<<
>>

ПЛАНИРОВАНИЕ ВХОЖДЕНИЯ

  Решающим для конкуренции в новых отраслях стратегическим выбором является определение надлежащего времени для вхождения в отрасль. Раннее вхождение (т.е. новаторство) связано с высоким риском, но в то же время позволяет воспользоваться низкими барьерами вхождения и обещает большие преимущества.
Раннее вхождение целесообразно при следующих общих условиях:

•              Имидж и высокая репутация фирмы важны для покупателя, и фирма способна обеспечить их, став новатором.

•              В данном бизнесе большую роль играет кривая обучения, накопленный опыт трудно копировать, и он не будет терять своего значения при последующем технологическом развитии, а раннее вхождение может инициировать процесс обучения.

•              Лояльность покупателей ожидается на высоком уровне, поэтому фирма, начавшая продажи первой, получит существенную выгоду.•              Абсолютные преимущества в издержках могут быть обеспечены за счет ранних обязательств в отношении поставщиков сырьевых материалов, каналов распределения 8 сбыта и т.д.

Раннее вхождение особенно рискованно при следующих обстоятельствах:

•              Принципы ведения конкуренции и сегментации рынка отличаются от принципов, которые приобретут значение впоследствии при развитии отрасли. Фирма, таким образом, получает неблагоприятный опыт и может нести высокие издержки переключения.

•              Издержки, связанные с открытием рынка, высоки и включают такие элементы, как обучение потребителей, получение разрешения от органов регулирования, технологическое новаторство, а выгоды открытия рынка не могут оставаться в исключительном распоряжении фирмы

•              Конкуренция на ранних этапах с мелкими стартовыми фирмами будет дорогостоящей, ко эти фирмы впоследствии уступят место более грозным конкурентам.

•              Технологические изменения будут приводить к устареванию ранних инвестиций и позволят входящим позднее конкурентам использовать преимущества новейших продуктов и процессов.

Тактические действия. Проблемы, ограничивающие развитие новой отрасли, предполагают некоторые тактические действия, которые могут улучшить стратегическую позицию фирмы:

•              Ранние обязательства перед поставщиками сырья обеспечат преференции в период его дефицита.

•              Финансирование может быть спланировано по времени таким образом, чтобы получить преимущество особых отношений отрасли с финансовыми институтами, даже если объем финансирования будет превышать фактические потребности. Такой шаг снижает стоимость капитала для фирмы.

 

<< | >>
Источник: Портер Е. Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Е. Портер; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс. — 454 с.. 2006

Еще по теме ПЛАНИРОВАНИЕ ВХОЖДЕНИЯ:

  1. Цена предотвращения вхождения
  2. Поэтапное вхождение
  3. Свойства барьеров вхождения
  4. Глава 10. Вхождение человека в организацию
  5. Вхождение в рынок
  6. 16 ВХОЖДЕНИЕ В НОВЫЙ БИЗНЕС
  7. Расходы на вхождение в торговую сеть
  8. Влияние организации на процесс вхождения
  9. Вхождение на международные рынки
  10. Обучение при вхождении в организацию
  11. Вхождение путем приобретения
  12. ВХОЖДЕНИЕ НОВЫХ И УХОД СТАРЫХ КОНКУРЕНТОВ
  13. Опыт и масштаб как барьеры вхождения
  14. УГРОЗА ВХОЖДЕНИЯ В ОТРАСЛЬ НОВЫХ КОНКУРЕНТОВ
  15. Вхождение в мир шоу-бизнеса
  16. Конкретная ситуация Вхождение фирмы «Макдоналдс» на советский рынок
  17. 16.4. МОДЕЛИ РЫНОЧНОГО ХОЗЯЙСТВА, ВАРИАНТЫ, ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ И ПЕРВЫЕ ШАГИ ВХОЖДЕНИЯ В РЫНОК
  18. 1.Содержание планирования на предприятии. Сущность, функции и формы планирования
  19. Павлов В. Н.. Курсовая работа по предмету: «Планирование на предприятии» на тему: «Планирование фонда заработной платы», 2010
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -