<<
>>

Использование СУР-анализа для принятия управленческих решений

Мы уже увидели, как использовать СУР-анализ для нахождения того объема продукции, при котором продажи будут безубыточны, и того количества, при котором будут достигаться заданная операционная прибыль и заданная, чистая при' быль.

СУР-анализ может быть использован и для принятия других упраьленческих решений.

Принятие решений по рекламе

Вернемся к примеру с программным обеспечением «Do-All«'. Предположим, Мэри ожидает продажу 40 пакетов прикладных программ. Рисунок 3.1 показывает, что операционная прибыть Мэри была бы $ 120С Мэри хочет поместить рекламу, описывающую продукт и его качест ва, в рекламном буклете, выпущенном к начг лу выставки. Стоимость рекламы $500. Она остается постоянной, потому что не зависит от количества товара, проданного Мэри. Мэри предполагает, что реклама увеличит продажи на 45 пакетов прикладных программ. Следует ли Мэри проводить рекламную кампанию? Чтобы ответить на этот вопрос, проведен CVP-ана лиз. представленный в таблице. 40 пакетов прикладных программ, проданных без рекламы 45 пакетов прикладных программ, проданных С рекламой Рыннца (1) (2) (3) “ (2) — (I) Маржинальная прибыль, S ($80 х 40; $80 х 45) 3200 3600 400 Постоянные затраты, $ 2000 25П0 500 Операционная прибыль $ 1200 110U (100) Операционная прибыль уменьшается на $Ю0, следовательно, Мэри лучше не рекламировать ее товар. Заметим, чтобы прийти к такому решению, можно просто обратить внимания на колонку «Разница»: прк рекламировании товара маржинальная прибыль увеличится на $400 ($80 за ед. х 5 дополнительных ед.), а постоянные затраты увеличатся на $500. В результате операционная прибыль уменьшится на $100.

Принятие решения о снижении продажной цены

Решив не рекламировать свой товар, Мэри подумывает о снижении цены пакета программного обеспечения «Do-All» до $175. По такой иене она думает поодать

50 ед. товара. В этом случае оптовый продавец данного программного обеспечения снизит оптовую цену со $120 за пакет до $115. Следует ли Мэри снижать продажную цену? Как показывает приведенный ниже расчет, нет:

маржинальная прибыль при цене $175: ($175 - $115) х 50 ед. $3000

маржинальная прибыль пои цене $200: ($2и0 - $120) х 40 ед. $321)0

уменьшение маржинальной прибыли при снижении цены $200

Так как постоянные затраты $2 тыс. не изменяются, то снижение цены приведет к уменьшению маржинальной прибыли на $200 и снижению операционной прибыли на $200.

Мэри может рассмотреть другие варианты для увеличения операционной прибыли, такие как одновременное увеличение затрат на рекламу и снижение цен. В любом случае Мэри нужно будет сравнить изменения в маржинальной прибыли (через изменение продажной цены, переменных затрат, объема продаж) и изменения постоянных затрат и выбрать вариант, наиболее всего увеличивающий операционную прибыль.

<< | >>
Источник: Хорнгрен Ч., Фостер Дж.. Датар Ш.. Управленческий учет, 10-е изд. / Пео. с англ. — СПб.: Питер, 1008 с.. 2007

Еще по теме Использование СУР-анализа для принятия управленческих решений:

  1. ИНФОРМАЦИЯ ИЗ СТРАТЕГИЧЕСКИХ КАРТ ДЛЯ АНАЛИЗА И ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
  2. Использование гибких смет для анализа вариантов управленческих решений
  3. 2.2. Классификация затрат для принятия управленческих решений
  4. Глава 10 ПРИНЯТИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ НА ОСНОВЕ МАРЖИНАЛЬНОГО АНАЛИЗА
  5. Бухгалтерский учет как источник данных для принятия управленческих решений
  6. Экономический анализ как база принятия управленческих решений
  7. 5.1. Анализ затрат при принятии краткосрочных управленческих решений
  8. Деловая игра — фактор совершенствования анализа и принятия управленческих решений
  9. Анализ собранной информации, представление результатов и принятие управленческих решений 2.5.
  10. 39. Анализ и оценка финансового положения организации как инструменты принятия обоснованных управленческих решений
  11. 4. Управленческие решения. Процесс принятия решений.
  12. § 3.2. ПРИНЯТИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
  13. 8.1. Принятие и реализация управленческих решений
  14. Методы принятия управленческих решений
  15. ПРОЦЕСС ВЫРАБОТКИ И ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ
  16. МЕХАНИЗМ ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
  17. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ПРИНЯТИЮ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
  18. 6.4. Модель процесса принятия и реализации управленческих решений
  19. 6.5. Человеческий фактор в принятии и реализации управленческих решений