Система анализа конкурентов
Цель анализа конкурентов — определение характера и факторов успеха возможных изменений стратегии, к которым может прибегнуть каждая из конкурирующих фирм, учет вероятных реакций каждого конкурента на разнообразные действия других фирм, а также вероятных реакций каждого конкурента на изменения, которые могут произойти в отрасли и вообще во внешней среде.
Структура, определяющая сбор и анализ информации о конкурентах, соотносится с четырьмя сферами интересов, каждой из которых соответствуют следующие вопросы:
Какие цели стоят перед конкурентами? Какая стратегия для достижения этих целей существует в настоящее время? Какими средствами располагают конкуренты для реализации своей стратегии? Какие стратегии они могут применить в дальнейшем?
Первые три сферы учитывают данные прошлых периодов, на базе которых составляются прогнозы на будущее. Вместе все четыре информационные составляющие дают полную картину деятельности конкурентов. Некоторые компании уже успели убедиться в важности анализа конкуренции. Вот несколько примеров: IBM имеет отдел коммерческого анализа, насчитывающий тысячи региональных представителей, поставляющих информацию о конкурентах. Texas Instruments имеет сотрудников, оценивающих технологические преимущества конкурентов на основе выигранных ими государственных заказов. Citicoip имеет должность «менеджера по наблюдению за конкурентами». McDonald's рассылает руководителям своих франчайзинговых отделений «Пакет документов о конкурентных действиях ресторанов Burger King и Wendy's».
Сильная конкурентная взаимозависимость на товарном рынке не слишком привлекательна, так как она ограничивает свободу действий фирмы. Чтобы избежать ее, фирма может либо обнаружить и развить в себе качества, отличающие ее от конкурентов, либо творчески подойти к сегментированию и найти новые товарные рынки.
Еще по теме Система анализа конкурентов:
- 3.4. Анализ рыночных позиций конкурентов. Оценка целей и намерений конкурентов
- Анализ конкурентов
- Элементы анализа конкурентов
- Анализ конкурентов
- Анализ конкурентов
- Элементы анализа конкурентов
- Компоненты анализа конкурента
- 2| Внешний анализ: конкуренты
- 3 МЕТОДИКА АНАЛИЗА КОНКУРЕНТА
- 10.5. Анализ поведения конкурентов на рынке
- ИСПОЛЬЗОВАНИЕ В АНАЛИЗЕ КОНКУРЕНТОВ