<<
>>

Ассортиментная политика предприятия

 

Становление и развитие конкурентной среды на современном розничном рынке, динамизм окружающих предприятие факторов, высокая степень риска требуют постоянного отслеживания ситуации на рынке и быстрых действенных решений в области центрального элемента коммерческой стратегии деятельности предприятия — ассортимента предприятия.

Формирование ассортимента — это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью более полного его удовлетворения. Этот процесс осуществляется во всех звеньях товародвижения — от производства до потребления В каждом из них ассортимент товаров различен При этом, в качестве целевой установки формирования ассортимента во всех звеньях товародвижения выступает ассортимент производственных предприятий.

Деятельность финансовых служб предприятий в области планирования ассортимента в современных условиях должна строиться на принципах комплексного подхода. В свою очередь, это предполагает разработку системы мер и подходов стратегического характера, направленных на формирование конкурентоспособной ассортиментной модели, которая обеспечивает устойчивые позиции предприятия на рынке.

Составляющие ассортиментной политики предприятия представлены следующим образом:

  • сегментация рынка и выбор целевых рыночных сегментов;
  • изучение требований потребителей к товарам, методам продажи, упаковке, сервису и услугам; определение текущих и перспективных потребностей покупателей;
  • оценка уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции и определение набора товарных групп, наиболее предпочтительных для потребителей и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности предприятия;
  • выбор наиболее эффективного метода формирования ассортимента с учетом современных принципов;
  • изучение жизненного цикла изделий;
  • принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;
  • разработка ассортиментной модели и стратегии производства и реализации товаров.

Современная ассортиментная политика предпрлагает решение следующих наиболее важных задач:

  • удовлетворение спроса конкретных групп потребителей,
  • гибкое реагирование на-требования рынка,
  • обеспечение финансовой устойчивости предприятия.

Вместе с тем разработка и осуществление ассортиментной

политики требует соблюдения определенных условий: четкого представления о коммерческой стратегии предприятия; хорошего знания рынка и характера требований потребителей; ясного представления о своих возможностях и ресурсах в настоящее время и в перспективе.

Задачи ассортиментной политики решаются на стратегическом уровне (каждое решение, имеющее отношение к данному вопросу, должно приниматься с учетом общей коммерческой стратегии на рынке). Данный подход обеспечивает достижение конечных целей предприятия, связывает воедино составляющие коммерческой стратегии и позволяет наиболее эффективно распоряжаться имеющимися ресурсами.

При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой — наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

Оценка выполнения плана по ассортименту продукции производится с помощью коэффициента (Квт1а), рассчитываемого путем деления общего фактического объема товарной продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, не засчитывается в выполнение плана по ассортименту):

_ ТП Ф

Кlt;та              ,              (5.2)

ИЛ

где ТПф, ТП^ — соответственно фактический и плановый объем товарной продукции в стоимостной оценке.

Расчеты в табл. 5.2 показывают, что план по ассортименту продукции выполнен на 101,6%:

Квпа =              = 1,0019, или 100,19%

731150

Таблица 5.2

Выполнение плана по ассортименту продукции

Наименование изделия

Объем производства продукции в плановых ценах, тыс. руб.

Выполнение плана, %

Объем продукции, зачтенный в выполнение плана по ассортименту, тыс. руб.

по плану

фактически

А

85 000

88 750

104,41

88 750

В

263 200

260 850

99,11

260 850

С

217 728

210 560

96,71

217 728

D

165 222

195 863

118,55

165 222

Итого

731 150

756 023

103,40

732 550

Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть как внешними, так и внутренними.

К внешним относятся конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции, состояние материально-технического обеспечения, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей предприятия по причинам, не зависящим от его деятельности.

Внутренние причины — недостатки в организации производства, плохое техническое состояние оборудования, его простои, аварии, недостаток электроэнергии, низкая культура производства, недостатки в системе управления и материального стимулирования.

Увеличение объема производства (продаж) по одним и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. соотношения отдельных изделий в общем их выпуске. Выполнение плана по структуре означает сохранение в фактическом выпуске продукции запланированных соотношений отдельных ее видов.

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость продукции, трибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес бо- пее дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном зыражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и, соответственно, при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

Расчет влияния структуры производства на объем товарной продукции можно произвести способом цепной подстановки (табл. 5.3), который позволяет абстрагироваться от всех факторов, кроме структуры продукции:

Щ,=Ё(ч*У4„х^''),              (53)

1=1

щ=Екх^х^*),

1=1

где ТП^ — фактическая стоимость товарной продукции в отпускных ценах при плановой структуре;

ТПф — фактическая стоимость товарной продукции при фактической структуре;

Ц. — цена единицы 1-го вида продукции;

Уд. — удельный вес 1-го вида продукции в общей структуре производства, в долях ед.;

Вфв' — фактический объем выпуска, в усл.-натур. ед.;

Эти же данные можно получить умножением показателя графы 6 по каждому виду продукции на коэффициент выполнения плана по выпуску продукции              в целом по предприятию в

условно-натуральных единицах (например, в трудозатратах):

„ в;е 130385,08

= - =              1,0210 или 102,10%              (5 41

епе в„.е. 227700,00              ’              ( )

где В™' — плановый объем выпуска в условно-натуральных единицах.

Если бы план производства был равномерно перевыполнен на 102,10% по всем видам продукции и не нарушилась запланированная структура, то общий объем производства в ценах плана составил бы 746 523 тыс. руб. При фактической структуре он выше на 9500 тыс. руб. Это значит, что увеличилась доля более дорогой продукции в общем ее выпуске.              ;

Таблица 5.3

Анализ структуры товарной продукции

Наиме

нова

ние

про

дукции

Опто

вая

цена

за

1ед.,

руб.

Объем производства продукции, ед.

Структура продукции, %

Стоимость выпущенной продукции в ценах плана, тыс. руб.

Изменение товарной продукции за счет структуры, тыс. руб.

план

факт

план

факт

план

факт

при

плано

вой

струк

туре

факт

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

А

2 500

34000

35 500

26,6

27,2

85 000

86 787

88 750

1 963

В

4 700

56000

55 500

43,9

42,6

263 200

268 734

260 850

-7 884

С

8 960

24 300

23 500

19,0

18,0

217 728

222 306

210 560

-11 746

D

12 330

13 400

15 885

10,5

12,2

165 222

168 696

195 863

27 167

Итого

-

127 700

130 385

100,0

100,0

731 150

746 523

756 023

9 500

Для расчета влияния структурного фактора на объем производства продукции в стоимостном выражении можно использовать способ абсолютных разниц. Сначала необходимо определить, как изменится средний уровень цены единицы изделия за счет структуры (табл. 5.4):

_ хК

Щ =-*=*              .              (5.5)

100

Таблица 5.4

Расчет изменения средней цены изделия за счет структурного фактора

Наимено

вание

продук

ции

Оптовая цена за 1ед., руб.

Объем производства продукции, ед.

Структура продукции,

%

Изменение средней цены за счет структуры

план

факт

план

факт

отклоне

ние

1

2

3

4

5

6

7

8

А

2 500

34 000

35 500

26,6

27,2

0,0060

15.05

В

4 700

56000

55 500

43,9

42,6

-0,0129

-60,47

С

8 960

24 300

23 500

19,0

18,0

-0,0101

-90,09

D

12 330

13 400

15 885

10.5

12.2

0.0169

208.36

Итого

127 700

130 385

100,0

100

-

72,86


Затем, умножая полученный результат на общий фактический объем производства продукции в условно-натуральном выражении, узнаем изменение объема товарной продукции в стоимостном выражении:

АТП = АЦхВф =72,86x130385,00 = 9500000 руб.

Расчет влияния структурного фактора на изменение объема товарной продукции можно произвести и с помощью средневзвешенных цен (если продукция однородная). Для этого сначала определяется средневзвешенная цена при фактической структуре продукции, а затем при плановой и разность между ними умножается на фактический общий объем производства продукции в условно-натуральном выражении:

(5.6)


- 572553 руб.;

Ц„

-ГТ 2500x27,23+ 4700x42,57 +8960x18,02+12330x1248 * Цф = —              —              = 579%39 руб.

ЬЦ = ЦФ- Ц„л = 579^39-572553 = 72,86;

АТП= (Дф-Цпл)хВфе =72,86x13038500= 9500000/губ.

Определение влияния структуры реализованной продукции на сумму вьфучки от продаж продукции приводится в табл. 5. 5.

Приведенные данные показывают, что за счет изменения структуры продукции выручка от продаж уменьшилась на 25 400 тыс. руб. Это свидетельствует об уменьшении удельного веса более дорогих изделий в общем объеме товарной продукции.

Используя описанные приемы, можно определить влияние структуры продукции и на другие показатели деятельности предприятия: трудоемкость, материалоемкость, на общую сумму затрат, прибыль, рентабельность и другие экономические показатели, что позволит комплексно, всесторонне оценить эффективность ассортиментной политики предприятия.

Расчет влияния структуры товарной продукции на сумму выручки

Таблица 5.5

Наиме

нование

Продук

ции

Оптовая цена за 1ед., руб.

Объем производства продукции, ед.

Стоимость выпущенной продукции в ценах плана, тыс. руб.

Изменение товарной продукции за счет структуры, тыс. руб.

план

факт

план

факт при плановой структуре

факт

1

2

3

4

- 5

6

7

8

А

2 500

32 000

33 500

80 000

78 490

83 750

5 260

В

4 700

55 000

54 600

258 500

253 620

256 620

3 000

С

8 960

24 000

23 500

215 040

210 980

210 560

-420

Б

12 330

23 000

19 870

283 590

278 240

245000

-33 240

Итого

-

134 000

131470

837 130

821 330

795 930

-25 400

 

<< | >>
Источник: Гаврилова А.Н.. Финансы организаций (предприятий) : учебник. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: КНОРУС. — 608 с.. 2007

Еще по теме Ассортиментная политика предприятия:

  1. 8.4. Ассортиментная политика предприятия и ее влияние на формирование прибыли
  2. 2. Разработка ассортиментной политики текстильного предприятия
  3. 34.3. АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ. КРИТЕРИИ ОПТИМИЗАЦИИ АССОРТИМЕНТА
  4. АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА
  5. Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы, 2005
  6. Тема 1. Основы ассортиментной политики фирмы
  7. Анализ ассортиментной политики конкурентов
  8. Планирование продуктовой и ассортиментной политики
  9. Раздел 7 Ассортиментная политика
  10. 2| Анализ розничной торговли на основании ассортиментной политики, ПРОВОДИМОЙ В МЕСТАХ ПРОДАЖИ
  11. Разработка ассортиментной стратегии оптового предприятия: выбор поставщиков и клиентов
  12. 7.3. Ассортиментный перечень
  13. 7.4. Ассортиментный минимум
  14. 1.2. Сущность и функции финансов предприятий. Финансовая политика предприятий