<<
>>

11.2. Прогнозирование уровня цен. Бюджет продаж

Согласно заключенным договорам на поставку продукции и имеющимся расчетным данным, менеджеры предприятия определили один из вариантов бюджета продаж на планируемый период (табл.

11.2).

Таблица 11.2

Бюджет продаж на 200Х год Вид продукции Объем

продаж,

шт. Плановая

цена,

руб. Бюджет продаж, тыс. руб. Костюм спортивный мужской «Сирень» 5800 4000 23 200 Костюм спортивный мужской «Ночь» 3200 4000 12 800 Итого костюмов спортивных мужских 9000 4000 36 000 Костюм спортивный женский «Беж» 6100 4500 27 450 Костюм спортивный женский «Сирень» 2000 4500 9000 Костюм спортивный женский «Ночь» 1900 4500 8550 Итого костюмов спортивных женских 10 000 4500 45 000 Всего плановый объем продаж 19 000 - 81 000 Средняя цена одного костюма - 4263,2 - Для установления уровня цен экономическая служба предприятия представила расчеты, основанные на нескольких методах. 1.

Определение цены методом полных затрат (табл. 11.3).

Суть метода, основанного на определении полных издержек, состоит в определении совокупных издержек — переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки и размера прибыли, которую фирма рассчитывает получить. №

п/п Показатель Ожидаемое выполнение текущего года Проект кмс кжс КМС КЖС 1 Прямые переменные расходы — всего, тыс. руб. 15 000 18 300 17 137 19814 2 Постоянные расходы, тыс. руб. 5500 6700 5813 6910 Итого затрат, тыс. руб. 20 500 25 000 22 950 26 724 3 Ожидаемая прибыль, тыс. руб. 8220 И 180 4 Необходимая сумма прибыли, тыс. руб. — — 11 850 18 276 5 Ожидаемый выпуск продукции, шт. 8000 9000 8700 10 000 6 Прогнозируемая цена, руб. 3590 4020 4000 4500 7 Товарная продукция, тыс. руб. 28 720 36 180 34 800 45 000 8 Темп роста уровня цены, % — — 11,4 11,4 9 Прогнозируемый темп инфляции, % — — 12,0 12,0 Преимущество данного метода - простота и удобство, однако у него есть некоторые недостатки.

При установлении цены не принимается во внимание конкуренция на рынке. Деление затрат на постоянные и переменные в определенной степени условно и может исказить подлинный вклад реализуемого товара в прибыль предприятия. Темп роста проектного уровня цены должен находиться в пределах уровня инфляционных процессов.

Сопоставление темпов роста уровня цен и прогнозируемого темпа инфляции для нашей экономики вполне обосновано, а значение издержек не должно преувеличиваться, так как в настоящий момент при ценообразовании нужно исходить из спроса на рынке производимого товара и его качества, а затем определять производственные и общехозяйственные затраты предприятия и стремиться к их снижению. 2.

Определение цены «маржинальным» методом (табл. 11.4).

Табл и ца 11.4 Показатель 1

вариант II

вариант III

вариант IV

вариант 1. Предполагаемая цена единицы изделий, руб. 1.1. КМС 3700 3800 3900 4000 1.2. КЖС 4100 4200 4300 4500 2. Сумма прямых переменных затрат на единицу продукции, руб. 2.1. КМС 1910 1930 1945 1970 2.2. КЖС 1920 1936 1956 1981 3. Маржинальная прибыль на единицу продукции, руб. 3.1. КМС (стр. 1.1 - стр. 2.1) 1790 1870 1955 2030 3.2. КЖС (стр. 1.2-стр. 2.2) 2180 2264 2344 2519 4. Прогнозируемый объем продаж - всего, шт.

В том числе: 20 100 19 750 19 300 19 000 4.1. КМС 9600 9400 9100 9000 4.2. КЖС 10 500 10 350 10 200 10 000 5. Маржинальная прибыль на весь выпуск — всего, тыс. руб.

В том числе: 40 074 41 010 41 699 43 460 5.1. КМС (стр. 3.1 стр. 4.1) 17 184 17 578 17 790 18 270 5.2. КЖС (стр. 3.2 • стр. 4.2) 22 890 23 432 23 909 25 190 6. Постоянные затраты — всего, тыс. руб.

В том числе: 12 723 12 723 12 723 12 723 6.1. КМС 5813 5813 5813 5813 6.2. КЖС 6910 6910 6910 6910 7. Прибыль - всего (стр. 5 - — стр. 6), тыс. руб.

В том числе: 27 351 28 287 28 976 30 737 7.1. КМС (стр. 5.1 - стр. 6.1) 11 371 11 765 11 977 12 457 7.2. КЖС (стр. 5.2 - стр. 6.2) 15 980 16 522 16 999 18 280 Сущность метода «маржинальных» затрат состоит в установлении цены путем добавления прибыли к переменным затратам.

При этом постоянные расходы как расходы предприятия в целом можно распределить по отдельным товарам или вычесть из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство всей продукции. Эта разница называется «добавленной», или «маржинальной» прибылью.

При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны послужить тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию.

Разница между двумя методами заключается в том, что если в случае применения метода полных затрат расчет начинается с суммирования всех затрат, связанных с производством продукции, то при использовании маржинального метода фирма начинает расчет с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма прямых переменных затрат и определяется величина наценки «маржинальной» прибыли на единицу продукции и на весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарных наценок постоянные расходы, определяют прибыль при реализации продукции. В табл. 11.4 представлены четыре варианта расчета-обоснования для выбора оптимальной цены реализации изделий и объема продаж. Из расчета видно, что наибольшую прибыль предприятие получит при продаже 19 ООО спортивных костюмов по цене 4000 руб. за один мужской костюм и 4500 руб. за один женский костюм.

Несмотря на то что маржинальный метод применим практически для любых предприятий, с уверенностью он может быть использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства. 3.

Расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

Анализ рынка, который выполнила маркетинговая служба ОАО «Спортрос», показал, что объем продаж на прогнозируемый период может составить 19 000 изделий.

По предварительным расчетам издержки на производство и реализацию продукции составят 50 263 тыс. руб.

12 723 тыс. руб. + (1970 руб. • 9000 изд.) + (1981 руб. • 10 ООО изд.) =

= 50 263 тыс. руб.,

где 12 723 тыс. руб. — постоянные расходы.

В этом случае средняя цена одного спортивного костюма должна быть не ниже, чем 2645,4 руб.

50 263 тыс. руб. : 19 000 изд. = 2645,4 руб.,

т.е. это цена изделия в критической точке, когда предприятие не получит ни прибыли, ни убытка, а только возместит свои издержки.

Если предприятие стремится к выполнению намеченной инвестиционной программы и сохранению политики в области выплаты дивидендов, то оно должно рассчитать необходимую сумму прибыли, которую нужно заложить в цену. Для рассматриваемого предприятия потребность в прибыли составляет

^ _ 30737 тыс.руб. 1Л/ 30

737 тыс.руб., а рентабельность равна = 61,1%.

50263 тыс. руб.

Заявленную прибыль можно получить двумя путями: 1)

увеличением цены без изменения первоначально прогнозируемого объема продаж; 2)

увеличением выпуска изделий без изменения уровня цены.

Расчет уровня цены, обеспечивающей заданную рентабельность, производится по формуле

Издержки производства

Цена =

и реализации в точке + Необходимая

прибыль

безубыточности

Средняя цена = (50 263 тыс. руб. + 30 737 тыс. руб.): 19

000 изд. = 4263,2 руб.

Аналогично можно определить цены по ассортименту выпускаемых изделий (работ, услуг).

Цена мужского костюма составит:

[5813 тыс. руб. + (1970 руб. • 9000 ед.) + 12 457 тыс. руб.] : 9000 ед. =

= 4000 руб.

Цена женского костюма составит:

[6910 тыс. руб. +(1981 руб. • 10 ОООед.) +

+ 18 280 тыс. руб.] : 10 ООО ед. = 4500 руб.

Значительное увеличение объема производства изделий на рассматриваемом предприятии невозможно из-за отсутствия свободных мощностей, т.е. высокой загрузки оборудования.

Итак, уровень цен, принятый менеджерами для расчета бюджета продаж в размере 4000 руб. за мужской спортивный костюм и 4500 руб. за женский спортивный костюм, является оптимальным.

<< | >>
Источник: Рыбакова О. В.. Бухгалтерский управленческий учет и управленческое планирование. — М.: Финансы и статистика. — 464 с.: ил.. 2005

Еще по теме 11.2. Прогнозирование уровня цен. Бюджет продаж:

  1. § 8. Различие между причинным объяснением отдельных цен и уровня цен
  2. Измерение уровня цен в экономике. Индексы цен
  3. 2| Аналитическое прогнозирование продаж
  4. Прогнозирование объема продаж - трудная задача
  5. Прогнозирование уровня жизни населения
  6. 4. Индексы и уровни цен
  7. Проблемы изменения уровня цен
  8. 2.1. Бюджет (план) продаж
  9. 8.5. Анализ уровня среднереализационных цен
  10. 3.2. Прогнозирование сбыта (продажи) продукции
  11. 5.6. Оценка и прогнозирование выручки от продаж
  12. Прогнозирование и объяснение изменений цен и количества товаров
  13. 7.3. Прогнозирование спроса и объема продаж на основе статистических методов
  14. ГЛАВА 15. ПОНЯТИЕ И ПОКАЗАТЕЛИ РЫНОЧНОЙ КОНЪЮНКТУРЫ, ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ДЛЯ АНАЛИЗА И ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ЦЕН
  15. Ценообразование, определение уровня контрактных цен
  16. Анализ и прогнозирование организационнотехнического уровня производства