<<
>>

Командный маркетинг

  Развитие партнерских отношений в большинстве случаев требует от компании принятия командного подхода. Только межфункциональная команда будет иметь достаточный для разработки всестороннего плана повышения результатов деятельности покупателя опыт.
Технический персонал необходим для изучения организации производства потребителя, специалисты по логистике должны будут пересмотреть цепочку поставок, разработчики и маркетологи составят единое предложение, а работники финансового отдела оценят его прибыльность для обеих сторон. Успешное долгосрочное сотрудничество зависит от позитивных взаимодействий между компаниями на различных уровнях.

Командный подход необходим и на этапе создания партнерства. Главные роли, безусловно, исполняют руководители бизнес-единиц, но не следует недооценивать и остальных членов центра принятия решений. Необходимо поддерживать контакты с менеджерами отдела закупок, чтобы те действовали в соответствии с целями партнерства. Тем же курсом должно идти и высшее руководство. В принципе, коммуникации будут носить многоуровневый характер встречи представителей отделов закупок и продаж, специалисты по маркетингу возглавят команду экспертов, ведущую переговоры с руководством фирмы-покупателя, высшие менеджеры обеих компаний должны общаться друг с другом, развивая чувства доверия и уверенности.

<< | >>
Источник: Питер Дойль. Маркетинг, ориентированный на стоимость. 2001

Еще по теме Командный маркетинг:

  1. Командные процессы
  2. Глава 29. КОМАНДНО-АДМИНИСТРАТИВНАЯ СИСТЕМА
  3. Командная экономика
  4. Командный коучинг
  5. Лекция № 7 КОНСТИТУЦИИ КОМАНДНОЙ ЭКОНОМИКИ И РЫНКА
  6. Производительные силы командной экономики.
  7. «Командный пункт»
  8. Команды и формирование командного духа
  9. Командная игра
  10. Командно-административная и рыночная экономика
  11. 7.1. Конституция командной экономики
  12. Кризис командной экономики.
  13. 23.3.1. Домашнее хозяйство в командной экономике
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -