МАРКЕТИНГ-МИКС
Ключевой момент в маркетинге-микс состоит в том, что все решения делаются на основе выбранных ранее стратегических целей, целевых покупателей и отличительных преимуществ. Например, если бизнес-единица нацелена на быстрый рост, то ее менеджмент будет, скорее всего, придерживаться стратегии агрессивного ценообразования, инвестиций в расширение товарных линий, продвижение и дистрибьюцию. Возможно, придется пожертвовать краткосрочными денежными потоками ради расширения доли рынка. У зрелой компании ориентация будет прямо противоположной. Ее основные цели - прибыльность и обеспечение денежных потоков. Управленческие решения принимаются с учетом характеристик целевых потребителей и отличительных преимуществ компании. На решения о
распределении и продвижении продукции влияют характеристики покупателей и интенсивность потребления. Понятно, что компания будет распределять свои товары через каналы, которые подходят покупателям, и продвигать продукцию с помощью рекламных средств, на которые обращают внимание потребители. Аналогично отличительные преимущества являются определяющим фактором возможности назначения повышенных цен. На рынках с высокой конкуренцией компания сможет установить более высокие цены только в том случае, если покупатели уверены в том, что ее предложение существенно более ценно, чем предложения других фирм.
Еще по теме МАРКЕТИНГ-МИКС:
- 2| Маркетинг-микс дистрибьюторов
- ИЗМЕНЕНИЕ МАРКЕТИНГА-МИКС
- Ценообразование и маркетинг-микс
- 1.2. Маркетинг как философия предпринимательства. Современные концепции маркетинга.
- КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА И МАРКЕТИНГ-МЕНЕДЖМЕНТ В СИСТЕМЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
- КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА И МАРКЕТИНГ-МЕНЕДЖМЕНТ В СИСТЕМЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
- Различия между транзакционным маркетингом и маркетингом отношений
- Ольга Юрковская. Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах Маркетинг для профессионалов, 2014
- 5| E-mail-маркетинг (маркетинг посредством электронных рассылок) как новый инструмент завоевания и удержания потребителей
- § 19.6. Управление маркетингом и организация службы маркетинга
- Глава 1 ПОНЯТИЕ МАРКЕТИНГА. ЭВОЛЮЦИЯ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА
- 3. Маркетинг в стратегии фирмы Роль маркетинга
- 4| Индивидуализированный маркетинг, или маркетинг one то one
- 1. ВВЕДЕНИЕ В МАРКЕТИНГ 1.1. Основные понятия маркетинга
- Маркетинг отклика и маркетинг предложения
- Директ-маркетинг: директ-мейл, личная продажа, сетевой маркетинг и пр.