Построение «объясняющих» моделей
Идентификация причинной структуры
Построение любой модели начинается с идентификации причинной структуры изучаемого явления. В качестве примера рассмотрим дистрибьютора, желающего повысить лояльность своих потребителей и пытающегося найти более действенные средства достижения данного результата. Необходимо ответить на следующие вопросы: Какие детерминирующие факторы стоят за имиджем фирмы-дистрибьютора? Как этот имидж влияет на частоту посещения магазинов? Какие еще факторы объясняют удовлетворенность потребителя? В какой мере уровень удовлетворенности определяет долговременную лояльность потребителя магазину?
Как и следовало ожидать, мы имеем дело с цепочкой причинных связей, в которой первая зависимая переменная {имидж) становится объясняющим фактором для следующих зависимых переменных {частоты посещения и удовлетворенности), а те, в свою очередь, объясняют лояльность. Очевидно, что это не что иное, как набор гипотез, основанных на наблюдении покупательского поведения и на предположениях и умозаключениях поведенческой теории. Данные гипотезы должны быть подтверждены (или опровергнуты) эмпирическими данными, собранными рыночным аналитиком. Если гипотезы подтвердятся, на основе данной модели дистрибьютор сможет принимать дальнейшие решения.
Еще по теме Построение «объясняющих» моделей:
- 7.3.3. Построение моделей с условной гетероскедастичностью
- Процесс построения имитационной модели
- 6.4.3. Построение и тестирование модели APT
- Построение моделей IDEFZ
- 6. 1.3. Объясняйте свои трудности
- 7.3. Разработка, построение и исследование моделей
- Построение моделей
- Построение модели Swim-lane
- Построение скоринговых моделей
- Процесс построения ДОЕГЗ-модели
- В. ПОСТРОЕНИЕ ЭКОНОМЕТРИЧЕСКОЙ МОДЕЛИ
- Рубль - это многое объясняет!