<<
>>

Закупки зерна в сельской местности

Сельские и субтерминальные элеваторы закупают зерно у сельскохозяйственных предприятий несколькими способами. Наиболее распространенный тип сделок — прямая закупка во время уборки урожая или из складского запаса хозяйства.

Элеваторы также заключают контракты на поставку зерна по заранее согласованной цене (заблаговременное установление цены), принимают зерно от фермера с последующим установлением цены (отсроченное установление цены) и договариваются о продаже в порядке оказания услуги фермеру без фактического получения зерна в свою собственность.

Многие элеваторы при котировке цен, предлагаемых сельскохозяйственными предприятиями, используют базовое установление цены. Базовая цена - это запрашиваемая покупателем цена, выражаемая категорией «приближенной цены» фьючерсных контрактов на будущие поставки. Иногда хозяйства и работники элеваторов предпочитают именно такое ценообразование, так как базис меняется реже, чем наличные цены.

Элеваторы должны покупать зерно у производителей так, чтобы получить ценовую разницу (маржу) для компенсации затрат и извлечения прибыли. Размеры этой разницы варьируют в широких пределах. Цена, которую выручают сельскохозяйственные предприятия за свое зерно, представляет собой сочетание котируемой элеватором цены и надбавки за сортность поставляемого зерна. Элеваторы продают зерно на основе официальной системы федеральных сортов, но зачастую не покупают его у сельскохозяйственных предприятий на тех же условиях. Вместо этого руководители каждого элеватора разрабатывают свою собственную систему скидок, обычно с учетом удельной массы влажности зерна. Некоторые владельцы элеватореi! предпочитают систему высоко котируемых цен при большой скидке (за счет отходов при просеивании). Другие в качестве оружия конкуренции используют принцип занижения цен и завышения сортности. Это напоминает методы сортировки, применяемые закупщиками скота.

Перед продажей своего зерна руководитель должен знать цену котировки. Но он не может быть уверен, что имеет преимущества, даже когда выбран локупатель. Предлагаемые сельскохозяйственными предприятиями цены в конкретном округе могут варьировать в широком диапазоне, но ни один отдельно взятый элеватор не будет платить очень высокую или слишком низкую цену.

Торговля зерном — термин, применяемый для описания маркетинговой деятельности элеваторов и других посредников- предпринимателей, имеющих дело с зерном. При принятии решения по торговле необходимо ответить на вопросы: когда, где и как продавать, каковы качество зерна и система установления цен. Кроме получения ценовой разницы на купле и продаже элеваторы и другие коммерческие организации могут извлекать прибыль за счет осуществления операций по хранению, кондиционированию и смешиванию зерна. Хранение может принести выгоду при верном прогнозировании сезонных повышений цен или необычных изменений на рынке. Кондиционирование — это улучшение качества и ценности (потребительской стоимости) зерна посредством очистки, сепарирования или сушки. Смешиванием называют соединение различных партий зерна в целях повышения сортности и цены совокупной партии.

<< | >>
Источник: Зюзюков А.В., Зюзюков В.А.. Управление предприятием. 2007

Еще по теме Закупки зерна в сельской местности:

  1. Сбор молока в сельской местности
  2. КАК ТОРГОВЛЯ ГОРОДОВ СОДЕЙСТВОВАЛА РОСТУ БЛАГОСОСТОЯНИЯ СЕЛЬСКИХ МЕСТНОСТЕЙ
  3. ГЛАВА IV КАК ТОРГОВЛЯ ГОРОДОВ СОДЕЙСТВОВАЛА РОСТУ БЛАГОСОСТОЯНИЯ СЕЛЬСКИХ МЕСТНОСТЕЙ
  4. Сортировка зерна
  5. Маркетинг зерна
  6. Измерение процессов маркетинга зерна
  7. Формирование рынка зерна
  8. Хранение зерна
  9. Производство зерна
  10. Закупки
  11. Встречные закупки
  12. 23.2. ЭКОНОМИКА ПРОИЗВОДСТВА ЗЕРНА
  13. Процесс организационной закупки
  14. «Центр по закупкам»
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -