<<

А.Л. БЕЛОБОРОДОВА О.В. МАРТЫНОВА. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ. Учебное пособие.

В учебном пособии изложены теоретические основы управления продажами. Процесс управления продажами рассмотрен в трех аспектах: формирование и управление каналами сбыта на основе сегментированного подхода к рынку, управление отделом продаж предприятия и управление деятельностью торгового персонала. Подробно охарактеризованы этапы процесса управления каналами сбыта. Описаны процессы построения отдела продаж, мотивации и контроля его сотрудников. Во втором разделе учебного пособия предложены практические задания: задачи, кейсы, ролевые и деловые игры, способствующие закреплению теоретических знаний и приобретению практических навыков. Учебное пособие предназначено для студентов вузов, обучающихся по направлениям: «Менеджмент» (профиль «Маркетинг») и «Торговое дело» (профиль «Коммерция»), а также для предпринимателей, руководителей и специалистов компаний.

<< |
1.2. Управление отделом продаж на предприятии
1. 3. Управление деятельностью торгового персонала
РАЗДЕЛ 2. ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ: ЗАДАЧИ, КЕЙСЫ, ДЕЛОВЫЕ И РОЛЕВЫЕ ИГРЫ

Книги и учебники по дисциплине Управление продажами:

  1. С. П. Гурская и др.. Управление продажами : учеб. пособие - 2015 год
  2. О.П. МОКЕРОВА. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ ПРЕДПРИЯТИЙ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ИНСТРУМЕНТОВ МЕРЧАНДАЙЗИНГА Монография - 2013 год
  3. Шинкарук А. Легкий Способ Удвоить Свой Доход Простые и проверенные способы увеличения продаж по телефону. - 2012 год
  4. БАЖИРОВ КАНАТ НУРЛЫБЕКОВИЧ. Совершенствование механизма управления индустриально- инновационным развитием предприятия (в отрасли производства строительных материалов) - 2012 год
  5. Рафел Н и М. Как завоевать клиента - 2010 год
  6. Асеев А.. Ключи к партнеру: Искусство и техники продаж / Алексей Асеев. — М.: Альпина Бизнес Букс. — 91 с - 2008 год
  7. Кендра Ли. Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги - 2006 год
  8. Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы - 2005 год
  9. Беттджер Фрэнк. УДАЧЛИВЫЙ ТОРГОВЕЦ - 1997 год
  10. Джо Витале. Каждую минуту рождается еще один покупатель - 1981 год
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -