11.1. Понятие внешнеторгового посредничества
Более половины международного торгового обмена осуществляется при содействии лиц, организаций и торговых фирм, независимых от производителей и потребителей. На первый взгляд, проведение торговых операций через посредников — явление отрицательное: имеет место удорожание импортных товаров и снижение доходности экспорта, так как часть выручки остается у посредников в качестве вознаграждения.
Кроме того, экспортер, непосредственно не взаимодействуя с рынком, недостаточно знает потребности покупателя своей продукции и не может самостоятельно прогнозировать конъюнктуру рынка. Но эти недостатки компенсируются рядом преимуществ использования посредников: •привлечение посредников увеличивает товарооборот, что ведет к ускорению оборачиваемости капитала и увеличению прибыли; •
посредники, находясь ближе к покупателям, более оперативно реагируют на изменение рыночной конъюнктуры, что позволяет реализовать товар на более благоприятных для экспортера условиях; •
привлечение посредников создает возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков поставок с промежуточных складов, предпродажного сервиса и технического обслуживания; •
некоторые посредники авансируют экспортеров, вкладывая собственный капитал в создание и функционирование сбытовой сети, что создает определенные экономические преимущества от экономии средств, вкладываемых в обращение; •
посредники, находясь в более близком контакте с конечными потребителями товаров, являются источниками ценной первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров; •
при работе через посредников, специализирующихся на массовом сбыте определенной номенклатуры товаров, обычно возникает дополнительная выгода за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара; •
посредники помогают проникать с традиционными товарами на отдаленные и слабоизученные рынки и с новыми товарами на известные рынки, что позволяет экономить средства на исследование новых рынков и, что особенно важно, в значительной степени снижает риски предпринимательской деятельности.
Для участников внешнеэкономической деятельности в странах с переходной экономикой привлечение посредников является не только экономически целесообразным, но и практически необходимым. Субъекты ВЭД в этих странах сравнительно недавно получили право самостоятельного исследования зарубежных рынков, а потому должны использовать торговых посредников.
Конечно, в случае если посредники не обеспечивают получения дополнительной прибыли по сравнению с той, которую производители извлекают при самостоятельном сбыте товаров на рынке, их привлечение экономически бессмысленно.Длительное время было весьма распространено мнение о нецелесообразности привлечения иностранных посредников для закупок товаров, поскольку их привлечение нередко дает покупателям практически те же преимущества, что и продавцам.
Как видно из вышесказанного, у субъектов внешнеэкономической деятельности есть достаточно оснований для использования посредников.
Посредники — лица, связывающие партнеров, которые желают заключить сделку в области торговли, перевозки, страхования, хранения товаров и в других областях. Содержанием таких сделок являются: поиск иностранных партнеров, подготовка и совершение сделки, транспортно-экспедиционное и кредитно-финансовое обслуживание, исследование рынков сбыта, таможенное оформление товаров и т.д.
Посредническая фирма — фирма между производителем и потребителем товаров, содействующая реализации товаров.
Торгово-посредническая внешнеэкономическая операция — операция, связанная с куплей-продажей товаров и совершаемая по поручению экспортера (импортера) независимым от него посредником на определенных условиях и за вознаграждение.
Еще по теме 11.1. Понятие внешнеторгового посредничества:
- Содержание понятия “внешнеторговая сделка” и основные виды внешнеторговых сделок
- 2.1. Содержание внешнеторговых операций и сделок Понятие внешнеторговых операций
- 1.1. Понятие внешнеэкономической и внешнеторговой деятельности
- Посредничество в сфере знакомств
- Финансовое посредничество
- Посредничество в переводах с/на иностранные языки
- Информационное обеспечение трудового посредничества в Российской Федерации
- Банковское дело и финансовое посредничество
- 1.1.2. Посредничество (брокер на телефоне)
- §3. ПОСРЕДНИЧЕСТВО В РЫНОЧНОЙ СИСТЕМЕ
- Финансовое посредничество: детальный взгляд
- Положительные стороны финансового посредничества
- § 1. Формы посредничества во внешнеэкономической деятельности
- Финансовое посредничество и процесс оттока средств с рынка опосредованного _кредитования
- Модели финансирования интеллектуального капитала инновационных предприятий при посредничестве технологических центров
- Тема 3. ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ПОЛИТИКА
- ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ПОЛИТИКА
- § 2. Мировые и внешнеторговые цены
- 2. ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ РОССИИ