<<
>>

Система анализа конкурентов

  Центральное место в любой стратегии занимает установка компании по отношению к конкурентам. Данная установка должна базироваться на детальном анализе соперников по рынку. Вот как описывает цель анализа конкурентов М.
Портер:

Цель анализа конкурентов — определение характера и факторов успеха возможных изменений стратегии, к которым может прибегнуть каждая из конкурирующих фирм, учет вероятных реакций каждого конкурента на разнообразные действия других фирм, а также вероятных реакций каждого конкурента на изменения, которые могут произойти в отрасли и вообще во внешней среде.

Структура, определяющая сбор и анализ информации о конкурентах, соотносится с четырьмя сферами интересов, каждой из которых соответствуют следующие вопросы:

Какие цели стоят перед конкурентами? Какая стратегия для достижения этих целей существует в настоящее время? Какими средствами располагают конкуренты для реализации своей стратегии? Какие стратегии они могут применить в дальнейшем?

Первые три сферы учитывают данные прошлых периодов, на базе которых составляются прогнозы на будущее. Вместе все четыре информационные составляющие дают полную картину деятельности конкурентов. Некоторые компании уже успели убедиться в важности анализа конкуренции. Вот несколько примеров: IBM имеет отдел коммерческого анализа, насчитывающий тысячи региональных представителей, поставляющих информацию о конкурентах. Texas Instruments имеет сотрудников, оценивающих технологические преимущества конкурентов на основе выигранных ими государственных заказов. Citicoip имеет должность «менеджера по наблюдению за конкурентами». McDonald's рассылает руководителям своих франчайзинговых отделений «Пакет документов о конкурентных действиях ресторанов Burger King и Wendy's».

Сильная конкурентная взаимозависимость на товарном рынке не слишком привлекательна, так как она ограничивает свободу действий фирмы. Чтобы избежать ее, фирма может либо обнаружить и развить в себе качества, отличающие ее от конкурентов, либо творчески подойти к сегментированию и найти новые товарные рынки. 

<< | >>
Источник: Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. 2007

Еще по теме Система анализа конкурентов:

  1. 3.4. Анализ рыночных позиций конкурентов. Оценка целей и намерений конкурентов
  2. Анализ конкурентов
  3. Элементы анализа конкурентов
  4. Анализ конкурентов
  5. Анализ конкурентов
  6. Элементы анализа конкурентов
  7. Компоненты анализа конкурента
  8. 2| Внешний анализ: конкуренты
  9. 3 МЕТОДИКА АНАЛИЗА КОНКУРЕНТА
  10. 10.5. Анализ поведения конкурентов на рынке
  11. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ В АНАЛИЗЕ КОНКУРЕНТОВ
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -