<<
>>

3.1 Совершенствование методики ценообразования на основе расчета торговой надбавки

Цены и ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которой все более возрастает. Если в 60-е годы руководители маркетинга американских компаний ставили ценообразование на 6-е по значению место среди 12 маркетинговых факторов (после планирования, маркетинговых исследований, управления сбытом, рекламы, стимулирования сбыта и обслуживания потребителей), то в 80-е годы ценообразование было оценено ими как ключевой фактор, который важнее внедрения новой продукции, сегментации рынков, издержек сбыта и 14 других факторов [223].

В современных условиях рыночных трансформаций российской экономики цена, ценообразование, ценовая политика имеют также ключевое значение для всех хозяйствующих субъектов.

В настоящее время каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену на свой товар. Предприятия торговли реализуют товары по розничным ценам, которые включают в себя два элемента:

1) договорная цена;

2)торговая надбавка, которая устанавливается в процентах к договорной цене (цене закупки).

Торговые надбавки оказывают немаловажную роль в формировании прибыли торговых предприятий. В настоящее время предельные уровни торговых надбавок государством не установлены. При установлении окончательного размера торговой надбавки учитываются следующие факторы: конъюнктура рынка, соотношение спроса и предложения, условия хозяйственной деятельности предприятия, положение предприятия на рынке и др.

Обоснование размера торговой надбавки производится с учетом маркетинговой стратегии предприятия (проникновения на новый рынок, его сегментация и т.п.).

Осуществляемая предприятиями торговли ценовая политика предполагает соблюдение определенных принципов и использования различных методов. Среди основных принципов можно выделить такие: учет конъюнктуры рынка; учет общих целей, преследуемых предприятием; учет уровня торгового обслуживания покупателей; дифференцированный подход – установление размеров торговых надбавок в зависимости от товарной специализации, ценового уровня реализуемых товаров.

Активная ценовая политика предприятия предполагает постоянную корректировку размеров торговых надбавок и рыночных цен, оценку объема продаж при этих ценах, расчет средних расходов на продажу, расчет ожидаемых показателей рентабельности при избранных торговых надбавках и достигнутых объемах товарооборота.

Необходимо отметить, что несмотря на отсутствие со стороны государства контроля за ценами, свобода предприятий торговли в установлении цен и торговых надбавок ограничена. Нижним пределом изменения цены, является цена закупки у поставщика, а верхним - цена спроса покупателей.

Торговые организации решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается одно из трех соображений (цена закупки, спрос, цены у конкурентов).

Простой способ ценообразования заключается в списании определенной надбавки к цене закупки. Он находит широкое распространение по следующим принципам:

Во-первых, информация о покупной стоимости товара, расходах на продажу является более определенной, чем информация о спросе. Поэтому, связывая цену своего товара с расходами на его продажу, предприятие в значительной степени упрощает для себя задачу установления продажной цены. При этом ему нет необходимости производить частую корректировку цен, если изменяется уровень спроса или условия рынка.

Во-вторых, в том случае, когда все работающие в условиях рынка предприятия определяют цены на свои товары подобным образом, возможно, что они будут незначительно отличаться друг от друга, если они имеют аналогичную структуру и величину прибыли (таблица 15). В этом случае ценовая конкуренция будет минимальной, чего не произойдет, если организации при установлении цен на свою продукцию или услуги будут учитывать только возникающие изменения спроса.

Таблица 15

Информация о ценах на молоко и молочную продукцию в продовольственных магазинах ООО «Бакалея-Сервис»

за июль-август 2004г.

Магазины Молоко Творог Творожные сырки кефир Йогурт
«Экономный» Б.
Зеленый
10,9 15,7 4,1 13,3 13,2
«Омич и К» Мира 96 13,8 16,3 5,5 14,3 14,10
«Экономный» Куйбышева 13,6 13,6 4,4 14,3 13,5
«Экономный» Кирова 10,9 16,0 4,2 13,4 13,4
«Омич и К» Перелета 10,9 15,7 4,2 12,5 12,9
И т.д.

Из таблицы видно, что уровень цен на один и тот же вид товара неодинаков. Это объясняется тем, что товар поступает в данные магазины через центральный склад, который является оптовым звеном. В магазины товар поступает уже по розничным ценам, с учетом местоположения магазина, проходимости и т.д.

В-третьих, существует мнение, что использование фиксированных размеров надбавок к цене является более справедливыми в социальном плане, как для продавцов, так и для покупателей. Продавец не получает лишнего с покупателя в том случае, когда последний определенно выражает свое намерение к покупке и при этом имеет возможность получить справедливую норму прибыли.

При определении размеров торговых надбавок могут быть использованы различные методы: метод полных расходов на продажу, метод стоимости реализации, метод предельных расходов на продажу, метод маркетинговых оценок, опытно-экспертный, эмпирический, оптимизационный и др.

Метод полных индивидуальных расходов на продажу предполагает расчет торговой надбавки как суммы всех расходов на продажу и нормы прибыли (расходы на продажу + прибыль).

Метод стоимости реализации предполагает расчет торговой надбавки как суммы затрат на единицу товарооборота и суммы (нормы) прибыли, соответствующей собственному вкладу предприятия в формирование товара.

Согласно методу маржинальных (предельных) расходов на продажу торговая надбавка определяется как сумма переменных затрат на единицу товарооборота и суммы (процент) прибыли, дающая возможность покрыть издержки обращения и обеспечить достаточную прибыль.

По методу рентабельности инвестиций торговая надбавка определяется как сумма затрат на единицу товарооборота и сумма процентов за кредит.

Метод маркетинговых оценок включает такие разновидности: метод оценки реакции покупателей, метод сходной цены (следование за конкурентом), метод установления цены на основе уровня ощущаемой ценности товара.

Опытно-экспертный метод основан на распространении на прогнозируемый период «опыта прошлых лет», опыта работы других предприятий, экспертной оценки цен.

Согласно эмпирическому методу при определении торговых надбавок проводится анализ факторного влияния на результативный признак, учитываются тенденции формирования надбавок. При расчетах исчисляются индивидуальные расходы на продажу предприятия, рыночные затраты, а затем производится их сопоставление и определяется размер надбавки.

Метод оптимизации размера торговой надбавки основан на учете рыночных условий, политики торговых фирм, вида товара. Торговая надбавка рассчитывается с учетом принятой ориентации на определенную рентабельность (максимальную, среднюю, минимальную) и расходы, которые несет организация по продажи.

Выбор метода обоснования торговой надбавки зависит от ценовой политики и стратегии предприятия. Проанализировав все методы установления надбавок, в нашей работе, мы сделали попытку расчета продажных (розничных) цен на основе расходоемкости. В соответствии с этим розничную цену товара можно представить в виде следующей схемы:

Рис. 8. Розничная цена товара

Для определения розничной цены товара необходимо иметь следующие данные: наименование товара, покупную стоимость товара (цена закупки), средний уровень издержек обращения по предприятию, расчетные коэффициенты потоварной издержкоемкости.

Таблица 16 Расчет розничной цены товара

№ п/п Наименование товара Покупная стоимость товара Средний уровень издержек,% Коэффициент расходоемкости Сумма издержек, руб Себестоимость

товара, руб

1 2 3 4 5 6 7
1 Консервы мясные 17 20,0 1,2 24.28 26,96
2 Консервы рыбные 26 20,0 0,9 64,8 41,23
3 Консервы овощные 40 20,0 0,6 21,6 63,44

Расчет розничной цены будет осуществляться следующим образом (на примере овощных консервов, 0,7 л):

1.

Исходя из товаросопроводительных документов поставщика, определяется покупная стоимость товара (без НДС) - 40 руб;

2. Зная средний уровень издержек обращения (расходов на продажу) и установленные коэффициенты потоварной издержкоемкости по группам товаров, расчитывают сумму издержек (гр.3*гр.4*гр.5) 40*20,0*0,6= 4,8 руб.;

3. Путем прибавления стоимости товаров по покупным ценам к сумме издержек обращения определяется себестоимости товара (гр.3+ гр.6) 40+4,8 =44,8 руб.;

4. Устанавливается прибыль от себестоимости товара в размере 10% или 20% в зависимости от желаемого результата 44,8 *20%=8,96 руб.;

5. Так как при продаже товаров, они облагаются налогом на добавленную стоимость (10% или 18%), определяется сумма НДС, которая присоединяется к цене товара 53,76*18% = 9,68 руб. ;

6. Определяется розничная цена товара 53,76+9,68 = 63,44 руб.

РЦ = ПС + ИО + П + НДС, где

РЦ- розничная цена товара;

ПС- покупная стоимость товара;

ИО- издержки обращения (расходы на продажу);

П- прибыль;

НДС- налог на добавленную стоимость.

Расчет розничной цены товара можно осуществлять с применением персональных компьютеров. Для этого в работе разработан алгоритм автоматизированного расчета розничной цены и составлена блок схема (Приложение 5).

<< | >>
Источник: Л.Н. ГОНЧАРЕНКО Т.Б. КУВАЛДИНА И.С. МЕТЕЛЕВ. УПРАВЛЕНИЕ ПРИБЫЛЬЮ ОРГАНИЗАЦИЙ ТОРГОВЛИ Монография. 2007

Еще по теме 3.1 Совершенствование методики ценообразования на основе расчета торговой надбавки:

  1. 3. Торговые надбавки, их структура
  2. Тактика ценообразования: надбавки и скидки
  3. Методика расчета нетто-ставок на основе рабочих формул (с использованием коммутационных функций)
  4. Рисковая надбавка и методы ее расчета
  5. Методика расчета нетто-ставок на основе логических формул Общие положения по установлению тарифов и премий по долгосрочному страхованию жизни
  6. Методика расчета требуемой доходности в расчете на период владения акциями
  7. 3.2 Совершенствование процесса планирования прибыли через механизм ценообразования
  8. 4.3 Методология расчета выпуска продуктов и услуг и связанных с ним затрат Выпуск и методика его расчета
  9. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
  10. Методика расчёта цен на продукцию предприятия
  11. Методика расчета тарифных ставок по экологическому страхованию.
  12. Методика расчета себестоимости продукции
  13. Производственная мощность предприятия и методика ее расчета
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -