<<
>>

Методы имиджирования

¦ Фасцинация — это способность привлечения и удерживания внимания людей. Психологические

исследования выявили определенную суженность нашего сознания: замечено, что мы способны легко усваивать не более пяти-семи новых фактов (держать их в поле сознания, оперировать ими, и то не все, а тренированные люди); если не можем решить какую-то сложную проблему, то она оттесняет все остальные и занимает центр сознания (даже подсознание подключает все свои неисчерпаемые резервы к ее решению).

Внимательно нас слушают не более 15 — 20% целевой аудитории. Подключить еще 15 — 20% можно, обращаясь к очагам внимания (доказывая, что это пригодится), заинтересовывая (в периоды накопления усталости: 8-я, 17-я, 37-я, 55-я минуты) курьезом, парадоксом, притчей, шуткой. Хорошо активизируют внимание вопросы к аудитории. Оставьте что-то спорным (но не непонятным) — и интерес обеспечен. Дольше 1 часа выступать не рекомендуется. Лекции, часто выходящие за этот (оптимальный) предел, рекомендуют перемежать интерактивом. Начало и окончание речи нужно сделать не забываемым, только тогда речь считается удавшейся, захватившей публику. Чаще именно это и остается в памяти о ней.

¦ Аттракция — это умение понравиться аудитории. Каждый человек знает свои наиболее привлекательные стороны личности и умеет их использовать для завоевания другого человека. Для больших масс людей требуются несколько другие методы: публика (люди, объединенные общим интересом, чтением, просмотром) лучше реагирует на новый подход к решению их общей проблемы; толпа (по Г. Тарду и Г. Ле Бону) чаще поддается чувству, эмоциям, а не разумным доводам и доказательствам (тут они бесполезны, даже могут раздражать). Внешность трибуна должна быть запоминающейся, но не особенно красивой (люди симпатизируют, но не особенно доверяют «красавцам»); а одежда с характерной особенностью (и как у большинства, и не совсем — должно быть что-то такое, что не каждый себе позволит, даже если хотел).

¦ Психологическая андрогиния — умение продемонстрировать психологические свойства противоположного пола (например, Маргарет Тетчер завоевала признание, обнаружив недюжинные работоспособность и выдержку, настойчивость, находчивость, логику и характер, признаваемые чисто мужскими достоинствами; чтобы мужчина мог покорить женский электорат, бывает достаточно выразить сочувствие и понимание, так редкие у большинства мужчин). 

<< | >>
Источник: Виноградова З.И., Щербакова В.Е.. Стратегический менеджмент: Матрица модулей, «дерево» целей: Учебное пособие для студентов высших учебных заведений. 2004

Еще по теме Методы имиджирования:

  1. Особенности имиджирования
  2. §50. Два метода производства двух совместных продуктов; или один метод их производства и два метода их использования в производстве третьего товара
  3. СУТЬ МЕТОДА ABC. СРАВНЕНИЕ ЕГО С ТРАДИЦИОННЫМИ МЕТОДАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ЗАТРАТ
  4. Методы развития компетенций вне работы и методы обучения, основанные на практике
  5. Определение цен методом объединенного измерения (метод Conjoint Measurement)
  6. 1.3 Как метод дисконтирования потоков денежных средств связан с методом портфеля-копии
  7. Сравнение метода ФИФО и метода средневзвешенной оценки
  8. 36.3.2. ПРОЦЕДУРА ОЦЕНКИ БИЗНЕСА МЕТОДОМ КОМПАНИИ-АНАЛОГА (МЕТОДОМ РЫНКА КАПИТАЛА)
  9. Выбор статистического метода (методов) для решения проблемы
  10. Методы математической экономики и эконометрические методы
  11. Рыночные методы ценообразования — методы ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ОЦЕНКИ
  12. По существу, метод Ларри Вильямса - это метод дискретной системной торговли на основе множества различных рыночных факторов.
  13. Неаналитические методы Метод прямого ранжирования
  14. МОМЕНТ ПРИЗНАНИЯ ДОХОДОВ. КАССОВЫЙ МЕТОД И МЕТОД НАЧИСЛЕНИЯ. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СУММЫ ДОХОДОВ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ
  15. Выбор метода (методов) оценки в рамках каждого из подходов к оценке и осуществление необходимых расчетов
  16. 2.3. Позаказный метод калькулирования затрат Позаказный метод в производственной сфере
  17. Экспертные методы Область применения экспертных методов
  18. Сущность нормативного, экспериментального, индексного методов прогнозирования Сущность нормативного метода
  19. 4.5. Методы расчета валового внутреннего продукта и национального дохода 4.5.1.Социально-экономическая сущность методов расчета показателя валового внутреннего продукта
  20. Проведения исследований методом FTA Цели проведения исследований методом FTA
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -