<<
>>

Анализ конкурентной бизнес-системы

  Бизнес-система — это способ, каким компания придает своему продукту необходимые потребителям свойства (см. рис. 11.3). Бизнес-система охватывает все этапы создания продукта, от его разработки до послепродажного обслуживания потребителей.
Анализ бизнес-системы помогает понять, каким образом компания может добиться конкурентного преимущества — будь то низкие издержки, более производительное использование капитала или высокая потребительная стоимость. Для этого нужно изучить бизнес-системы основных конкурентов интересующей вас компании и ответить на следующие вопросы. Какие именно свойства прцдает каждый конкурент своему продукту в рамках собственной бизнес-системы? Какие издержки и капитальные затраты с этим связаны? (В идеале такую оценку надо дать каждой составляющей бизнес-системы. Кроме того, нужно проследить, как связаны между собой эти составляющие.) Чем вызваны различия между конкурентами?

Скажем, конкурент может обладать преимуществом в издержках производства благодаря отсутствию профсоюзной организации на своих предпри-

Разработка

продукта

gt;

Снабжение

gt;

Производство

gt;

Маркетинг

gt;

Сбыт

, Свойства

• Доступ

• Издержки

• Ыенообра-

• Эффек-

продукта

к источникам

• Временной

зование

тивность

• Качество

• Издержки

иикл

• Реклама/

11 роллж

• Сроки

• Доля внешних

• Качество

продвижение

• Издержки

внедрения

ИСТОЧНИКОВ

продукта

• Каналы сбыта

на рынок

• Упаковка

• Транспор-

• Уникальная

• Торговые

тировка

технология

марки

Рисунок 11.3. Анализ бизнес-системы

Рисунок 11.4.

Модель Койна—Субраманиама

В структурном измерении традиционные отношения «на расстоянии вытянутой руки» пополнились еще двумя типами отраслевой структуры, которые здесь названы эксклюзивными отношениями и взаимозависимыми системами. В традиционной модели каждый игрок соперничает со своими конкурентами, потребителями и поставщиками за долю в совокупной стой- I мости, находясь на известном удалении от них. Под взаимозависимыми системами подразумеваются отрасли, где ключевым фактором конкурентоспособности становятся стратегические союзы, экономические сети и другие формы кооперативных связей. Для отраслей, основанных на эксклюзивных отношениях, характерны особые «неэкономические» взаимодействия между компаниями на почве общности финансовых интересов, дружеских связей, политического единства или этического принципа лояльности.

Теперь рассмотрим другое измерение: основы конкуренции. В традиционной модели позиционное структурное преимущество — это единственное, что обеспечивает компании сверхприбыли. Койн и Субраманиам добавляют еще два источника конкурентных преимуществ: мастерство исполнения и осведомленность/предвидение. Некоторые компании превосходят конкурентов просто благодаря тому, что лучше выполняют повседневную работу. Порой это перевешивает любое структурное преимущество. Другие компании создают стоимость, опережая конкурентов способностью непрерывно накапливать и совершенствовать знание в своем деле.

Эти три типа отраслевой структуры и три источника конкурентных преимуществ, взятые вместе, дают более полное представление о том, каким образом компании могут создавать стоимость. 

<< | >>
Источник: Коупленд Т., Коллер Т., Муррин Дж.. Стоимость компаний: оценка и управление. — 3-е изд., перераб. и доп. 2005

Еще по теме Анализ конкурентной бизнес-системы:

  1. Портер Е. Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Е. Портер; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс. — 454 с., 2006
  2. 4.5. Анализ деловой активности в системах бизнеса
  3. Стратегия бизнес-единицы: стремление к достижению конкурентного преимущества
  4. 7.2. ФОРМИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЛЯ АНАЛИЗА И ОЦЕНКИ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СЕГМЕНТОВ БИЗНЕСА
  5. Глава 16 ОЦЕНКА БИЗНЕСА В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯСТОИМОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ (БИЗНЕСА)
  6. Анализ конкурентной позиции компании
  7. Конкуренция между местами размещения бизнеса: глобальная стратегия как способ обеспечения конкурентного преимущества
  8. Конкурентный Глава III анализ
  9. Глава 9 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ РЫНКОВ
  10. 1.4. КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ
  11. Специфика оценки бизнес-направлений и бизнес-единиц в системе управления стоимостью предприятия
- Бюджетная система - Внешнеэкономическая деятельность - Государственное регулирование экономики - Инновационная экономика - Институциональная экономика - Институциональная экономическая теория - Информационные системы в экономике - Информационные технологии в экономике - История мировой экономики - История экономических учений - Кризисная экономика - Логистика - Макроэкономика (учебник) - Математические методы и моделирование в экономике - Международные экономические отношения - Микроэкономика - Мировая экономика - Налоги и налолгообложение - Основы коммерческой деятельности - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Планирование и контроль на предприятии - Политэкономия - Региональная и национальная экономика - Российская экономика - Системы технологий - Страхование - Товароведение - Торговое дело - Философия экономики - Финансовое планирование и прогнозирование - Ценообразование - Экономика зарубежных стран - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика машиностроения - Экономика общественного сектора - Экономика отраслевых рынков - Экономика полезных ископаемых - Экономика предприятий - Экономика природных ресурсов - Экономика природопользования - Экономика сельского хозяйства - Экономика таможенного дел - Экономика транспорта - Экономика труда - Экономика туризма - Экономическая история - Экономическая публицистика - Экономическая социология - Экономическая статистика - Экономическая теория - Экономический анализ - Эффективность производства -