<<
>>

Этапы сегментирования рынка

  Микросегментационный анализ проводится в четыре этапа:

• Сегментационный анализ, или деление рынка на различающиеся группы потенциальных покупателей, имеющих схожие ожидания или запросы (условие однородности) и отличающихся от потребителей из других сегментов (условие разнородности).

Выбор целевого сегмента(ов) с учетом стратегических амбиций и отличительных возможностей фирмы. Рыночное позиционирование, или решение о том, как фирма должна восприниматься потенциальными покупателями с учетом отличий ее товара и позиций, занимаемых конкурентами. Разработка маркетинговой программы, направленной на целевые сегменты. Этот последний шаг включает в себя разработку и проведение одной или нескольких маркетинговых программ, созданных специально для достижения желаемой позиции в целевом сегменте(ах).

На первом этапе сегментационный анализ может быть осуществлен четырьмя способами: Описательное сегментирование, основанное на социально-демографических характеристиках покупателя вне зависимости от товарной категории. Сегментирование по выгодам, когда эксплицитно учитывается товарная категория и система ценностей человека. Сегментирование по образу жизни, в основе которого лежат социокультурные характеристики потребителя вне зависимости от товарной категории. Поведенческое сегментирование, когда потребители классифицируются на основе их фактического покупательского поведения на рынке.

Каждый из этих методов сегментирования имеет свои сильные и слабые стороны. Мы рассмотрим их в следующих подразделах. 

<< | >>
Источник: Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. 2007

Еще по теме Этапы сегментирования рынка:

  1. 7.3. Этапы сегментирования рынка и позиционирование товара
  2. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА
  3. Сегментирование рынка
  4. Методы сегментирования рынка
  5. /> ГЛАВА6 АНАЛИЗ ПОТРЕБНОСТЕЙ МЕТОДОМ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА
  6. Признаки сегментирования рынка
  7. 7.2. Основные признаки и методы сегментирования рынка
  8. Сегментирование потребительского рынка
  9. Сегментирование рынка
  10. 3.2. Цели и принципы сегментирования рынка
  11. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА
  12. 5| Смешанное сегментирование (сегментирование по нескольким критериям)
  13. 3.5. Стратегии дифференциации продукции и сегментирования рынка
  14. Глава 3 Кому продавать: сегментирование рынка
  15. Глава 7 СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА
  16. Социокультурное сегментирование, или сегментирование по стилю жизни
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -