<<
>>

2.1. Методы и стратегии ценообразования и их характеристика

Многообразие действующих в рыночной экономике цен образовало систему, которая находится в постоянном движении под взаимодействием множества рыночных факторов и в некоторой степени мер государственного регулирования цен.

Данная система состоит из отдельных блоков, взаимозависимых, взаимообусловленных и взаимодействующих цен. Чтобы представить многосторонность системы современного ценообразования, предлагается использовать многомерную модель, каждая из граней которой характеризует одну из сторон системы цен. В модели обозначим следующие грани:

1.Классификация цен в зависимости от обслуживания отдельных отраслей или сфер экономики;

2. Классификация цен в зависимости от территории действия;

3. Классификация цен в зависимости от новизны товара;

4. Классификация цен по способу их фиксации;

5. Классификация цен по степени их обоснованности;

6. Классификация по времени действия цен.

Первая грань иллюстрирует классификацию цен, в которой отражены направления хозяйственной деятельности, отраслевые признаки и особенности товарного обращения. Виды цен представленные на второй грани могут устанавливаться и регулироваться Правительством РФ и федеральными органами исполнительной власти. Включают в себя издержки производства и обращения, характерные для данного региона. Третья грань иллюстрирует классификацию цен с точки зрения новизны товара. При установлении цен предприятие выбирает ряд методов:

-метод «снятия сливок»;

-метод проникновения на рынок;

-метод установления «психологической» цены;

-метод «следования за лидером»;

-метод установления цены с возмещением издержек производства.

Поскольку различные маркетинговые цели (увеличение объема продаж, получение большей прибыли, укрепление позиции на рынке) преследуются, как правило, одновременно, то и цена согласно рассмотренной классификации одновременно может быть и ценой «снятия сливок», и ценой «следования за лидером», и «психологической» ценой.

Особое место занимает классификация цен по способу их фиксации, представленной на четвертой грани модели. Здесь цены устанавливаются в зависимости от того между кем, где и как происходит сделка. Например, трансфертные цены применяются при реализации продукции между филиалами; биржевые цены используются при продаже товаров через биржи.

Классификация цен по степени обоснованности и по времени действия представлены на пятой и шестой грани соответственно. К примеру, базисные цены применяются в качестве исходных при установлении цены аналогичных изделий, а, сезонные цены действуют в течение определенного периода времени и т.д.

Таким образом, система цен - это система взаимозависимых и взаимосвязанных составляющих, каждая из которых характеризует определенную сторону экономических отношений и не может существовать обособленно. Данная система в РФ нуждается в поддержании равновесия между этими составляющими с помощью мер диктуемых законами рыночной экономики, а также принятия мер со стороны государства.

Порядок ценообразования представляет собой сложный и многоэтапный процесс. Формирование и установление оптовых, закупочных, розничных, свободных, договорных и других видов цен осуществляется на основе ценовой политики государства и предприятия, законодательных и нормативных актов, ценовых факторов, принципов и методов ценообразования, исходя из конъюнктуры рынка, сложившегося спроса и предложения, качества и потребительских свойств товаров (услуг), места производства и реализации, на базе анализа себестоимости (издержек) производства, допустимых надбавок, наценок и скидок, размера налогов и сборов, изучения цен и качества товаров (услуг) конкурентов. Для выработки и реализации ценовой политики на практике представляется целесообразным выделить ее основные составляющие (рис. 5):

Рис. 5. Составляющие выработки реализации ценовой политики

Только описав все вышеперечисленные элементы можно считать разработку ценовой политики законченной.

Выбранная ценовая политика проводится с помощью ценовой стратегии, которая представляет собой набор конкретных процедур и мероприятий. Ценовая стратегия включает в себя выбор метода ценообразования, типа стратегии, ценовых инструментов, метода постоянного анализа конкурентов, покупателей и государственного регулирования и т.д. Процесс ценообразования можно представить схематично на рисунке 6.

Рис. 6. Порядок ценообразования

На этапах 5 и 6 производят выбор метода ценообразования исходя из общей ценовой стратегии.

Существует достаточно большое количество методов ценообразования, которые имеют свои преимущества и свои недостатки. В различных научных исследованиях посвященных ценовой политики авторы рассматривают множество методов ценообразования. Так, например, И.В. Липсиц выделяет подходы к ценообразованию на основе затрат, ценностного подхода, полезности товара и др. [107].

Э.А. Уткин рассматривает целую систему затратных методов ценообразования, которые, в свою очередь, делятся на:

- метод «издержки плюс»;

- метод минимальных затрат;

- метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней;

- метод целевого ценообразования [190].

Кроме этого, Э.А. Уткин ссылается на метод определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов и максимального пика убытков и прибылей, метод определения цены с ориентацией на конкуренцию и метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены, метод формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке, метод установления престижных цен, а так же состязательный метод определения цен [190].

Авторы В.М. Чибинев, В.П. Очередько кроме традиционно сложившихся затратных методов выделяют договорно-контрактные методы, параметрические методы и административные [214].

П.Н. Шуляк определяет методы ценообразования в зависимости от фаз создания продукта. В.М. Тарасевич систематизирует методы ценообразования в следующие группы:

- метод определения цен с ориентацией на затраты;

- метод определения цен с ориентацией на полезность продукции;

- метод определения цен с ориентацией на спрос;

- метод определения цен с ориентацией на конкуренцию;

- метод определения цен методом объединенного измерения;

-математико-статистические методы (на основе нелинейного программирования, статистических игр) [220].

Рассмотрим некоторые из них.

Затратный метод имеет несколько разновидностей. Один из них – определение цен на основе полных затрат. Сущность этого метода состоит в том, что предприятие определяет сумму полных затрат на единицу продукции и прибавляет к ним максимально возможную сумму прибыли. Величина прибыли зависит от принятой при расчете цены нормы прибыли, которая может быть установлена к полной себестоимости либо к искомой цене. Размер нормы прибыли, учитываемой в цене, зависит от цели предприятия в данный момент времени, условий рынка, традиций, принятых в данной сфере, вида товара. В ряде производства норма рентабельности регламентируется государственными органами. Что касается затрат, то порядок их включения в себестоимость продукции также регламентируется государственными органами. Не все затраты, произведенные предприятием, могут быть отнесены на себестоимость. Некоторые виды затрат предприятие должно возмещать за счет прибыли.

Формулы для исчисления цены на основе полных затрат имеют вид:

Где P - нетто цена;

C - полные затраты на единицу продукции;

- величина рентабельности к полным затратам, %.

Где - величина прибыльности к искомой цене, %.

Метод определения цен на основе полных затрат является самым распространенным методом. Преимущество этого метода заключается в простоте применения, так как он не требует много информации. Вся информация находится внутри предприятия. Кроме того, многие считают этот метод более справедливым по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей, и вместе с тем есть возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

В то же время этот метод обладает недостатками, которые прежде всего связаны с методами калькулирования косвенных затрат, которые являются произвольными. Предприятия чаще всего строят свои цены не на основе ожидаемых, а на основе текущих затрат. Использование ожидаемых затрат правомерно не только во время инфляции, но и также при выходе на широкий рынок с новым товаром. При этом выявляются, как правило, скрытые затраты, которые при сбыте пробной партии себя не проявляют. Проблематичным является также определение объема реализации товара, который необходим для расчета полных затрат. Поскольку предприятия не знают, сколько будет реализовано в течение планируемого периода, они подсчитывают затраты на основе предполагаемого стандартного объема. При данном методе ценообразования предприятия не используют цену как эффективное коммерческое средство и тем самым сковывают свою свободу действия. Цена товара может оказаться ниже той цены, которую покупатели готовы заплатить.

Определение цены на основе переменных (прямых) затрат основывается на том, что затраты делятся на постоянные и переменные. При этом формула расчета имеет вид:

Где VC -переменные затраты на единицу товара;

- процентная надбавка к VC.

Надбавка должна быть выше, чем при расчете цены на основе полных затрат, так как она покрывает постоянные затраты и обеспечивает получение планируемой прибыли. Смысл этого метода ценообразования можно выразить словами, к примеру, так: «Товар должен продаваться по цене, которая в 2,5 раза выше переменных затрат».

Преимущество этого метода заключается в том, что этот метод основывается на более надежных сведениях о прямых затратах и способствует в условиях конкуренции определению оптимальной цены. Недостаток состоит в том, что снижение объема сбыта ведет к повышению цены, так как постоянные затраты должны распределяться на меньшее количество единиц товара, т.е.

постоянные затраты повышаются на единицу товара.

Суть метода определения цены по структурной аналогии сводится к следующему. Определяется абсолютная сумма прямых материальных затрат или заработной платы продавцов по новому товару. Зная ту или иную сумму и их удельный вес в структуре полных затрат по аналогичной группе товаров, можно рассчитать полные затраты по новому товару по формуле:

Где - себестоимость нового товара;

- заработная плата на единицу товара;

- удельный вес заработной платы в себестоимости по аналогичной группе товаров. Эти удельные веса определяются на основе анализа статистических данных. Данный метод установления цен используют при установлении скользящих цен на сложное оборудование, а также в мировой торговле. На его основе можно корректировать согласованную с поставщиком и потребителем договорную цену, особенно в условиях высоких темпов инфляции, когда отдельные элементы цены подвергаются значительному удорожанию. Недостаток этого метода- отсутствие спроса на уровень цены.

Кроме того, существуют такие методы определения цен как: на основе «кривой освоения» и на основе «графика безубыточности». А также метод определения цен с ориентацией на сумму покрытия, который реализует принцип, что накладные (постоянные) затраты должны возмещаться выручкой от продажи.

Следующий метод это определение цен с ориентацией на полезность товара, который базируется на идее, что потребитель при оценке полезности товара обращает главное внимание на его основные параметры и свою готовность платить определенную сумму ставит в зависимость от степени выполнения данным продуктом соответствующих требований.

Данный подход к определению цен опирается на две основы:

- определение цен на базе основных параметров товара (одного или нескольких);

- определение цен на базе экономических преимуществ.

Определение цен на базе основных параметров продукции включает в себя много разновидностей. Наиболее распространенными являются метод удельных показателей, балловый метод. Расчет цены производится, исходя из существующей зависимости между технико-экономическими показателями (их субъективными оценками) и ценой изделия. Балловый метод дает возможность плавно отражать изменения технических и других показателей. Недостаток заключается в том, что оценка технико-производственных показателей товара является в определенной мере субъективной, а разработка системы бальной оценки и создание нормативной базы требуют большой и трудоемкой предварительной работы.

Еще один метод - определение цен с ориентацией на спрос. Данный метод основывается на ожидаемой оценке стоимости товара потребителями, т.е. на том, сколько покупатель готов заплатить. Общим для определения цен с ориентацией на спрос является определение предприятием зависимости между ценами и объемами продукции и выбора на этой основе такой цены, которая позволит достичь поставленной цели.

Определение цен с ориентацией на спрос, нахождение функции спроса осуществляется с помощью всевозможных тестов, опросных листов, экспериментов, наблюдений за фактическими данными. Например, это может быть опрос экспертов, тесты «Цена – готовность купить», «Цена – реакция покупателей» и «Класс цены», метод на основе выявленных «намерений» о покупке, опрос покупателей и другие.

Интересен метод определения цен с ориентацией на конкуренцию. При данном методе ценообразования предприятие ориентирует свои цены не на затраты и спрос, а на текущие цены конкурентов, устанавливая их чуть выше или ниже цен конкурентов. К этому методу ценообразования обращаются те фирмы, которые затрудняются точно определить свои расходы на реализацию единицы товара и считают средние цены, сформировавшиеся в отрасли, хорошей базой для определения цен на свои товары. Опираясь на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с назначением своей цены, которую рынок может не принять. При таком подходе к ценообразованию фирма, как правило, не меняет цены в связи с изменением ее затрат или спроса. Она сохраняет цены, пока сохраняют свои цены конкуренты. С изменением цен конкурентами фирма изменяет свои цены, хотя собственные затраты и уровень спроса остаются без изменений.

Следующий метод - определение цен на основе нахождения равновесия между затратами, спросом и конкуренцией. Этот метод включает следующие этапы.

1.Постановка цели ценообразования. Фирма должна сформулировать для себя цель, которую она хочет достичь с помощью данного товара и его цены в кратко- и долгосрочном периоде.

2.Составление первоначального проекта объема продаж товара исходя из емкости рынка.

3.Расчет исходной цены на основе полных затрат.

4.Проработка различных возможных на реальном рынке вариантов комбинаций «цена – объем продаж», устанавливаемых на основе анализа сбыта или экспертным путем.

5.Оценка прочности товара на рынке. Здесь определяется, насколько уровень цены, исчисленный на базе затрат, вписывается в систему текущих рыночных цен на аналогичные товары конкуренты.

6.Проработка различных вариантов «цена – объем продаж» с учетом конкурентных факторов.

7.Учет дополнительных факторов при назначении окончательной цены. Например, реакцию покупателей, конкурентов, требования законодательства и т.д.

Определение цен методом объединенного измерения- является относительно новым эффективным методом, который применяется во многих отраслях для создания продукта, определения его цены, нахождения функции спроса. Этот метод позволяет сформировать, одновременно модель продукта с учетом предпочтений потребителей, цену продукта, измерить его пользу общую и отдельных параметров в денежном выражении.

Достоинством этого метода является то, что вопросы, которые ставятся перед экспертами (потенциальными покупателями), и их ответы воспроизводят реальный сценарий, где эксперты (потенциальные покупатели) на основе сравнения свойств различных моделей данного продукта и их знаний о свойствах и ценах конкурирующих продуктов делают выбор в пользу той или иной модели продукта.

Метод регрессионного анализа включает в себя следующие моменты: выбор объекта анализа, исходя из целей исследования; отбор влияющих на него факторов; принятие гипотезы о форме связи; математическое решение и получение формул зависимости; оценка и истолкование результатов. Главный недостаток этого метода состоит в том, что отсутствует связь с затратами на производство и спросом.

Существуют и другие методы ценообразования, которые подробно описаны различными авторами: Ф. Котлер, И.В. Липсиц, В.М. Тарасевич и др. Проанализировав многие методы ценообразования, можно сделать вывод о том, что все они базируются на основных подходах в ценообразовании: ценностный подход, параметрический подход и затратный подход. В целях адаптации методов ценообразования для коммерческо-предпринимательских структур приведена система подходов и методов ценообразования (рис. 7).

Выбор метода ценообразования предприятием зависит от особенностей товара, размеров и финансового состояния предприятия, его целей и принятой стратегии, конъюнктуры рынка. Затратные методы ценообразования базируются на учете внутрипроизводственных условий фирмы. В результате их использования фирма определяет уровень цен, но не учитывает в полной мере рыночную конъюнктуру. Параметрические методы используются при расчете цены на заменяемую продукцию, то есть удовлетворяющую одну и ту же потребность и имеющую идентичные потребительские свойства. Ценностное ценообразование- определение цены на основе полезности товара для покупателя.

Рис. 7. Система подходов и методов ценообразования

для организаций торговли

Исторически складывалось так, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце концов, сходились на взаимоприемлемой цене.

Такой подход получил название ценностный, суть которого заключалась в том, что стоимость товара определяется той ценой, которую готов платить покупатель в зависимости от ощущаемой ценности товара.

Именно этот подход стал широко использоваться отечественными предпринимателями в период перехода на рыночные отношения. И, спустя уже более 10 лет, он остается, пожалуй, основным подходом в ценообразовании.

По мнению отдельных ученых, принятие решений по ценообразованию при ценностном подходе (процесс ценообразования) становится, скорее, искусством, чем наукой [41] .

Схема ценностного подхода к ценообразованию может выглядеть следующим образом:

Схема 1. Ценностный подход в ценообразования

При ценностном ценообразовании нужно убедить покупателей в том, что им стоит заплатить за этот товар более высокую цену, поскольку он им куда полезнее, чем они «сами поначалу подумали» [99].

Процесс ценообразования, ориентирующийся только на ощущаемую ценность товара, демонстрирует свободу принципов рыночной экономики. Однако в нем есть и недостатки: «Искусственное завышение цен на конечную продукцию из-за громадной торговой наценки, приходящейся на посреднические структуры, что ведет к нарушению ценовых пропорций (диспаритету цен) в экономике, которые в условиях нормального развитого рынка являются основными регуляторами производственно-хозяйственной деятельности предприятий» [99, с.24].

Следствием этого является широкий разброс цен, который, возможно, был бы оправдан, если бы не низкий уровень жизни России. Свобода цен без обоснования и контроля привела в нашей стране к инфляции и снижению уровня жизни основной части населения.

Интересно рассмотреть ценностный подход с позиции потребительской корзины. По информации сайта «Российской газеты»: «Ниже черты бедности находится 45% россиян. Обеспеченных граждан у нас в 2,5 раза меньше, примерно 18%. Это те, кто имеет два прожиточных минимума (Может приобрести две потребительские корзины). «Верхние» 5%- действительно весьма богатые люди. Обеспеченность оставшихся 13% относительна. Если, в семье из трех человек, где работали двое взрослых, один остается без работы, семья сразу попадает в разряд бедных. 37% населения выше черты бедности, недотягивая, однако, до двух прожиточных минимумов. По данным, разница в доходах между наиболее обеспеченными «верхними» и наименее обеспеченными «нижними» 5 % населения – 24-кратная. Стоимость минимально возможного набора продуктов, товаров и услуг, без которых человек просто не выживает физически, не обеспечиваются в 43 из 88 российских регионов» [202].

Таким образом, в условиях падения уровня жизни и соответственно спроса (снижение возможности приобретения потребительской корзины), ориентация цены на ощущаемую ценность товара в России является неприемлемой, по крайней мере, до тех пор, пока экономическая ситуация не изменится в лучшую сторону. В этой связи необходимо в принципе изменить подход к ценообразованию.

В настоящее время актуален поиск иных принципов установления цен, которые, в отличие от ценностного подхода, позволят организовывать должное обоснование и контроль за управленческими действиями руководителей российских предприятий по изменению цен.

Отечественные ученые М.И. Баканов, Н.П. Кондраков, В.Д. Новодворский, В.И. Петрова, А.Д. Шеремет указывают, что проблема ценообразования должна опираться на научно социальный подход, функционирующий в рамках рыночной экономики и являющейся более приемлемым, социально-ориентированным. При этом ученые не отказываются от ценностного подхода, но не считают его единственным.

В этой связи привлекает к себе внимание затратный подход в ценообразовании, который является исторически самым старым. В его основе лежит такая реальная категория, как затраты предприятия на производство и реализацию продукции, подтвержденные первичными документами бухгалтерии:

Схема 2. Затратный подход в ценообразовании [99, с.25.]

Основными преимуществами затратного подхода являются: гарантия сохранения дела при условии непрерывности продаж продукции, объективная основа для установления цены и опыт его применения в течении многих лет многими предприятиями. Однако есть у затратного метода и недостатки. Отметим наиболее существенные:

1. «Затратная цена» не отражает меры ценности (полезности) товар для конечного потребителя.

2. В расчет не принимается уровень спроса на предлагаемый товар.

3. Часть затрат изменяется в зависимости от объема продаж, который в свою очередь зависит от цены.

4. Трудности расчетного характера при оценке себестоимости для спектра товаров из-за разных способов распределения затрат.

5. При выпуске на рынок нового товара формирование затрат по отдельным статьям трудно оценить заранее достаточно точно.

Несмотря на недостатки затратного подхода, роль затрат в определении ценовой политики фирмы неоспорима. По нашему мнению, эффективный подход к ценообразованию состоит в сопоставлении затрат, которых требует производство с ценами, которые примет покупатель, и принятия на основе этой информации решения о том, что производить, с какими затратами и по какой цене продавать.

В условиях использования затратного подхода, нужно научиться правильно управлять затратами для достижения максимальной эффективности деятельности предприятия. Результатами эффективного управления издержками будут конкурентоспособные товары, возросшие возможности сбыта, правильные цены на продукцию, лучшее распределение ресурсов, лучшее управление предприятием.

Применение затратного подхода в ценообразовании позволяет рассчитывать себестоимость товара и таким образом формировать оптимальную торговую надбавку, максимизирующую прибыль. Именно такой подход наиболее приемлем для российской торговли. Современные отечественные ученые М.И. Баканов, В.А. Чернов исследуют проблему ценообразования во взаимосвязи с калькулированием затрат торговой организации. Обоснованием их исследования является идея о том, что снизив цену за счет грамотного (а не «на глазок») расчета себестоимости товара (издержкоемкости), предприятие может добиться существенного увеличения оборота, что повлечет и рост прибыли от продаж. Таким образом, реализуется идея об обоснованных, социально-приемлемых ценах. Однако в России идея торговой калькуляции пока находит отклик только среди профессионалов-практиков [209].

Проведенные исследования позволили сделать следующие выводы:

-Отдельно ни факторы рыночного спроса, ни затраты предприятия не могут быть единственными критериями ценообразования.

-Большую ценность представляют методы ценообразования, основанные на использовании математического аппарата, которые позволяют учитывать влияние большого числа факторов, сократить сроки разработки решений, прогнозировать последствия принимаемых решений.

-Эффективный подход к ценообразованию состоит в сочетании ценностного и затратного принципов ценообразования с учетом системообразующей функции цены- балансирования спроса и предложения, и воплощается в методе ценообразования на основе расходоемкости.

Представляет интерес подробнее рассмотреть затратный подход на основе определения расходоемкости отдельных товарных групп.

<< | >>
Источник: Л.Н. ГОНЧАРЕНКО Т.Б. КУВАЛДИНА И.С. МЕТЕЛЕВ. УПРАВЛЕНИЕ ПРИБЫЛЬЮ ОРГАНИЗАЦИЙ ТОРГОВЛИ Монография. 2007

Еще по теме 2.1. Методы и стратегии ценообразования и их характеристика:

  1. 10J. Методы и стратегам ценообразования
  2. ТЕМА 2.        ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ БИЗНЕСА И СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ.
  3. Стратегии ценообразования
  4. Стратегии ценообразования
  5. ГЛАВА 6. СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  6. Маркетинговые стратегии ценообразования
  7. Нейтральная стратегия ценообразования
  8. 3. Стратегии ценообразования
  9. Стратегия ценообразования
  10. Рыночные методы ценообразования — методы ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ОЦЕНКИ
  11. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И СТРАТЕГИЯ
  12. Стратегия премиального ценообразования
  13. 13.2.ОСНОВНЫЕ СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  14. Стратегии ценообразования и управления ценами
  15. 5.3.2. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения
  16. 2.6. Обобщенная характеристика типов рынков, ценообразования, конкурентной среды
  17. ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  18. Выбор метода ценообразования
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -