Глава 3. Пункт печати изображений на кружках и футболках

В этом сегменте рынка действует несколько видов предприятий. 65 % продукции обеспечивают крупные компании с полным циклом производства. До 30 % рынка принадлежит рекламным агентствам, которые выпускают сувенирно-рекламную продукцию самостоятельно и часть заказов размешают на других предприятиях.

Шаг 1. Помещение

Небольшой пункт приема заказов и печати на кружках и футболках может разместиться на 6—10 кв. м. Для подключения оборудования потребуется электричество. Основное требование к помещению для торгово-производственной точки — удачное месторасположение. Желательно, чтобы оно находилось в центре города, недалеко от станции метро и транспортных развязок. Это привлекает основных потребителей: туристов, местных покупателей сувениров и заказчиков рекламной продукции. «В небольших фирмах обычно нет специалиста по рекламе. — рассказывает генеральный директор ЗАО “Эльга” Ольга Пригожая. — Заказ размещает один из рядовых сотрудников. Он будет выбирать те фирмы, до которых проще всего добраться». Также выгодно разместиться в центральных универмагах, крупных торговых центрах и торговых комплексах. Посетители и сотрудники работающих там фирм станут вашими потенциальными заказчиками.

Шаг 2. Оборудование

При небольших объемах производства для печати на футболках и кружках обычно используется метод трансферной печати. Часть оборудования будет обшей для обоих направлений.

Для получения изображения в электронном виде используются сканер, цифровая фото- или видеокамера.

Если нет соответствующей техники, придется требовать у клиентов готовую электронную «картинку» на дискетах или по электронной почте.

На этапе перенесения изображения на ткань или кружку требуется различное оборудование. Для «украшения» кружек существует специальное оборудование — круглый термопресс. Однако для небольших тиражей обычно используют стандартный бытовой электрогриль (духовку).

«Специальная бумага с изображением помешается на внешнюю сторону кружки. — рассказывает Ольга Пригожая. — Под воздей-

ствисм высокой температуры картинка переходит с листа на фарфор. При небольших объемах производства неважно, каким образом эта температура получена. Тем более электрогриль намного дешевле специализированной техники».

В течениеодногодня в духовкеможнообработатьдо 200—300 кружек. Для печати на футболках бытовая техника не подходит. Здесь требуется специальный термопресс. Его производительность, в зависимости от модели пресса, составляет 600-800 футболок в день.

Шаг 3. Сырье

Для трансферной печати используются специальные расходные материалы: бумага для термопереноса, тонер для выведения изображения на бумагу.

Футболки, как правило, берут хлопчатобумажные, но они могут быть полиэстеровыми, шелковыми и др.

Существуют определенные требования к кружкам. Для трансферной печати используют фарфор: стекло и пластик требуют другого, более дорогостоящего оборудования.

Кружки должны быть цилиндрической формы, определенного диаметра. Фарфор покрывают фотослоем, который выравнивает поверхность и лучше удерживает рисунок.

Кружки, как и расходные материалы, закупают у оптовых поставщиков.

«Подавляющую часть сырья везут из-за рубежа, — сообщила Ольга Пригожая. — однако отечественные производители уже освоили изготовление кружек со специализированным покрытием».

Шаг 4. Персонал

Работу небольшого пункта трансферной печати вполне могут обеспечить один-два человека. Нередко эту роль выполняет владелец предприятия и его семья.

Зарплата наемных сотрудников может быть сдельной, фиксированной (200—300 долл.) или комбинированной. Пгтвное условие для работника — способность обработать изображение на компьютере.

Кто-го нарабатывает эти умения самостоятельно, кто-то заканчивает курсы компьютерного дизайна. «Творческий подход к обработке изображения и умение договориться с клиентом очень важны, — считает Ольга Пригожая. — Заказчики иногда приносят третьесортную картинку и хотят получить шедевр на футболке. Нужно корректно объяснить, что возможно, а что нет».

Для работы на печатном оборудовании специального образования также не нужно. Такая техника достаточно проста в эксплуатации и требует соблюдения простейших правил техники безопасности.

Затраты на открытие пункта печати на футболках и кружках[†]

Персональный компьютер — 400-800 долл.

Сканер — 100-2,5 тыс. долл.

Принтер цветной — 500-4,7 тыс. долл.

Комплект картриджей для цветного принтера — 150-1 тыс. долл. Бумага для термопереноса (100 листов в упаковке) — 80 долл. универсальная, 110 долл. для печати на кружках.

Термопресс плоский для печати на футболках — 1,8-2,5 тыс. долл. Термопресс круглый для печати на кружках — 1,2-2 тыс. долл. Электрогриль (духовка) — 200-300 долл.

Футболки х/б, 200 штук — 500-700 долл.

Кружки фарфоровые с фотопокрытием, 200 штук — 500 долл.

Итого — от 4 тыс. долл. и выше.

Доход — до 3 тыс. долл. в месяц.