<<
>>

10.10. Аналитическая оценка решения о принятии дополнительного заказа по цене ниже критического уровня

Условия, вызывающие необходимость принятия такого заказа. Его технико-экономическое обоснование.

Необходимость принятия дополнительного заказа по цене ниже себестоимости продукции может возникнуть при спаде производства, если предприятие не сумело сформировать портфель заказов и его производственные мощности используются недостаточно полно.

Допустим, что производственная мощность предприятия рассчитана на производство 100 ООО изделий, рыночная цена которых 200 руб.

Постоянные расходы составляют 7200 тыс. руб. Переменные расходы на изделие — 90 руб. При таких условиях себестоимость одного изделия (С), прибыль (Я), безубыточный объем продаж (УРЛкр) и зона безопасности (ЗБ) составят:

_ А , 7200000 оп „ ... _

С =-+Ь =-+90 = 72+90 =162 руб.

УРП 100000

Я= УРП (р - Ъ) - А = 100 000 х (200 - 90) - 7 200 000 = 3800 тыс. руб.

r,_„ А 7200000 .....

УРПКВ =-=-= 65 454 шт.

р р~Ь 200-90

УРП -УРПКВ ЮО 000-65 454 УРП 100 000

В связи с потерей рынков сбыта портфель заказов завода уменьшился-до 30 000 изделий. Постоянные и переменные затраты в сопоставимых ценах остались на том же уровне. Рассчитаем себестоимость изделия, прибыль, безубыточный объем и зону безопасности продаж в изменившейся ситуации.

„ 7200000 _. ... _

С =-+90=330 руб.

30000

Я = 30 000 х (200 -90) - 7 200 000 = -3900 тыс. руб.

7200000

УРП*. =-= 65 454 шт.

" 200-90

350

Глава 10

^,30000-65454^^

30000

Такой результат объясняется высоким удельным весом постоянных расходов в сумме выручки. При снижении объема продаж постоянные расходы стали непосильными для предприятия. Для достижения безубыточного объема продаж данному предприятию необходимо увеличить выпуск продукции на 118 % или на 35 454 единицы.

Чтобы избежать убытков, предприятие будет искать выход из сложившейся ситуации.

И если в это время поступит предложение от заказчика на выпуск продукции, которая требует несколько иной технологии и соответственно дополнительных постоянных затрат, то менеджеры предприятия могут принять такой заказ даже по ценам ниже критического уровня. Допустим, заказчик согласился разместить заказ на 50 000 изделий по цене 180 руб., которая ниже рыночного ее уровня. При этом предприятие должно дополнительно израсходовать на конструкторско-технологическую подготовку производства этой партии продукции 160 тыс. руб.

Выгодно ли это предприятию? На первый взгляд кажется, что не выгодно, так как цена реализации ниже себестоимости единицы продукции. Кроме того, потребуются дополнительные затраты на подготовку производства.

Сделаем технико-экономическое обоснование решения о принятии дополнительного заказа на таких условиях:

_ 7200000+160000 t0. _

С =-+90 = 182 руб.

30000+50000

77= 30 000 х (200 - 90) + 50 000 (180 - 90) - 7 360 000 = 440 тыс. руб.

„__ 7 360000

VPIIX„ =-= 75 487 шт.

р 187,5-90

3? = 80000-75487х 4%

80000

Это доказывает, что даже на таких невыгодных условиях принятие дополнительного заказа экономически оправдано. Дополнительный заказ позволяет значительно снизить себестоимость единицы продукции за счет наращивания объемов производства и вместо убытка получить прибыль.

Принятие управленческих решений на основе маржинального анализа_3JH Вариант Постоянные затраты, тыс. руб. Переменные затраты на изделие, тыс. руб. Общая сумма затрат А 2000 2 3А =2000 + 2* В 5000 1 Зв = 5000+1х С 8000 0,5 Зс =8000+0,5* Необходимо определить, при каком объеме производства выгоднее применять тот или иной вариант оборудования. Для этого нужно найти критический объем производства продукции, при котором затраты по двум вариантам оборудования будут одинаковыми. Решение можно произвести аналитическим и графическим способами.

Чтобы найти критический объем производства (услуг) для двух вариантов машины, затраты по одному из них приравнивают к затратам по другому. Так, критическая точка для первого и второго вариантов машины может быть найдена по уравнению

2000 + 2* = 5000 + 1*; х = 5000 ~2000 =3000ед.

1

Аналогично определяется критическая точка объема производства для второго и третьего вариантов машины:

5000+ Ъс = 8000 + 0,5*; 0,5* = 3000; * = 6000. Следовательно, при годовом объеме производства до 3000 ед. выгоднее использовать первый вариант оборудования, от 3000 до 6000 ед. — второй, а свыше 6000 ед. — более целесообразным является третий вариант.

Это решение можно найти графическим способом (рис. 10.6).

<< | >>
Источник: Савицкая, Г.В.. Экономический анализ : учеб. / Г.В. Савицкая. — 11-е изд., испр. и доп. — М.: Новое знание. — 651 с. — (Экономическое образование).. 2005

Еще по теме 10.10. Аналитическая оценка решения о принятии дополнительного заказа по цене ниже критического уровня:

  1. Аналитическое обеспечение принятия инновационных решений в малых сельскохозяйственных предприятиях
  2. Принятие решения об уровне цены
  3. Уровни принятия стратегических решений
  4. 10.8. Определение критической суммы постоянных затрат, переменных расходов на единицу продукции и критического уровня цены реализации
  5. АНАЛИТИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА УРОВНЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ БЕЗОПАСНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ (ОРГАНИЗАЦИИ)
  6. Этапы принятия решений и оценка их эффективности
  7. Хозяйственный риск при принятии решений на уровне предприятия. Предвидение и расчет хозяйственных ситуаций
  8. 7.3.2. Аналитический подход к исследошamp;иию величии в критической точке
  9. ГЛАВА V О ДЕЙСТВИТЕЛЬНОЙ И НОМИНАЛЬНОЙ ЦЕНЕ ТОВАРОВ, ИЛИ О ЦЕНЕ ИХ В ТРУДЕ И ЦЕНЕ ИХ В ДЕНЬГАХ
  10. ГЛАВА V О ДЕЙСТВИТЕЛЬНОЙ И НОМИНАЛЬНОЙ ЦЕНЕ ТОВАРОВ, ИЛИ О ЦЕНЕ ИХ В ТРУДЕ И ЦЕНЕ ИХ В ДЕНЬГАХ
  11. 39. Анализ и оценка финансового положения организации как инструменты принятия обоснованных управленческих решений