<<
>>

Значение и задачи маркетинговой деятельности предприятия

 

Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.

Каждому предприятию перед тем, как формировать производственную мощность, планировать объем производства, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. Другими словами, деятельность любого предприятия начинается с маркетингового анализа, основными задачами которого являются:

  • изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента;
  • анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска невостребованной продукции;
  • оценка конкурентоспособности продукции й изыскание резервов повышения ее уровня;
  • разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта продукции;
  • оценка эффективности производства и сбыта продукции.

Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования

производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его ассортиментную политику на рыночный спрос. Ведется постоянный поиск новых рынков, новых потреби

телей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли.

Основная цель маркетинговой деятельности предприятия — изучение спроса на продукцию и формирование производственной программы, от которой зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия является наиболее важным и ответственным этапом исследования рынка.

Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке. На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д.

Степень чувствительности спроса к изменению цены измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности (Эц):

Э =              (5.1)

Чг Щ,

где Д/7, — процентное изменение количества спроса на 1-й товар;

АЦ1 — процентное изменение цены на 1-й товар.

Спрос эластичный, если величина коэффициента больше единицы, и неэластичный — если меньше единицы. При значении коэффициента эластичности, равном нулю, спрос абсолютно неэластичен: никакое изменение цены не влечет за собой изменение спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. Спрос абсолютно эластичен, когда при неизменной цене или ее росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возможностей, что чаще всего бывает в условиях инфляции.

Пример 5.1. По данным в табл. 5.1 определить коэффициент ценовой эластичности по изделию.

Таблица 5.1

Расчет коэффициента ценовой эластичности спроса

Цена,

тыс.

руб.

Объем спроса, ед.

Темп прироста, %.

Коэффициент эластичности спроса

Величина, тыс. руб.

цены

объема

спроса

выручки

затрат

прибыли

1

2

3-

4

5

6

7

8

6,00

3000

18 000

13 250

4750

6,25

2850

+4,16

-5,00

1,20

17 812

12 837

4975

6,50

2700

+4,00

-7,00

1,75

17 550

12 425

5125

7,00

2400

+7,70

-11,10

1,42

16 800

11600

5100

7,50

2150

+7,14

-10,40

1,45

16 125

10 912

5213

7,80

2050

+4,00

-4,65

1,16

15 990

10 638

5325

8,00

1950

+2,56

-4,87

1,90

15 600

10 360

5240

8,20

1870

+2,50

-4,10

1,64

15 334

10142

5192

Сравнив полученные результаты, нетрудно заметить, что темп снижения спроса значительно опережает темп прироста цен. Поэтому можно сделать вывод об относительной эластичности спроса на данную продукцию, хотя в условиях инфляции эластичность спроса снижается, так как возникает психологическая адаптация к росту цен. Предприятие выбрало вариант цены 7800 руб., хотя спрос при такой цене и выручка ниже, чем при цене 6000 руб. Но поскольку целью данного предприятия является не завоевание^ рынков сбыта, а получение максимума прибыли, то этот вариант цены более выгодный, поскольку позволяет получить большую сумму прибыли, чем по другим вариантам.

Рост цены при снижении объема продаж эффективен до тех пор, пока величина дополнительного дохода на единицу продукции превышает величину дополнительных издержек на единицу продукции.

Приведенные данные показывают, что у предприятия есть возможность увеличить объем производства данного вида продукции и завоевать больший рынок сбыта за счет некоторого снижения ее цены. 

<< | >>
Источник: Гаврилова А.Н.. Финансы организаций (предприятий) : учебник. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: КНОРУС. — 608 с.. 2007

Еще по теме Значение и задачи маркетинговой деятельности предприятия:

  1. 2.1. Значение и задачи анализа маркетинговой деятельности
  2. Глава 1 ЗНАЧЕНИЕ, ЗАДАЧИ И МЕТОДИЧЕСКИЙ ИНСТРУМЕНТАРИЙ ЭКОНОМИЧЕСКОГО АНАЛИЗА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
  3. Глава 9 ЗНАЧЕНИЕ ЦЕНЫ И ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ В МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  4. Понятие, цели и задачи анализа маркетинговой деятельности
  5. 10.1. Содержание, значение и задачи оценкифинансового состояния предприятия
  6. 1.1. Значение и задачи анализа финансовых результатов деятельности банка
  7. ГЛАВА 1 ЗНАЧЕНИЕ, ЗАДАЧИ И СУЩНОСТЬ АНАЛИЗА ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ БАНКОВСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  8. Глава АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
  9. 6. Организация маркетинговой деятельности на предприятии
  10. Маркетинговая деятельность на предприятии
  11. 9.Маркетинговая деятельность предприятия
  12. МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ
  13. Предприятие как субъект маркетинговой деятельности
  14. I I              I Организация и деятельность маркетинговой службы предприятия
  15. Бюджет и его значение в деятельности предприятия
  16. ЛЕКЦИЯ № 14. Маркетинговая деятельность на предприятии