<<
>>

ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

  Параллельно с составлением прогноза развития отрасли менеджмент компании должен оценить возможные изменения конкурентных преимуществ, для чего требуется всесторонняя количественная информация, причем не только относительно товаров и услуг фирмы, но и продукции соперников и изменения потребностей покупателей.
Например, чтобы определить относительные преимущества компании по издержкам, необходимо сопоставить ее затраты и издержки ведущих конкурентов на всех стадиях цепочки создания ценности. Для оценки отличительных преимуществ используется информация о ценах, долях рынка и потребностях потребителей, причем с разбивкой по продуктам и рыночным сегментам. Поскольку управленческая задача состоит в оценке их изменений в будущем, необходимы данные о стратегиях конкурентов и покупателей.

На рис. 5.7 представлены результаты оценки конкурентных позиций специализированной химической компании. Большие круги показывают прогнозируемое улучшение фирмы с текущих (2001 г.) до будущих (2006 г.) позиций в результате реализации планов развития торговых марок и программы снижения издержек. Малыми кружками показаны прогнозируемые изменения конкурентных преимуществ товаров СБЕ компании. В целом менеджмент прогнозирует умеренное усиление отличительных преимуществ наряду со значительным шагом в сторону снижения издержек до уровня конкурентов.

Следующий этап — объединение результатов анализа с прогнозами привлекательности рынка, что отражается на матрице стратегических характеристик

Позиции по экономическим издержкам

Средние экономические издержки - Экономические издержки компании (%)

Рис. 5.7. Матрица конкурентных преимуществ И сто'н I и к: James М. McTaggart, Peter W. Kontes, Michael C. Mankins, The Value Imperative: Managing the Superior Shareholder Return. Copyright © 1994 by The Free Press.

(см. рис. 5.8). Большинство продуктов рассматриваемой нами компании нуждается в положительных изменениях конкурентных преимуществ. Основной ее слабостью остается непривлекательность рынков (низкие темпы роста, интенсивная конкуренция, наличие сильных покупателей).

И последний этап — построение финансового прогноза и оценка добавленной акционерной стоимости в плановом периоде. В нашем примере руководство компании прогнозирует повышение и без того положительной экономической прибыли на используемый капитал и относительно скромный прирост стоимости (исходя из недостаточно активного роста).

<< | >>
Источник: Питер Дойль. Маркетинг, ориентированный на стоимость. 2001

Еще по теме ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА:

  1. ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
  2. ПОСТРОЕНИЕ ОТЛИЧИТЕЛЬНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ
  3. 3| Изучение отличительных конкурентных преимуществ позиционируемого ТОВАРА
  4. Конкурентное преимущество, основанное на преимуществе по издержкам
  5. Отличительные качества книги
  6. Отличительные особенности экспертизы
  7. 2. Отличительные черты биржевой торговли
  8. 2. Отличительные черты биржевой торговли
  9. Отличительные черты управленческого образования
  10. Глава 2 Отличительные особенности результативного управления
  11. Отличительные черты российской школы экономической мысли
  12. Отличительные особенности бюджетной политики 2000 года
  13. Отличительные черты российской национальной модели экономики
  14. 11.2. Отличительные черты прогресса устойчивого развития в Казахстане
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -