10.5. Подготовка и заключение лицензионного договора
Работа по заключению лицензионного соглашения предполагает решение таких задач, как выбор необходимой технологии, ее оценку и заключение соглашения.
Выбор наиболее подходящей технологии производится по схеме: предварительная оценка технологий в интересующей области на основе сбора соответствующей информации — сравнительное исследование характеристик предлагаемых технологий — выявление лучшей из лучших, предлагаемых фирме.
Следующий этап — разработка технико-экономического обоснования закупки лицензии, для чего необходимо получить определенную информацию, имеющую конфиденциальный характер.
Для этого с фирмой-владельцем заключается предварительное соглашение о секретности, определяющее границы использования информации и меры ее защиты от разглашения. Особенно важен этот момент при передаче технологий, имеющих ноу-хау, не защищенных патентом.Соглашением предусматривается, что лицензиат за определенную плату получает право ознакомления с ноу-хау, проведения необходимых испытаний технологии или объекта и принятия одного из двух возможных решений — приобрести или не приобрести лицензию. Одним из важных условий предварительного соглашения о секретности является обязательство лицензиата до момента завершения переговоров не вести с другим лицом переговоры на предмет приобретения аналогичной лицензии и передавать третьим лицам сведения, полученные от лицензиара, или самостоятельно их использовать, если лицензионный договор не будет заключен.
В случае принятия решения о приобретении лицензии суммы, выплаченные по предварительному соглашению, учитываются при определении лицензионного вознаграждения, если же лицензионный договор не заключается, эти суммы возврату не подлежат.
Условия предварительного соглашения предусматривают: •
обязанности продавца: передать покупателю техническую документацию; поставить покупателю образец продукции по лицензии (за отдельную плату); направить своих специалистов на предприятие покупателя для оказания технической помощи; •
обязанности покупателя: использовать техническую документацию и любую информацию, полученную от продавца, только для целей предварительного соглашения и сохранять конфиденциальность на протяжении ряда лет; в случае отказа от приобретения лицензии возвратить продавцу техническую документацию, а также передать информацию, на основании которой принималось решение.
Подписав предварительное соглашение о секретности, лицензиат получает информацию, необходимую для принятия решения о покупке, после чего он готовит технико-экономическое обоснование проекта с использованием выбранной технологии (ТЭО), которое включает следующие разделы: •
срок действия плана; •
технические характеристики конечного продукта; •
прогнозирование сбыта; •
спецификации и наличие сырья, инженерного обеспечения, технического персонала; •
производственные мощности; •
расходы на установку и ее обслуживание; •
полные капиталовложения и оборотный капитал; •
план финансирования; •
амортизация; •
производственные издержки; •
поток наличности; •
возврат капиталовложений.
В связи с нестабильностью конъюнктуры рынка рекомендуется рассмотреть несколько возможных уровней загрузки производства (максимальный, минимальный, средний), на основании чего определить точку критического объема производства. По результатам технико-экономического обоснования делается вывод о целесообразности приобретения лицензии и возможности начинать переговоры с фирмой — владельцем технологии о заключении лицензионного соглашения.
Во время переговоров потенциальный лицензиат должен определить все элементы и условия контракта, проверить информацию, которая использована в технико-экономическом обосновании и плане деловых операций.Заключительным звеном является подписание лицензионного договора. Как правило, он парафируется руководителями делегаций на переговорах и после подписания уполномоченными на это лицами вступает в юридическую силу.
Лицензионный договор несколько отличается от типового договора купли-продажи. Это выражается в появлении в нем таких разделов, как «Техническая документация», «Усовершенствование и улучшение», «Техническая помощь в освоении производства продукции по лицензии», «Обеспечение конфиденциальности», «Защита передаваемого ноу-хау».
Более высокой формой сотрудничества в сравнении с куплей- продажей лицензий являются кооперационные соглашения на лицензионной основе. В этом случае наряду с научным и инженерно-техническим сотрудничеством имеет место совместная производственная деятельность, которая обычно носит длительный и устойчивый характер. Кооперационные соглашения более эффективны, чем простая купля-продажа лицензий, так как при относительно низких финансовых затратах внедрение новых технологий осуществляется в более сжатые сроки, кроме того, имеет место безвозмездный обмен лицензиями в течение срока действия соглашения о кооперации.
Еще по теме 10.5. Подготовка и заключение лицензионного договора:
- 2.4. ПОДГОТОВКА АУДИТОРСКОГО ЗАКЛЮЧЕНИЯ
- Подготовка договора страхования жизни.
- Тщательная подготовка договоров концессии
- 3.4. ПРАВИЛА ПОДГОТОВКИ АУДИТОРСКОГО ЗАКЛЮЧЕНИЯ
- 4.5. Порядок заключения договоров
- Переговоры о заключении договора
- 17.4.3. ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРА
- Заключение договора об ипотеке
- § 5. Заключение и исполнение международных договоров купли-продажи
- Заключение договора страхования
- ДОГОВОРЫ: КЛАССИФИКАЦИЯ, ВИДЫ, ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ПРЕКРАЩЕНИЕ
- 7.4. Заключение, изменение и расторжение договоров
- Юридический порядок заключения договора франчайзинга
- Заключение договоров с субподрядчиками
- 2. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА СТРАХОВАНИЯ И ПОРЯДОК ЗАКЛЮЧЕНИЯ
- Оферта к заключению договора перестрахования