2.3. Оценка риска невостребованной продукции
Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать ее.
Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.Анализ маркетинговой деятельности предприятия
75
Внутренние причины:
и неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия;
? неправильная ценовая политика на рынках сбыта;
? снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала;
? неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции.
Внешние причины:
? неплатежеспособность покупателей;
? повышение процентных ставок по вкладам;
? демографические;
? социально-экономические;
? политические и др.
Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, конструктивные изменения, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны, и наоборот.
Риск невостребованной продукции может быть обнаружен на пред-производственной, производственной и послепроизводственной стадиях. Больший эффект достигается, если риск будет обнаружен на пред-производственной стадии.
Тогда экономический ущерб будет включать в себя только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если же риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или послепроизводственной стадии, то это может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия. В сумму ущерба, кроме перечисленных выше издержек, войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частично сбыт продукции.В зависимости от времени обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим. Во втором периоде еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен после изготовления продукции, то нужно думать, как избежать банкротства, потому что
76
Глава 2
невостребованная продукция — это прямой убыток для предприятия. Каждый товар должен производиться лишь тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку.
Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать обеспеченность производства продукции контрактами или заявками на поставку.
Как видно из табл. 2.2, план выпуска продукции С и D был полностью обеспечен договорами на поставку продукции. По изделиям А и В запланированный выпуск продукции был обеспечен договорами на поставку соответственно на 81,2 и 92,8%. В результате предприятию пришлось пересмотреть структуру производства, сократив удельный вес первых двух видов продукции и увеличив долю продукции С и D. В связи с этим мы можем сделать заключение, что предприятие активно реагирует на конъюнктуру рынка, на изменение спроса, внося соответствующие корректировки в производственную программу.
Таблица 2.2
Анализ обеспеченности пиана производства продукции договорами (заявками) на постввку Вид продукции Объем поставки по заключенным договорам,туб Остаток готовой
продукции на начало года, туб План производства продукции на год, туб Обеспеченность выпуска продукции договорами, % А 4800 150 5760 81,2 В 5300 110 5600 92,8 С 3200 60 2743 114,0 D 2600 40 1920 132,6 Для диагностики риска невостребованной продукции нужно проанализировать также динамику остатков готовой продукции и скорость ее реализации (табл.
2.3). Анализ должен показать, по каким видам резко возрастает доля нереализованной продукции и замедляется скорость ее сбыта, которая определяется делением средних остатков продукции на однодневный объем ее продаж.Из таблицы видно, что за отчетный год значительно возросли остатки нереализованной продукции, особенно по изделиям А и В, спрос на которые снизился и замедлилась скорость продаж, что требует от предприятия принятия определенных мер по недопущению
Анализ маркетинговой деятельности предприятия_77
Таблица 2.3
Анализ динамики остатков готовой продукции Вид продукции Остаток
на начало года Фактический выпуск продукции Объем реализуемой продукции Остаток готовой продукции на конец года Прирост Удельный вес в общем
выпуске, % Скорость продаж, дни
туб %
прошлый год отчетный год А 150 5040 4850 340 + 190 126 3,76 16,0 18,4 В 110 5544 5300 354 +244 222 4,40 11,5 12,2 С 60 3168 3050 178 +118 197 3,72 11,0 10,6 D 40 2688 2560 6S +28 170 1,04 10,0 7,8
Еще по теме 2.3. Оценка риска невостребованной продукции:
- 5.4. Модели оценки динамики зон риска результатов планирования на основе определения предельных издержек и цены продукции
- 5.4.2. Динамика зон риска при критическом уровне цены за единицу продукции
- Анализ материальных затрат как фактора риска невостребованное™ продукции (работ, услуг)
- Оценка риска
- Математические модели оценки риска
- Обновление оценки риска банком
- Обновление оценки риска
- Вероятностные показатели оценки риска
- 19.1. ГОТОВАЯ ПРОДУКЦИЯ И ЕЕ ОЦЕНКА. УЧЕТ ПОСТУПЛЕНИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ
- Методы оценки риска
- Оценка риска потери платежеспособности