С. П. Гурская и др.. Управление продажами : учеб. пособие. 2015

Рассматриваются теория управления продажами, мерчандай­зинг в розничной торговле (сущность, цели, задачи, принципы, законы, концепция, портрет типичного покупателя, психологиче­ские аспекты поведения отдельных групп покупателей в торговом зале, выбор месторасположения, составляющие микромира мага­зина), управление развитием ассортимента. Приводятся задания для практических занятий, контрольные вопросы, тесты, глос­сарий. Для студентов учреждений высшего образования по специ­альности «Коммерческая деятельность». Полезно студентам уч­реждений высшего образования по специальностям «Маркетинг», «Товароведение и торговое предпринимательство», учащимся уч­реждений среднего специального образования, аспирантам, пре­подавателям, практическим работникам, слушателям системы переподготовки и повышения квалификации кадров.

Книги и учебники по дисциплине Управление продажами:

1. О.П. МОКЕРОВА. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ ПРЕДПРИЯТИЙ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ИНСТРУМЕНТОВ МЕРЧАНДАЙЗИНГА Монография - 2013 год
2. Шинкарук А. Легкий Способ Удвоить Свой Доход Простые и проверенные способы увеличения продаж по телефону. - 2012 год
3. БАЖИРОВ КАНАТ НУРЛЫБЕКОВИЧ. Совершенствование механизма управления индустриально- инновационным развитием предприятия (в отрасли производства строительных материалов) - 2012 год
4. Рафел Н и М. Как завоевать клиента - 2010 год
5. Асеев А.. Ключи к партнеру: Искусство и техники продаж / Алексей Асеев. — М.: Альпина Бизнес Букс. — 91 с - 2008 год
6. Кендра Ли. Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги - 2006 год
7. Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы - 2005 год
8. Беттджер Фрэнк. УДАЧЛИВЫЙ ТОРГОВЕЦ - 1997 год
9. Джо Витале. Каждую минуту рождается еще один покупатель - 1981 год
10. А.Л. БЕЛОБОРОДОВА О.В. МАРТЫНОВА. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ. Учебное пособие - год