<<
>>

Выбор формы защиты трансакции при принятии решений о размерах и границах фирмы

  Рассмотрим следующую задачу.

Фирма стоит перед выбором: или сбыт собственной продукции поручается специализированному торговому предприятию на основе заключения долгосрочного контракта, или его осуществляет собственное сбытовое подразделение фирмы, которое необходимо создать.

Что она предпочтет, какую форму защиты трансакции выберет?

Все необходимые данные представлены в таблице.

Изделие

Объем

производства

Оптовая цена

Розничная

цена

А

10 000

10

12

Б

20 000

12

15

В

15 000

15

19

Общая выручка в случае заключения контракта составит:

10 000 х 10 + 20 000 х 12 + 15 000 х 15 = 565 000.

Общая выручка при создании собственного сбытового подразделения, доводящего продукцию фирмы до конечного потребителя, составит: 10 000 х 12 + 20 000 х 15 + 15 000 х 19 = 705 000.

Трансакционные издержки, связанные с заключением контракта (все четыре вида трансакционных издержек), — 20 000.

Дополнительные затраты на организацию сбыта продукции конечным потребителям (дополнительные средства производства, дополнительная рабочая сила, хранение, транспортировка, упаковка, реклама) — 150 000.

Дополнительные затраты на управление фирмой в связи с усложнением ее внутренней структуры (дополнительные общецеховые и общезаводские расходы) — 12 000. При условии совмещения работ и использования работников, получающих повременную зарплату, их можно снизить на 2 000 (вмененный доход 2 000). Итого: дополнительные затраты на управление составят 12 000 — 2 000 = 10 000.

Рассчитаем общие доходы[124] по обоим вариантам.

Контракт со специализированным оптовиком даст доход:

565 000 - 20 000 = 545 000.

Создание собственного сбытового подразделения даст доход: 705 000 - 150 000 - 10 000 = 545 000.

Доходы в обоих случаях оказались одинаковыми, следовательно, наш выбор будет обусловлен вариантом, который даст большие гарантии по защите трансакций.

По нашему мнению, заключение контракта даст большие гарантии, так как вариант создания собственного сбытового подразделения не дает никаких дополнительных гарантий сбыта, по сравнению, например, с рыночной формой данной трансакции, хотя она и становится частью внутрифирменной организации.

Конкретизируем задачу, приблизим ее к реальной действительности.

  1. Появляются дополнительные непредвиденные издержки по зашдте контракта в размере 10. Представляется, что это не должно повлиять на наш выбор.
  2. Появляются дополнительные непредвиденные издержки по защите контракта в размере 40. Это уже почти 7% от общего дохода. Вероятно, это много. Решение может быть принято исходя из склонности менеджеров к риску. Для одних 7% выручки — это приемлемая плата за стабильность (они будут заключать контракт). Для других — это много, они будут создавать собственное сбытовое подразделение.
  3. Рассматривается российский вариант: оптовый торговец расплачивается за продукцию «безналом», кроме того, он имеет возможность воспользоваться отсрочкой платежа, потребители же оплачивают сразу и «налом». В этой ситуации для предприятия предпочтительнее будет создание структурного подразделения по сбыту готовой продукции. Таким образом можно будет решать проблемы хотя бы оплаты труда в условиях всеобщих неплатежей, бартерных сделок и прочих суррогатных расчетов.

Предложенную ситуацию можно развивать и дальше, все более ее конкретизируя, приближая к российской действительности. Для нас же важно, что, с одной стороны, имеются определенные правила выбора организационной формы защиты трансакции (см. 3.3), с другой — выбор предполагает учет склонности менеджеров к риску, специфики расчетов между экономическими субъектами и многих других конкретных факторов.

 

<< | >>
Источник: В. Б. Акулов. Теория экономической организации : учеб. пособие. Петрозаводск : Изд-во ПетрГУ. — 296 с.. 2009

Еще по теме Выбор формы защиты трансакции при принятии решений о размерах и границах фирмы:

  1. Использование выбора формы защиты трансакции при принятии решений о размерах и границах фирмы
  2. ОБЩЕЕ ПОНЯТИЕ «РЕШЕНИЕ». ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ — ЭТО ВЫБОР
  3. Выбор времени для принятия решений
  4. Приложение 5. Процесс последовательного принятия решений. Критерий свободы выбора Габора
  5. Нерелевантность комплексных затрат при принятии решений
  6. Глава 15 ОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЙ О РЕКЛАМЕ
  7. Глава 13 ОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЙ О ЦЕНООБРАЗОВАНИИ
  8. Глава 14 ОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЙ О КОММУНИКАЦИЯХ
  9. 1.4. Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах
  10. Глава 12 ОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЙ О КАНАЛАХ СБЫТА
  11. ПРИЛОЖЕНИЕ. ПРАВИЛА ПРИНЯТИЯ ИНВЕСТИЦИОННЫХ РЕШЕНИЙ, КОГДА ДОМАШНИЕ ХОЗЯЙСТВА И ФИРМЫ ЯВЛЯЮТСЯ САМОСТОЯТЕЛЬНЫМИ ЭКОНОМИЧЕСКИМИ ЕДИНИЦАМИ
  12. Глава 8 Методы финансового Анализа при принятии инвестиционных решений
  13. 5.1. Анализ затрат при принятии краткосрочных управленческих решений
  14. 5.5. Анализ затрат и результатов при принятии решений по капитальным вложениям
  15. 15.4. Критерий чистой приведенной стоимости при принятии инвестиционных решений
  16. Возможности для принятия решений при формировании ценовой политики
  17. Глава 11 ОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЙ О ВЫПУСКЕ НОВЫХ ТОВАРОВ
  18. 2.1 Неопределенность как неустранимый фактор риска при принятии инвестиционных решений
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -