<<
>>

Стратегические следствия закона опыта

  Закон опыта помогает понять, каким образом из различия себестоимости единицы продукции конкурирующих фирм, работающих на одном рынке и использующих одни и те же средства производства, возникает конкурентное преимущество.
Из этого закона вытекают следствия стратегического характера: При правильном использовании эффекта опыта фирма с наибольшим кумулятивным объемом производства будет иметь наименьшую себестоимость. Агрессивная фирма будет стремиться продвинуться вперед по кривой опыта как можно быстрее, чтобы получить преимущество по издержкам над прямыми конкурентами. Цель фирмы — расти быстрее приоритетных конкурентов, что предполагает увеличение относительной доли рынка. Эта цель легче всего достижима на начальном этапе, когда эффект опыта наиболее значителен. Самым эффективным способом завоевания доли рынка является ценовая стратегия проникновения на рынок, когда фирма фиксирует цепу на уровне, учитывающем будущие снижения себестоимости. Данная стратегия обеспечит фирме прибыль выше средней.

Итак, основными факторами успешного достижения конкурентного преимущества, основанного на доминировании по издержкам, являются расширение доли рынка и ценовая стратегия проникновения на рынок. Механизм данной ценовой стратегии проиллюстрирован на рис. 8.8а.

Фирма заранее рассчитывает, как будет меняться ее себестоимость с увеличением суммарного объема производства. Она ставит перед собой цель, которая предполагает более быстрый, чем на базовом рынке в среднем, рост объема продаж и, следовательно, увеличение относительной доли рынка. Цена, с которой товар выводится на рынок, определяется с учетом этого ожидаемого объема.

По достижении заданного уровня опыта дальнейшие снижения себестоимости отражаются на цене, позволяя фирме сохранять преимущество над основными конкурентами.

На практике чаще наблюдается ценовая стратегия, представленная на рис. 8.86. Она менее рискованна, так как цена снижается параллельно уменьшению издержек.

<< | >>
Источник: Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. 2007

Еще по теме Стратегические следствия закона опыта:

  1. Ограничения закона опыта
  2. Математическое выражение закона опыта
  3. ОРГАНЫ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО СЛЕДСТВИЯ
  4. СЛЕДСТВИЯ ФУНДАМЕНТАЛЬНОЙ АСИММЕТРИИ
  5. Причина и следствие
  6. СЛЕДСТВИЯ НЕЭФФЕКТИВНОСТИ РЫНКАДЛЯ КОРПОРАТИВНОГО МЕНЕДЖЕРА
  7. Качество как следствие революции в управлении
  8. § 11. Заключения и следствия XII главы
  9. Здоровье и долголетие как предпосылки и следствие человеческого развития
  10. §1. Обзор Западного опыта
  11. Здоровье и долголетие как предпосылки и следствие человеческого развития
  12. Кривые опыта как система раннего предупреждения
  13. Кривая опыта
  14. из личного опыта
  15. Глава IX. Необходимость построения индекса покупательной силы денег как следствие дисперсии цен
  16. ГЛАВА VI НАРОДНОХОЗЯЙСТВЕННЫЕ СЛЕДСТВИЯ, ВЫТЕКАЮЩИЕ ИЗ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ОСОБЕННОСТЕЙ СЕМЕЙНОГО ХОЗЯЙСТВА
  17. § 6. Уроки французского опыта
  18. Использование зарубежного опыта в России
  19. 10.6 Кривая опыта и функция затрат
  20. МЕЖДУНАРОДНАЯ ТРУДОВАЯ МИГРАЦИЯ КАК ФАКТОР И СЛЕДСТВИЕ ЕЛОБАЛИЗАЦИИ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -