<<
>>

ХАРАКТЕР РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ФИРМЫ В ИНТЕРНЕТЕ

Основные задачи маркетинга — формирование спроса и стимулирование сбыта — решаются с помощью рекламной кампании. Реклама оповещает различными способами потенциального потребителя о новых товарах, услугах и их потребительских свойствах.

Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы наряду с паблисити и стимулированием сбыта.

Для рекламы характерны следующие свойства: способность привлечь внимание; влияние на эмоции потребителей рекламы; воздействие на потенциального потребителя; информативность; эффективность привлечения внимания людей.

Разработчик рекламной кампании любой фирмы должен решить ряд вопросов. Определение причин, побудивших фирму разместить рекламу в Интернете: создание благоприятного имиджа фирмы или продукции; распространение информации о фирме или продукции для миллионов пользователей сети; сокращение издержек на рекламу; обеспечение информационной поддержки рёкламным агентам; реализация различных форм представления информации о товаре (графика, звук, анимация, видеоизображение и др.); посылка потребителем письма на электронный адрес прямо с персональной страницы фирмы;

оперативное внесение изменений в информацию о фирме или товарах; продажа продукции через Интернет. Выявление круга потенциальных потребителей продукции. Определение перечня задач рекламной кампании фирмы в сети Интернет.

При подготовке любой рекламной кампании фирма устанавливает, на какой маркетинговой стадии находится потенциальный потребитель, и в зависимости от этого определяет рекламные усилия, необходимые для достижения поставленных целей, и требуемый набор инструментария (табл. 8.1).

Таблица 8.1

Название

стадии

Характеристика

стадии

Рекламные усилия, необходимые для перехода на соответствующую стадию

Знание

Потенциальный потребитель осведомлен о фирме и ее товаре, но не обладает никакими другими знаниями или предпочитает товар конкурента

Распространять информацию о фирме и ее товаре, закреплять в представлении потенциального потребителя определенный имидж фирмы или товара, связывая его с фирменным (товарным) знаком или наименованием товара

Предпоч

тение

Потенциальный потребитель предпочитает товар другой фирмы

Построение системы убедительных доказательств предпочтительности конкретного товара по отношению к товарам конкурентов

Убеждение

Потенциальный потребитель предпочитает товар конкретной фирмы и убежден, что товар ему действительно нужен

Доказательная часть строится на убеждении по принципу: «Наш товар не просто лучше других — он нужен вам!»

Покупка

Потенциальный потребитель готов покупать товар, но необходимы соответствующие методы стимулирования

Потенциальный потребитель готов купить товар, но пока его что- нибудь не подтолкнет, он все равно не купит. Действие в этой ситуации — «30%-ные скидки в течение только этого месяца!»

Определение содержания рекламы.

Содержание рекламы, зависящее от выбора метода развития фирменного товарного имиджа, приведено ниже.

Содержание рекламы

Развивается только имидж фирмы, подразумевается, что у потенциального потребителя нужно сформировать мысль: «Все, что продает фирма с таким названием, имеет высокое качество и приемлемую цену». Деньги вкладываются в рекламу фирмы, в развитие фирменного знака фирмы. Подходит для супермаркетов, оптовых фирм, в основном предприятий торговли

Развивается имидж «уникального» товара (или товарной группы), формируется уникальная товарная марка, подразумевается, что потребителю не важно, кто производит такой «замечательный товар». Деньги вкладываются в развиваемый товар. Чаще подходит для промышленных предприятий, вкладывающих деньги в науку и разработки Объединены две стратегии — развивается имидж и товара и фирмы. При этом скорость роста имиджа фирмы и товарных марок взаимосвязана (например, замедляется при ограниченности финансов), т.е. существует взаимовлияние стратегий Определение числа потенциальных потребителей, которых необходимо проинформировать о фирме или товаре (емкость сегмента). Посещаемость той или иной рекламной страницы зависит от характера ссылок на рекламу. Оценка эффективности рекламы в Интернете. Определяется степенью выполнения поставленных задач. При оценке эффективности используют два способа: анализ статистики сервера и количества обращений к рекламным страницам; опрос (или экспертная оценка) потенциальной аудитории для выяснения известности рекламируемых фирмы или товара.

Отчет о количестве обращений к серверу — это стандартная процедура, которая легко выполняется по каждому клиенту. Важно отразить не только общее количество обращений, но также маркетинговую информацию о структуре лиц, посетивших рекламную страницу. 

<< | >>
Источник: Бугорский В.Н.. Сетевая экономика. 2008

Еще по теме ХАРАКТЕР РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ФИРМЫ В ИНТЕРНЕТЕ:

  1. Эффективность рекламных кампаний в Интернете
  2. 7.10. Рекламные средства и стратегия рекламной кампании
  3. Рекламная кампания
  4. Рекламные кампании
  5. Рекламные кампании и их классификация
  6. Рекламная кампания
  7. Стратегия рекламной кампании
  8. ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ САЛОНА
  9. Контроль за результатами рекламной кампании
  10. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
  11. 2| Создание рекламной кампании
  12. Рекламная кампания франчайзи
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -