<<
>>

Основные факторы, влияющие на решения по ценообразованию

Покупатели, конкуренті і и затраты

Цена на продукт или услугу — это результат взаимодействия между спросом и предложением на них. Следовательно, ценообразование всегда должно быть основано на прогнозах изменения спроса и предложения.

Три основных фактора, влияющих на цену продукта, — это покупатели, конкуренты и затраты.

Покупатели. Покупатели влияют на цену продукта через спрос на него Производители должны всегда изучать цену на продукт и с точки зрения потребителя. При слишком высокой цене потребитель может отказаться от покупки продукта и выбрать продукт конкурента или аналог, способный заменить его.

Конкуренты. Бизнес существует не в вакууме. Компании должны всегда помнить о конкурентах при ценообразовании. С одной стороны, альтернативный или замещающий продукт конкурента может воздействовать на спрос и привести к снижению цен. Производитель, знающий технологию конкурента, объем его производственных мощностей и политику управления, способен оценить затраты конкурента, что является важной информацией при установлении цены на свой продукт. С другой стороны, отсутствие конкурентов ведет к установлению более высоких цен.

Необходимо помнить также и о том, что конкуренция стирает международные границы. Затраты и методы ценообразования подвержены влиянию колебаний курсов валют разных стран. Например, ослабление курса японской йены по отношению к доллару США приводит к тому, что японские товары становятся дешевле и их конкурентоспособность на мировых рынках повышается.

Затраты. Затраты ,'акхсе влияют на цену. Чем меньше доля затрат в цене, тем большее количество продукции компания може’7' предложить на рынке. Понимание природы затрат дает возможность компании установить такую пену на продукт, которая сделала бы его принлекательным для покупателя и максимизировала операционную прибыль. Вычисляя себестоимость с точки зрения ценообразования, менеджер должен принимать во внимание затраты во всей цепочке ценностей — от научно-исследовательских разработок до поставки покупателю

Исследование процесса установления цены показало, что компании оценивают покупателей, конкурентов и затраты по-разному. Компании, пролающие сходный продукт, например рис, пшеницу, соевые бобы, на рынке с высокой конкуренцией не могут контролировать цену предлагаемого продукта и должны принимать цену, установленную на рынке, состоящем из множества покупателей и конкурентов.

На таких рынках информация о затратах является ключевой, так как она позволяет компании максимально увеличить операционную прибыль. На менее конкурентных рынках, таких как рынок фотоаппаратов и радиотелефонов, продукты дифференцированы и меьсджеры должны быть осторожны пои установлении цены и учитывать все три фактора.

Полезность продукта с точки зрения покупателей и цены конкурентов на подобный продукт влияют на спрос, а затраты на производство и доставку продукта, влияют на предложение. Даже если конкурентов станет меньше, ключевым фактором при установлении цены на продукт будет желание покупателя приобрести продукт, а не затраты конкурентов.

Временной период и ценообразование

Следует различать либо краткосрочные, либо цолтасро тные методы ценообразования. Краткосрочные методы относятся к периоду менее года, с их помошью принимаются решения по специальным закалам без каких-либо долгосрочных намерений и коррекции ассортимента и объема производства на конкурентном рынке. Долгосрочные методы рассчитаны на год и болпе и включают в себя методы по ценообразованию на рынке, где существует относительная свобода действий в установления иены. ДВР ключевые особенности влияют на установление цены в краткосрочном и долгосрочном периодах.

Постоянные затраты, которые обычно не влияют на цену продукта при краткосрочном ценообразовании, так как не могут бы’ъ изменены, как правило, влияют на решения по долгосрочному ценообразованию, потому что существует возможность их изменения в долгосрочном периоде.

На долгосрочные решения по ценообразованию влияет желание компании получить процент прибыли на капитал Краткосрочное ценообразоьание более зависит от спроса. При ос лаблении спроса на продукт снижается и его цена, и соответственно она растет вместе со спросом. Рассмотрим случай краткосрочного ценообразования.

<< | >>
Источник: Хорнгрен Ч., Фостер Дж.. Датар Ш.. Управленческий учет, 10-е изд. / Пео. с англ. — СПб.: Питер, 1008 с.. 2007

Еще по теме Основные факторы, влияющие на решения по ценообразованию:

  1. Глава 1 ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЫБОР ЭФФЕКТИВНЫХ РЕШЕНИЙ В УСЛОВИЯХ РИСКА И НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ
  2. Факторы, влияющие на принятие управленческого решения
  3.               ЛИЧНОСТНЫЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА СТЕПЕНЬ РИСКА ПРИ ПРИНЯТИИ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
  4. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ВОСПРОИЗВОДСТВО ОСНОВНЫХ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ФОНДОВ
  5. Раздел 2 Основные факторы, влияющие на установление цены
  6. 10.2. Основные функции коммерческого риска и влияющие на него факторы
  7. 2.2. Роль и основные факторы, влияющие на разработку международных стандартов аудита
  8. 2.4. Определение цены на инновационную продукцию и основные факторы ценообразования
  9. 4.1.      ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ ОРГАНИЗАЦИИ. ХАРАКТЕРИСТИКА И ЦЕЛИ АНАЛИЗА ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ
  10. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА КОНСОЛИДАЦИЮ ОТРАСЛЕЙ
  11. 2. Факторы, влияющие на цену