§ 1. Формы посредничества во внешнеэкономической деятельности
Следует различать два понятия слова "посредничество”. Первое - это участие посреднической компании в процессе движения товара в ходе купли-продажи в качестве дополнительного звена вследствие незнания участниками сделки двух лиц и условий торговли.
Второе - это выполнение посреднической компанией оговоренных с одной из сторон функций по организации и проведению сделки.
В первом случае посредник всегда рискует потерять бизнес, как только заинтересованные в сделке стороны получают возможность контактировать напрямую.
Во втором случае посредник является участником сделок на договорной основе.
В первом случае посредническая компания закупает товар по одной цене и без переработки реализует его по более высокой цене, используя свое знание рыночной ситуации.
Кроме того, эта компания может подыскивать экспортеров или импортеров за вознаграждения.Во втором случае посредник - необходимое звено движения товара. Он предоставляет продавцу товара свою материально-техническую базу - складские помещения, демонстрационные залы, мастерские для гарантийного обслуживания. Тем самым он позволяет продавцу товара экономить на создании собственной сбытовой сети.
Существуют следующие типы посредников:
Простой посредник - содействует заключению выгодной для экспортера или импортера сделки за оговоренное вознаграждение.
Поверенный посредник - действует в интересах одной из сторон сделки на основе договора коммерческого представительства.
Комиссионер - осуществляет поиск партнера по сделке и подписывает с ним контракт от своего имени, но за счет продавца или покупателя (комитента). Если в контракт внесена оговорка делькредере (del credere), комиссионер несет ответственность перед комитентом за исполнение договора, заключенного комиссионером с третьим лицом.
Консигнатор - посредническая компания, получающая товар на свой склад от консигнанта (экспортера) и расплачивающаяся за товар по мере его реализации с удержанием оговоренного вознаграждения. По такой же схеме действует торговый дилер.
Дистрибютеры - оптовые компании, закупающие товары у производителей и обеспечивающие их продажу через собственные разветвленные сбытовые сети.
Заключают с производителями долгосрочные контракты.Агенты - представляют интересы экспортеров или импортеров в сделках по продаже или закупке товаров. Действуют в рамках ограниченных, оговоренных в соглашениях полномочий.
Брокеры - посредники, заключающие сделки от своего имени и за счет доверителя. Занимаются торговлей биржевыми товарами, а также некоторыми сырьевыми товарами. В Великобритании через брокерские компании осуществляется торговля лесом, ввозимым в страну.
Фэкторы - торговые посредники, осуществляющие реализацию товара от имени экспортера, инкассирующие платежи за товар, участвующие в финансировании экспортных операций.
Посредническая деятельность регулируется Женевской конвенцией о представительстве в международной купле-продаже товаров от 17 февраля 1983 г., разработанной УНИДРУА.
Эта Конвенция регулирует отношения принципала (доверителя) и агента.
Конвенция регулирует правоотношения в случаях: 1)
когда агент уполномочен принципалом подписывать договоры с третьим лицом; 2)
когда агент уполномочен только на представление клиентов принципалу.
Конвенция применима к случаям: 1)
когда агент действует от собственного имени; 2)
когда агент действует от имени принципала.
Еще по теме § 1. Формы посредничества во внешнеэкономической деятельности:
- Формы внешнеэкономической деятельности предприятия Виды внешнеэкономических сделок
- Глава 1. СОДЕРЖАНИЕ, ВИДЫ И ФОРМЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- 1.2. Виды и формы внешнеэкономической деятельности
- 14.4. Формы расчетов во внешнеэкономической деятельности
- Вопрос: Формы и методы регулирования внешнеэкономической деятельности.
- §1. Внешнеэкономическая деятельность, внешнеэкономические связи и внешнеэкономические сделки
- 1.3. Внешнеэкономические связи и внешнеэкономическая деятельность: понятие, содержание и взаимосвязь
- СТРАТЕГИИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ
- 1.1. Внешнеэкономическая деятельность
- РОССИЯ И ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
- 2.6. Страхование внешнеэкономической деятельности.
- 1. СТРАХОВАНИЕ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- Понятие внешнеэкономической деятельности предприятия
- Региональные аспекты внешнеэкономической деятельности
- Организационные аспекты внешнеэкономической деятельности предприятий
- Глава 2. УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ