<<
>>

Построение «объясняющих» моделей

  С научной точки зрения самыми прогрессивными являются «объективные» и «аналитические» методы прогнозирования. В их основе лежат экспликативные математические модели, позволяющие имитировать рыночные ситуации при разных сценариях развития событий.
По своей сути математическое моделирование имеет много общего с рассмотренным выше экспертным подходом: выявляется причинная структура, строится один или несколько сценариев и для каждого из них выводится возможный уровень спроса. Различие состоит в том, что причинная структура устанавливается и обосновывается экспериментально, в объективно наблюдаемых и измеримых условиях.

Идентификация причинной структуры

Построение любой модели начинается с идентификации причинной структуры изучаемого явления. В качестве примера рассмотрим дистрибьютора, желающего повысить лояльность своих потребителей и пытающегося найти более действенные средства достижения данного результата. Необходимо ответить на следующие вопросы: Какие детерминирующие факторы стоят за имиджем фирмы-дистрибьютора? Как этот имидж влияет на частоту посещения магазинов? Какие еще факторы объясняют удовлетворенность потребителя? В какой мере уровень удовлетворенности определяет долговременную лояльность потребителя магазину?

Как и следовало ожидать, мы имеем дело с цепочкой причинных связей, в которой первая зависимая переменная {имидж) становится объясняющим фактором для следующих зависимых переменных {частоты посещения и удовлетворенности), а те, в свою очередь, объясняют лояльность. Очевидно, что это не что иное, как набор гипотез, основанных на наблюдении покупательского поведения и на предположениях и умозаключениях поведенческой теории. Данные гипотезы должны быть подтверждены (или опровергнуты) эмпирическими данными, собранными рыночным аналитиком. Если гипотезы подтвердятся, на основе данной модели дистрибьютор сможет принимать дальнейшие решения. 

<< | >>
Источник: Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. 2007

Еще по теме Построение «объясняющих» моделей:

  1. 7.3.3. Построение моделей с условной гетероскедастичностью
  2. Процесс построения имитационной модели
  3. 6.4.3. Построение и тестирование модели APT
  4. Построение моделей IDEFZ
  5. 6. 1.3. Объясняйте свои трудности
  6. 7.3. Разработка, построение и исследование моделей
  7. Построение моделей
  8. Построение модели Swim-lane
  9. Построение скоринговых моделей
  10. Процесс построения ДОЕГЗ-модели
  11. В. ПОСТРОЕНИЕ ЭКОНОМЕТРИЧЕСКОЙ МОДЕЛИ
  12. Рубль - это многое объясняет!
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -