<<
>>

11.1. Понятие внешнеторгового посредничества

Более половины международного торгового обмена осуществляется при содействии лиц, организаций и торговых фирм, независимых от производителей и потребителей. На первый взгляд, проведение торговых операций через посредников — явление отрицательное: имеет место удорожание импортных товаров и снижение доходности экспорта, так как часть выручки остается у посредников в качестве вознаграждения.

Кроме того, экспортер, непосредственно не взаимодействуя с рынком, недостаточно знает потребности покупателя своей продукции и не может самостоятельно прогнозировать конъюнктуру рынка. Но эти недостатки компенсируются рядом преимуществ использования посредников: •

привлечение посредников увеличивает товарооборот, что ведет к ускорению оборачиваемости капитала и увеличению прибыли; •

посредники, находясь ближе к покупателям, более оперативно реагируют на изменение рыночной конъюнктуры, что позволяет реализовать товар на более благоприятных для экспортера условиях; •

привлечение посредников создает возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков поставок с промежуточных складов, предпродажного сервиса и технического обслуживания; •

некоторые посредники авансируют экспортеров, вкладывая собственный капитал в создание и функционирование сбытовой сети, что создает определенные экономические преимущества от экономии средств, вкладываемых в обращение; •

посредники, находясь в более близком контакте с конечными потребителями товаров, являются источниками ценной первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров; •

при работе через посредников, специализирующихся на массовом сбыте определенной номенклатуры товаров, обычно возникает дополнительная выгода за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара; •

посредники помогают проникать с традиционными товарами на отдаленные и слабоизученные рынки и с новыми товарами на известные рынки, что позволяет экономить средства на исследование новых рынков и, что особенно важно, в значительной степени снижает риски предпринимательской деятельности.

Для участников внешнеэкономической деятельности в странах с переходной экономикой привлечение посредников является не только экономически целесообразным, но и практически необходимым. Субъекты ВЭД в этих странах сравнительно недавно получили право самостоятельного исследования зарубежных рынков, а потому должны использовать торговых посредников.

Конечно, в случае если посредники не обеспечивают получения дополнительной прибыли по сравнению с той, которую производители извлекают при самостоятельном сбыте товаров на рынке, их привлечение экономически бессмысленно.

Длительное время было весьма распространено мнение о нецелесообразности привлечения иностранных посредников для закупок товаров, поскольку их привлечение нередко дает покупателям практически те же преимущества, что и продавцам.

Как видно из вышесказанного, у субъектов внешнеэкономической деятельности есть достаточно оснований для использования посредников.

Посредники — лица, связывающие партнеров, которые желают заключить сделку в области торговли, перевозки, страхования, хранения товаров и в других областях. Содержанием таких сделок являются: поиск иностранных партнеров, подготовка и совершение сделки, транспортно-экспедиционное и кредитно-финансовое обслуживание, исследование рынков сбыта, таможенное оформление товаров и т.д.

Посредническая фирма — фирма между производителем и потребителем товаров, содействующая реализации товаров.

Торгово-посредническая внешнеэкономическая операция — операция, связанная с куплей-продажей товаров и совершаемая по поручению экспортера (импортера) независимым от него посредником на определенных условиях и за вознаграждение.

<< | >>
Источник: Соркин, С. Л.. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: эконо- С65 мика и управление: учеб. пособие. - Минск : Соврем. шк. — 283 с.. 2006

Еще по теме 11.1. Понятие внешнеторгового посредничества:

  1. Содержание понятия “внешнеторговая сделка” и основные виды внешнеторговых сделок
  2. 2.1. Содержание внешнеторговых операций и сделок Понятие внешнеторговых операций
  3. 1.1. Понятие внешнеэкономической и внешнеторговой деятельности
  4. Посредничество в сфере знакомств
  5. Финансовое посредничество
  6. Посредничество в переводах с/на иностранные языки
  7. Информационное обеспечение трудового посредничества в Российской Федерации
  8. Банковское дело и финансовое посредничество
  9. 1.1.2. Посредничество (брокер на телефоне)
  10. §3. ПОСРЕДНИЧЕСТВО В РЫНОЧНОЙ СИСТЕМЕ
  11. Финансовое посредничество: детальный взгляд
  12. Положительные стороны финансового посредничества
  13. § 1. Формы посредничества во внешнеэкономической деятельности
  14. Финансовое посредничество и процесс оттока средств с рынка опосредованного _кредитования
  15. Модели финансирования интеллектуального капитала инновационных предприятий при посредничестве технологических центров
  16. Тема 3. ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ПОЛИТИКА
  17. ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ПОЛИТИКА
  18. § 2. Мировые и внешнеторговые цены
  19. 2. ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ РОССИИ
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -