10.5. Подготовка и заключение лицензионного договора

Работа по заключению лицензионного соглашения предполагает решение таких задач, как выбор необходимой технологии, ее оценку и заключение соглашения.

Выбор наиболее подходящей технологии производится по схеме: предварительная оценка технологий в интересующей области на основе сбора соответствующей информации — сравнительное исследование характеристик предлагаемых технологий — выявление лучшей из лучших, предлагаемых фирме.

Следующий этап — разработка технико-экономического обоснования закупки лицензии, для чего необходимо получить определенную информацию, имеющую конфиденциальный характер. Для этого с фирмой-владельцем заключается предварительное соглашение о секретности, определяющее границы использования информации и меры ее защиты от разглашения. Особенно важен этот момент при передаче технологий, имеющих ноу-хау, не защищенных патентом.

Соглашением предусматривается, что лицензиат за определенную плату получает право ознакомления с ноу-хау, проведения необходимых испытаний технологии или объекта и принятия одного из двух возможных решений — приобрести или не приобрести лицензию. Одним из важных условий предварительного соглашения о секретности является обязательство лицензиата до момента завершения переговоров не вести с другим лицом переговоры на предмет приобретения аналогичной лицензии и передавать третьим лицам сведения, полученные от лицензиара, или самостоятельно их использовать, если лицензионный договор не будет заключен.

В случае принятия решения о приобретении лицензии суммы, выплаченные по предварительному соглашению, учитываются при определении лицензионного вознаграждения, если же лицензионный договор не заключается, эти суммы возврату не подлежат.

Условия предварительного соглашения предусматривают: •

обязанности продавца: передать покупателю техническую документацию; поставить покупателю образец продукции по лицензии (за отдельную плату); направить своих специалистов на предприятие покупателя для оказания технической помощи; •

обязанности покупателя: использовать техническую документацию и любую информацию, полученную от продавца, только для целей предварительного соглашения и сохранять конфиденциальность на протяжении ряда лет; в случае отказа от приобретения лицензии возвратить продавцу техническую документацию, а также передать информацию, на основании которой принималось решение.

Подписав предварительное соглашение о секретности, лицензиат получает информацию, необходимую для принятия решения о покупке, после чего он готовит технико-экономическое обоснование проекта с использованием выбранной технологии (ТЭО), которое включает следующие разделы: •

срок действия плана; •

технические характеристики конечного продукта; •

прогнозирование сбыта; •

спецификации и наличие сырья, инженерного обеспечения, технического персонала; •

производственные мощности; •

расходы на установку и ее обслуживание; •

полные капиталовложения и оборотный капитал; •

план финансирования; •

амортизация; •

производственные издержки; •

поток наличности; •

возврат капиталовложений.

В связи с нестабильностью конъюнктуры рынка рекомендуется рассмотреть несколько возможных уровней загрузки производства (максимальный, минимальный, средний), на основании чего определить точку критического объема производства.

Заключительным звеном является подписание лицензионного договора. Как правило, он парафируется руководителями делегаций на переговорах и после подписания уполномоченными на это лицами вступает в юридическую силу.

Лицензионный договор несколько отличается от типового договора купли-продажи. Это выражается в появлении в нем таких разделов, как «Техническая документация», «Усовершенствование и улучшение», «Техническая помощь в освоении производства продукции по лицензии», «Обеспечение конфиденциальности», «Защита передаваемого ноу-хау».

Более высокой формой сотрудничества в сравнении с куплей- продажей лицензий являются кооперационные соглашения на лицензионной основе. В этом случае наряду с научным и инженерно-техническим сотрудничеством имеет место совместная производственная деятельность, которая обычно носит длительный и устойчивый характер. Кооперационные соглашения более эффективны, чем простая купля-продажа лицензий, так как при относительно низких финансовых затратах внедрение новых технологий осуществляется в более сжатые сроки, кроме того, имеет место безвозмездный обмен лицензиями в течение срока действия соглашения о кооперации.