<<
>>

ИРРАЦИОНАЛЬНЫЕ УЧАСТНИКИ ТОРГОВ

  В процессе торгов крайне важно исследовать мотивы и положение других их участников и их предложения. Обычно предложение цены прекращается, когда дополнительные выгоды сводятся к нулю, однако необходимо учитывать, что некоторые конкурирующие участники могут продолжать торги и после того, как с точки зрения одного из них выгоды исчезнут.
Это может происходить по следующим причинам:

•              участник видит уникальную возможность улучшить состояние объекта приобретения;

•              приобретение принесет пользу существующим видам бизнеса участника;

•              участник имеет цели или мотивы, отличные от максимизации прибыли, например, придает приоритетное значение росту производства, видит возможность одноразовой финансовой выгоды или хочет приобрести предприятие подобного типа из-за его особенных характеристик менеджмента.

В таком случае важно не принять предложенную повышенную цену участника торгов за индикатор стоимости приобретения, а провести тщательный анализ факторов, объясняющих ее установленный уровень.

 

<< | >>
Источник: Портер Е. Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Е. Портер; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс. — 454 с.. 2006

Еще по теме ИРРАЦИОНАЛЬНЫЕ УЧАСТНИКИ ТОРГОВ:

  1. - Основные участники биржевых торгов
  2. 17.2. ФУНКЦИИ УЧАСТНИКОВ ТОРГОВ
  3. 28. Участники биржевых торгов
  4. 28. Участники биржевых торгов
  5. Статья 12. Участники торгов на фондовой бирже
  6. Участники торгов
  7. Количество индивидуальных участников вторичных торгов
  8. Иррациональные соотношения
  9. 1.2.5 Низкий удельный вес массового розничного инвестора в качестве участников фондовых торгов
  10. Введение: опасная трансформация бухгалтерских стандартов в США во времена «иррациональной эйфории» и «новой экономики»
  11. Раздел 2 Участники рекламного процесса: РЕКЛАМОДАТЕЛИ, РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА И ДРУГИЕ УЧАСТНИКИ
  12. Состав торгового баланса в соответствии с Торговым кодексом
  13. Глава 4 Создание торговой системы Хитрость в том, чтобы разработать такую торговую систему, с которой вы совместимы как трейдер. Эд Сейкота
  14. ГЛАВА I. Торговые пути, торговые города и ярмарки.
  15. РЕМЧУКОВА Варвара Константиновна. ВЛИЯНИЕ ПРЕФЕРЕНЦИАЛЬНЫХ ТОРГОВЫХ СОГЛАШЕНИЙ НА МНОГОСТОРОННЮЮ ТОРГОВУЮ СИСТЕМУ. Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук, 2015
  16. А. Торговый капитал и торговая прибыль
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -