информации; •

правовое обслуживание и т.п.

Некоторые авторы такое деление услуг на основные и обслуживающие считают достаточно условным. Весьма спорным, по мнению Г.В. Турбан, представляется отнесение операций по продаже информации к основным или обслуживающим. Нельзя не согласиться с мнением автора о роли обратной связи в соотношении «основная и обслуживающая» услуга. Нередки факты проявления решающего влияния «обслуживающей услуги» на рост объема продажи товаров в материально-вещественной форме.

Производственно-технические услуги в международной практике получили название инжиниринговых. Они представляют собой комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства, эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов. В случае оказания такого рода услуг в области управления и организации производства их принято называть консультационными (консалтинг). Содержание и классификация инжиниринговых и консалтинговых услуг рассматриваются в гл. 10.

При арендных сделках одна из сторон (арендодатель) предоставляет другой стороне — арендатору — предмет аренды в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение. Наибольшее распространение в международной коммерческой практике приобрела такая разновидность аренды, как лизинг. Объектами лизинга чаще всего являются: промышленное оборудование, авиационные двигатели, суда, самолеты, электронно-вычислительные машины, транспортные средства и др.

Лизинг — форма товарного кредита, своего рода кредит аренды, сочетающий в себе и арендные, и кредитные отношения (подробно рассматриваются в гл. 9).

Туристические услуги — широко распространенный сегодня вид деятельности. Международный туризм охватывает категорию лиц, выезжающих за границу и не занимающихся там оплачиваемой деятельностью.

Виды туристических услуг, предлагаемых в качестве товара на международном рынке, довольно разнообразны: •

услуги по размещению (в гостиницах, мотелях, пансионатах, кемпингах); •

услуги по перемещению до страны назначения и по стране различными видами пассажирского транспорта; •

услуги по обеспечению питанием; •

услуги, направленные на удовлетворение культурных потребностей туристов (посещение театров, концертных залов, музеев, фестивалей, спортивных соревнований, знакомство с памятниками истории и культуры); •

услуги, направленные на удовлетворение деловых интересов туристов (участие в конгрессах, симпозиумах, научных конференциях, ярмарках и выставках); •

услуги торговых предприятий (продажа сувениров, открыток); •

услуги по оформлению документации (паспорта, визы).

Туристические услуги оказываются либо в отдельности по выбору, либо в комплексе, который предоставляют так называемые инклюзив-туры и пэкидж-туры.

Инклюзив-туры применяются чаще всего при авиационных перевозках, причем стоимость перевозки туриста к месту назначения и обратно определяется на основе специально разрабатываемых инклюзив-тарифов, которые иногда наполовину ниже обычных. Они включают также стоимость размещения туриста в гостинице, питание (полное или частичное) и другие услуги, предоставляемые на определенное число дней пребывания туриста в стране назначения. Общая цена инклюзив-тура должна быть не ниже обычного тарифа, т.е. стоимости транспортировки до данной страны. Клиенту сообщается паушальная цена инклюзив-тура без разбивки на отдельные виды услуг. Инклюзив-туры используются как при групповых, так и при индивидуальных туристических поездках.

Пэкидж-тур также предполагает предоставление клиенту полного комплекса услуг, который, однако, может и не включать транспортных расходов. Обычно пэкидж-туры организуются по определенной, заранее рекламируемой программе.

Структура туров в значительной степени варьируется в зависимости от страны, состава туристов, их покупательной способности, характера, ассортимента и качества предлагаемых услуг.

В качестве объектов сделок купли-продажи научно-технической продукции выступают научно-технические знания и объекты авторского права, имеющие не только научную, творческую, но и коммерческую ценность. Специфика этих товаров заключается в том, что они являются творениями человеческого разума и среди множества объектов права собственности занимают особое место как объекты интеллектуальной собственности. В числе этих специфических товаров — патенты на изобретения, промышленные образцы, лицензии, товарные знаки, технические знания и опыт, объединяемые понятием «ноу-хау», а также объекты, охраняемые авторским правом: научные труды, литературные и художественные произведения, конструкторские чертежи, программы для ЭВМ, базы данных и др.

Произведения, охраняемые авторским правом, не требуют особой регистрации, сам факт создания произведения обеспечивает ему собственную правовую защиту.

В этой связи содержанием сделок по торговле объектами, охватывающими сферу духовной жизни, являются операции по уступке и приобретению прав на перевод и издание научной и художественной литературы, на постановку театральных спектаклей, исполнение музыкальных произведений, прокат и обмен кинофильмами и телепрограммами.

Содержание, правовое обеспечение и организация работы по международным сделкам, связанным с куплей-продажей научно-технических знаний, рассматривается в гл. 10.

Изложенная выше классификация международных торговых сделок представлена на рис. 5.1.

Внешнеторговые сделки |— Сделки купли-продажи услуг —|

Сделки купли- продажи товаров

Сделки купли- продажи научно- технической продукции

Основные

Обеспечивающие

Экспортные

Инжинирин

говые

Транспортно

экспедиторские

Лицензионные -

Импортные

Научно-иссле

довательские

Консалтинго

вые

Хранение грузов

Реэкспортные

Реимпортные

Встречной

торговли

Арендные и лизинговые

Международного туризма

Страхование

грузов

Транспортные

Банковские

Техобслуживание

Рекламирование

Прочие

Купли-продажи ноу-хау, торговля результатами творческой дея тельности в духовной сфере Рис. 5.1. Классификация международных торговых сделок

Контрольные вопросы 1.

Какая сделка может считаться внешнеторговой? 2.

Какова взаимосвязь понятий «внешнеторговая сделка» и «внешнеторговые операции»? 3.

Назовите основные виды сделок купли-продажи товаров в материально-вещественной форме. 4.

Каковы специфические признаки реэкспортных и реимпортных операций? 5.

В чем сущность сделок встречной торговли? 6.

Назовите и охарактеризуйте основные виды товарообменных сделок. 7.

Какие виды сделок относятся к основным и обеспечивающим? 8.

Каковы особенности сделок купли-продажи научно-технической продукции?

<< | >>
Источник: Соркин, С. Л.. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: эконо- С65 мика и управление: учеб. пособие. - Минск : Соврем. шк. — 283 с.. 2006

Еще по теме 5.2. Классификация международных торговых сделок:

  1. Этапы подготовки международных торговых сделок
  2. Глава 3 ПОДГОТОВКА МЕЖДУНАРОДНЫХ ТОРГОВЫХ СДЕЛОК, АНАЛИЗ И РАСЧЕТ КОНТРАКТНЫХ ЦЕН
  3. 6.5 Страхование кредита в системе международных торговых, коммерческих и инвестиционных сделок
  4. Глава 3 ТРАНСПОРТНЫЕ УСЛОВИЯ ТОРГОВЫХ СДЕЛОК
  5. 4.2. Оценка эффективности торговых сделок с учетом риска
  6. § 3. Классификация внешнеэкономических сделок
  7. Классификация компаний, являющихся целью сделок М&А
  8. ФИНАНСИРОВАНИЕ МЕЖДУНАРОДНЫХ СДЕЛОК
  9. ГЛАВА СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ СДЕЛОК МЕЖДУНАРОДНОГО ХАРАКТЕРА
  10. 11.2. Классификация торгово-посреднических операций
  11. § 1. Международно-правовой договор в системе регулирования внешнеэкономических сделок
  12. Международная торговая система
  13. 6.1. Понятие международных расчетов. Валютно-финансовые и платежные условия внешнеэкономических сделок
  14. Международная торговая политика
  15. § 4. Международные торговые документы
  16. РАЗДЕЛ IV Международная торговля и торговая политика
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика сельского хозяйства - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -