<<
>>

. Выбор стратегии поведения фирмы в зависимости от силы конкуренции на рынках продавцов и покупателей

В настоящее время достаточно глубоко разработана теория рынков продавцов (изготовителей), чего не скажешь о теории рынков покупателей. Еще в меньшей мере исследовано взаимодействие рынков продавцов и покупателей.

Существуют следующие типы (формы) рынков продавцов:

  1. совершенной (чистой) конкуренции, на которых много продавцов и много покупателей, — характеризуется сильной конкуренцией среди продавцов, свободным доступом на рынок;
  2. монополистической конкуренции — сила конкуренции меньше, доступ к рынку затруднен;
  3. олигополия — мало продавцов, конкуренция слабая, доступ к рынку затруднен;
  4. монополия, характеризующаяся захватом рынка одним изготовителем, отсутствием конкуренции, доступ к рынку блокирован.

Существующие типы рынков покупателей:

  1. полипсония, где много покупателей;
  2. олигопсония, где несколько покупателей;
  3. монопсония, где один покупатель.

На практике стратегии поведения продавцов и покупателей, при прочих равных условиях, определяются конкретным типом рынка.

Чтобы изучить взаимодействие рынка продавцов и рынка покупателей, из совокупности факторов элиминируем (исключаем) факторы, определяющие прочие условия. К этим условиям относим:

  • место продавца на рынке: лидер, середняк, отстающий;
  • сущность миссии и стратегия организации: силовая (вио- лентная), нишевая (патиентная), приспособленческая (ком- мутантная), пионерская (эксплерентная);
  • стадия, в которой находится отрасль: подъем, зрелость, спад, реструктуризация.

При формулировании стратегии поведения изготовителя (продавца) в зависимости от силы конкуренции одновременно на рынках продавцов и покупателей будем пользоваться следующими понятиями:

  • адаптация — приспособление системы или ее отдельных компонентов к изменяющимся условиям;
  • диверсификация — расширение ассортимента, изменение вида продукции, освоение новых вилов производства с целью

более эффекта вк г", и; тэльзования своих конкурентных преимуществ или предотвращения банкротства;

  • дифференциация — расчленение, разделение системы (технической, социально-экономической, производственной) или процесса на более мелкие или самостоятельные компоненты с целью более эффективного использования экономических законов, законов организации, научных подходов и принципов управления, предотвращения банкротства;
  • интеграция — углубление, усиление взаимодействия, взаимосвязей и сотрудничества субъектов хозяйствования или управления с целью более полного использования каждым субъектом своих эксклюзивных конкурентных преимуществ во благо всех субъектов, получения синергического эффекта;
  • инновация — внедрение или применение новшества в любой области деятельности (патенты, лицензии, ноу-хау, новые модели, методы, программы и т.
    д.) с целью реализации эксклюзивных конкурентных преимуществ и получения како- го-либо эффекта;
  • концентрация — сужение, сосредоточение деятельности на узком направлении, обладающем устойчивым конкурентным преимуществом.

Попытаемся сформулировать приоритетные (наиболее вероятные, рациональные) стратегии поведения изготовителя (продавца) в зависимости от силы конкуренции на рынках продавцов и покупателей (рис. 1.2).

Сила конкуренции на рынке покупателей

Maxj

і

Полипсония 3. Горизонтальная диверсификация деятельности 6. Концентрация на целевом рынке 8. Локальная инновационная деятельность 9. Системная инновационная деятельность
Олигопсония 2. Локальная диверсификация деятельности 5. Системная

интеграция

деятельности

7, Комплексная дифференциация И интеграция Вариант встречается очень редко
Монопсония 1. Адаптация друг к другу 4. Адаптация продавцов к покупател ю Вариант

встречается очень оеоко

Вариант не встречается
Min Монополия Олигополия Монополи

стическая

конкуренция

Совершенная

конкуренция

Сила конкуренции на рынке продавцов

Рис. 1.2. Стратегия поведения изготовителя

46 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ копк\рг.тlt;к IIIK ,ншы гыо

Для наглядности особенности стратегий поведения изготовителей и условия их применения представим в виде таблицы (табл. 1.3).

Сравнение особенностей и условий применения различных стратегий организации при различной силе конкуренции показывает, что с ростом силы конкуренции усиливается инновационная активность организации.

Если монополисту удается удерживать свои позиции и наращивать прибыль за счет организационных инноваций, то изготовителю, работающему в условиях совершенной конкуренции, приходится прибегать ко всему арсеналу инновационной политики. Еще раз подчеркнем, что рассмотренные стратегии поведения организации не являются раз и навсегда устоявшимися. Выбор конкретной стратегии определяется еще и местом изготовителя (продавца) на рынке, его миссией, стадией жизненного цикла и другими ситуационными факторами. При формировании рассмотренного набора стратегий поведения изготовителя мы абстрагировались (исключали, элиминировали) от остальных факторов. Этим нам удалось установить тенденции активизации инновационной деятельности организации в зависимости от силы конкуренции на рынках продавцов и покупателей.

Таблица 1.3

Особенности и условия применения стратегий поведения изготовителей в зависимости от силы конкуренции на рынках продавцов и покупателей

Вид стратегии поведения изготовителя Особенности стратегии Условия применения стратегии
Адаптация друг к другу Данный товар выпускает один изготовитель для одного потребителя. Научно-про- изводственный потенциал изготовителя невысокий Изготовитель не имеет финансовых и технических средств для перехода на новую продукцию. Поэтому изготовитель и потребитель вынуждены адаптироваться друг к другу
Локальная диверсификация деятельности организации Один изготовитель выпускает товар для нескольких потребителей. Научно-производст- • венный потенциал изготовителя средний. Расширение объема продаж за счет освоения новых рынков. Высокая норма рентабельности Наличие у изготовителя эксклюзивных конкурентных преимуществ, дающих ему возможность быть монополистом. У товара отсутствуют заменители, поэтому цены устанавливает изготовитель

Вид стратегии повеления изготовителя Особенности стратегии Условия применения стратегии
Горизонтальная диверсификация деятельности организации Один изготовитель выпускает товар для многих потребителей, Научно-производственный потенциал изготовителя высокий. Снижение ресурсоемкости не является критерием управления у изготовителя. Высокая норма рентабельности Наличие у изготовителя эксклюзивных конкурентных преимуществ. У товара отсутствуют заменители. Спрос на товар опережает предложение, поэтому изготовитель расширяет производство и осваивает новые рынки
Адаптация продавцов к

покупателю

Несколько изготовителей удовлетворяют потребности одного покупателя. Слабая конкуренция между изготовителями вынуждает их адаптироваться к требованиям покупателя путем повышения качества товара и снижения цены Невозможность перехода изготовителей на новые товары из-за отсутствия у них средств. Спрос на товар невысок. Потребитель установил хорошие ко такты с изготовителями, поэтому не прилагает усилия по их замене
Системная

интеграция

деятельности

организации

Наличие нескольких изготовителей и нескольких покупателей создает на рынке конкуренцию и стимулирует

повышение качества и снижение цены товара. Параметры рынка неустойчивы. Усиление и углубление интеграции позволяет получать синергический эффект

Наличие резервов интеграции с потребителями и поставщиками, по вертикали и горизонтали, стадиям жизненного цикла товара. Интеграция — важный фактор повышения качества товара и снижения его ресурсоемкости по стадиям жизненного цикла. Отсутствие у изготовителей базовых ценностей для повышения конкурентоспособности товара
Концентрация на целевом рынке Несколько изготовителей удовлетворяют потребности многих покупателей, что создает среди последних сильную конкуренцию за обладание товаром и одновременно снижает конкуренцию среди изготовителей. Конкуренция повышает качество, снижает цену и норму рентабельности, вынуждает изготовителей искать эффективный рыночный сегмент и концентрировать на нем свои усилия. Иижая норма рентабельности Значительный спрос на товар, большая емкость рынка. Наличие рынков с разными параметрами по географическому положению, ценам на материальные и трудовые ресурсы, что позволяет изготовителям индивидуально концентрироваться на разных рынках, Слабая конкуренция на рынке продавцов, что стимулирует новые инвестиции, но не стимулирует повышение конкурентоспособности товара

Вид стратегии

поведения

изготовителя

Особенности стратегии Условия применения стратегии
Комплексная дифференциация и интеграция Увеличение количества изготовителей товара одного назначения усиливает конкуренцию среди них, тем более что изготовителю надо бороться за благосклонность всего нескольких покупателей. Изготовители вынуждены (закон конкуренции объективно заставляет) искать пути повышения качества товара и его сервиса, приспосабливаться к потребителям, дифференцировать и интегрировать свою работу Наличие «узких» мест у товара или в системе управления у изготовителя, сдерживающих повышение качества и снижение себестоимости товара. Наличие у изготовителей эксклюзивных базовых конкурентных преимуществ. Отсутствие существенных барьеров входа на рынок. Достаточно высокая норма рентабельности
Локальная инновационная деятельность организации Дальнейшее увеличение объема рынка и числа покупателей усиливает конкуренцию среди изготовителей, что стимулирует повышение качества и снижение ресурсо- емкости товара по стадиям его жизненного цикла (а не только в производстве). Стратегия сложная, наукоемкая и дорогая, так как требует применения всех инструментов повышения конкурентоспособности объектов. Низкая норма рентабельности Отсутствие явных «узких» мест у товара и его изготовителя, но недостаточная их конкурентоспособность. Это обстоятельство вынуждает изготовителей искать новые подходы (например, воспроизводственно-эволюционный, функциональный), обеспечивающие рост конкурентоспособности. Наличие средств и эксклюзивных преимуществ для принятия подобной стратегии
Системная инновационная деятельность организации Эта стратегия с большим числом изготовителей и потребителей и соответственно с максимальной силой конкуренции интегрирует все ранее рассмотренные стратегии, обеспечивающие повышение конкурентоспособности Большой неудовлетворенный спрос на товары отрасли.

Перспективность и надежность инвестиций. Высокий научно-технический и интеллектуальный потенциал отрасли. Инновационная активность руководителей

Наши исследования показывают, что с ростом силы конкуренции на рынке продавцов улучшаются почти все «выходные» (из системы) показатели изготовителя. Так, усиление конкуренции вынуждает изготовителя неуклонно улучшать

качество товаров и их сервиса, что повышает конкурентоспособность всех объектов. Одновременно усиление конкуренции снижает производственные и эксплуатационные затраты, рентабельность продукции (норму прибыли). Теоретические

зависимости между силой конкуренции на рынке продавцов товара и экономическими показателями организации-изготовителя показаны нарис. 1.2.

Для упрощения изображения на рис. 1.3 показаны только формы связей (прямолинейная и гиперболическая) между силой конкуренции и экономическими показателями. В прикладных исследованиях для каждой пары показателей (например, Sn0K — Slip, N — S[lp, Ц — Snp и т. д.) должны быть установлены конкретные индивидуальные зависимости. 

<< | >>
Источник: Фатхутдинов Р.А.. Управление конкурентоспособностью организации. Учебник. — 2-е изд., испр. и доп. — М.: Изд-во Эксмо. — 544 с.. 2005

Еще по теме . Выбор стратегии поведения фирмы в зависимости от силы конкуренции на рынках продавцов и покупателей:

  1. Глава 3 ПОВЕДЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ ПРИ СОВЕРШЕНИИ ВЫБОРА
  2. Глава 13. ПОВЕДЕНИЕ ФИРМЫ В УСЛОВИЯХ СОВЕРШЕННОЙ КОНКУРЕНЦИИ
  3. Глава 15. ПОВЕДЕНИЕ ФИРМЫ В УСЛОВИЯХ НЕСОВЕРШЕННОЙ КОНКУРЕНЦИИ
  4. 1. Поведение фирмы в условиях монополистической конкуренции
  5. Поведение фирмы в условиях несовершенной конкуренции
  6. Совершенно конкурентные фирмы и рынки Совершенная конкуренция: признаки и распространение. Спрос на продукт конкурентного продавца
  7. 1.5. Выбор стратегии развития фирмы
  8. Инструментарий, необходимый менеджеру для прогнозирования влияние цикличности развития экономики на выбор стратегии управления конкурентными преимуществами предприятия в разных фазах экономического цикла Цели и задачи стратегии и ее зависимость от факторов внешней и внутренней среды предприятия
  9. Извещение продавца/покупателя (п. А. 7, Б. 7)
  10. 2.2. Выбор стратегии фирмы в современных условиях
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -