<<
>>

22. Самая большая проблема торгового персонала

Вы знаете, я горжусь тем, что являюсь одним из профессионалов высокого уровня в нашей стране. Мне нравится бизнес.

У меня вызывают уважение люди, которые каждый день прилагают немало усилий для того, чтобы поднять личный уровень благосостояния и уровень благосостояния компаний, в которых они работают.

Я глубоко уважаю людей, которые работают упорно и целеустремленно. Они, как правило, продают очень качественные продукты и услуги, и без таких людей, без такого бизнеса, предпринимательства, без таких квалифицированных менеджеров наша экономика никогда не смогла бы подняться на более высокий уровень.

Однако существуют две большие проблемы в области увеличения объемов продаж, подбора персонала и его обучения внутри корпорации.

Об этом трудно говорить, но я должен быть с вами честен. Большинство людей, которые работают в компаниях, продают свои услуги только одним из двух возможных способов:

О способом, которым руководитель или корпоративный тренер научил их продавать;

О способом, который им легче и привычнее использовать.

В чем же здесь, по‑вашему, заключается проблема?

Проблема заключается в том, что больше 90 % менеджеров по продажам не продают свою продукцию так, как клиент хочет ее купить.

<< | >>
Источник: Владимир Турман. Прорыв: убедить и продать. 2015

Еще по теме 22. Самая большая проблема торгового персонала:

  1. САМАЯ БОЛЬШАЯ ПРОБЛЕМА ТРЕЙДЕРОВ
  2. 7 Wall Street: самая большая игра
  3. Заседания «большой восьмерки», торговых и экономических союзов
  4. Определение численности торгового персонала
  5. Контроль работы торгового персонала
  6. 3 Проблема получения торговой площади
  7. Проблема дефицита торгового и платежного балансов
  8. Всемирная торговая организация и проблемы вступления в нее России
  9. Фитц-енц Як.. Рентабельность инвестиций в персонал : измерение экономии ческой ценности персонала, 2006
  10. МОЯ САМАЯ НЕУДАЧНАЯ СДЕЛКА
  11. Регламентация работы персонала Процесс подбора персонала
  12. 1 ПРОДАВАТЬ - САМАЯ ВЕЛИКОЛЕПНАЯ ПРОФЕССИЯ В МИРЕ!
  13. Ваш первый большой урожай произведет новый большой урожай
  14. САМАЯ ГЛАВНАЯ ФУНКЦИЯ РУКОВОДИТЕЛЯ - ПОМОЧЬ КОЛЛЕКТИВУ ПРОЙТИ ВСЕ СТАДИИ РАЗВИТИЯ
  15. 21. Почему говорить то, что приходит вам на ум, – не самая удачная идея
  16. Всемирная торговая организация (ВТО). Проблемы присоединения России к ВТО
  17. Блиц-урок 5 САМАЯ ЛУЧШАЯ В МИРЕ ФИРМА ПО НАУЧНЫМ ИССЛЕДОВАНИЯМ И РАЗРАБОТКАМ ВСЕГДА НАХОДИТСЯ ОТ ВАС НА РАССТОЯНИИ ВСЕГО ЛИШЬ ТЕЛЕФОННОГО ЗВОНКА
  18. Состав торгового баланса в соответствии с Торговым кодексом
  19. Глава 4 Создание торговой системы Хитрость в том, чтобы разработать такую торговую систему, с которой вы совместимы как трейдер. Эд Сейкота
  20. ГЛАВА I. Торговые пути, торговые города и ярмарки.
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -