<<
>>

3.2. Принципы успешного выбора сфер предпринимательской деятельности

Механизм создания и функционирования любого бизнеса достаточно известен. Его схема приведена на рисунке 3.5. Это обобщенная схема без детализации процессов производства, обеспечения ресурсами фирмы, схем продвижения товара и т.д.

В первую очередь, в основе создания успешного бизнеса лежит его основная идея! Вот почему, именно от ее глубины, точности, перспективности лежит и непосредственно сам успех фирмы, личная удовлетворенность предпринимателя.

Анализ экономической и специальной литературы по этой проблеме, показывает, что она освящена крайне недостаточно или показана в обобщенной форме. Так, например, ряд авторов[50], при выработке идей бизнеса приводят следующий алгоритм ее создания:

Анализ необходимых рынков с помощью принципов маркетинга – выбор ниши – определение необходимого товара или услуги – мониторинг идеи.

Согласившись в принципе с таким подходом, заметим, что он не раскрывает всей глубины этого процесса и не учитывает ряд условий, обеспечивающую большую точность и эффективность бизнес – идей. Ряд зарубежный авторов, рассматривая проблемы создания предпринимательства при поиске идей, акцент делают на анализе личности предпринимателя.[51]

Как показывает опыт общения с успешными предпринимателями зарождение бизнес – идей происходило у всех по-разному. Но вместе с тем, в этом процессе есть определенные закономерности. Попытаемся сформулировать основные принципы успешного выбора направленности деятельности.

Рис. 3.5. Алгоритм создания и функционирования предпринимательской структуры

В первую очередь, следует определиться в самом понятии бизнес – идеи. На наш взгляд, в этом контексте точнее подходит категория «предпринимательская идея». Так, по мнению Мочерного С.В., Некрасовой В.В. под предпринимательской идеей стоит понимать «конкретное целостное знание о целесообразности и возможности заниматься определенным видом предпринимательской деятельности, а также четкое осознание ее цели, путей и средств достижения».[52] С точки зрения Лапусты М.Г., Старостина Ю.Л., «предпринимательская идея – это потенциальная возможность и необходимость собственной самореализации индивида для достижения собственных целей путем удовлетворения потребностей других»[53].

Не вступая в дискуссию, отметим лишь, что данные определения не раскрывают ряд важных моментов предпринимательской идеи: критериев успешной идеи, механизма создания, условий, определяющих ее принципиальные стороны и т.д.

Для того, чтобы дать наиболее полное и точное определение «успешной предпринимательской идеи», целесообразно рассмотреть ряд положений. На рисунке 3.6., с точки зрения автора, показана принципиальная схема формирования предпринимательской идеи. Как видно из этого рисунка зарождение современной предпринимательской идеи это достаточно сложный механизм и он предполагает выполнение определенных условий. В первую очередь понимание особенностей и характерных черт современного бизнеса.

Как уже отмечалось, современный бизнес предполагает знание не только экономических законов, но и законов философии человека, его психологии, социальных и политических аспектов. Современный бизнес невозможен без ориентации предпринимателя в представлениях об общей картине мира, направлений развития науки, технологий, техники и т.д. Более того, по мнению Ларионова И.К.[54], современный бизнес невозможен без интуиции, вдохновения. А его основные моменты должны согласовываться с астрологией, с Богом.

Рисунок 3.6. Алгоритм формирования предпринимательской идеи.

«Чтобы быть бизнесменом, вовсе не обяза­тельно верить в Бога. Однако осознать присутствие Бога в глубине своей собственной души крайне желательно для всякого человека, в том числе и бизнесмена»[55]. В отношении окружающей нас среды есть одна любопытная точка зрения. Космос - это нераскрытая кладезь зашифрованной информации. Чтобы ее получить, предприниматель должен настроить свои антенны для ее приема. Антеннами служат волосы человека. Можно снисходительно к этому относиться, более того среди лысых предпринимателей есть много преуспевающих. Но ясно одно, умение медитировать для концентрации поиска предпринимательских идей – это уже особая наука.

Многие ученые сходятся к одной мысли. Современный бизнес — это не только наука, мастерство, но и искусство. Кроме того, настоящий бизнесмен должен обладать широким кругозором, осмысливая самую разнообразную информацию. Подобное осмысление являет собой философию. Потому современный предприниматель - это философ в социально – экономической сфере. Ю.Мороз[56], называет успешного предпринимателя - творцом, который не участвует в комбинациях бизнеса, а создает их.

Весьма своеобразна точка зрения на современный бизнес у И.Альтшулера. По его мнению[57], «бизнес не сводится к набору прописных истин, он многолик и скорее похож на какую-то странную игру – гибрид шахмат, футбола и борьбы без правил». Бизнес – это искусство и требует таланта. Бизнес это наука. Бизнес это практика.

Чтобы лучше понять особенности современного бизнеса, приведем ряд афоризмов[58], характерно раскрывающие его черты:

· чем шире взгляд, тем больше бизнес;

· бизнес – это река, в которой гребешь против течения. Устал, положил весла, решил передохнуть – сразу снесло вниз;

· в бизнесе нельзя терять наглость хода;

· на высокую башню можно подняться лишь по винтовой лестнице;

· «бизнес – это искусство продавать воздух, чтобы свободно дышать самому»[59].

Современный бизнес следует отождествлять с наукой о синергетике. По мнению специалистов, «синергетика – направление междисциплинарных исследований, объект которых – процессы самоорганизации в открытых системах физической, химической, биологической, экологической и другой природы. В таких системах за счет потоков энергии и вещества из внешней среды создается и поддерживается неравновесность. Благодаря этому происходит взаимодействие элементов и подсистем, приводящее к их согласованному поведению и в результате – к образованию новых устойчивых структур и упорядочиванию»[60]. Эта неравновесность подводит предпринимателя к необходимости интегрированного воздействия на результат бизнеса посредством поиска вариантов использования своего развития за счет смежных отраслей бизнеса.

В результате чего возникает синергетический эффект, значительно превышающий предыдущий. Взаимодействие организации как открытой системы со средой развития необходимо учитывать в теории предпринимательства. При этом в центр философской системы и предмета ее исследования ставится взаимодействие человека (предпринимателя) и среды его деятельности. Более общее представления о синергетическом эффекте в бизнесе представлено на рисунке 3.7.

Таким образом, можно сделать определенные предположения. Для формирования предпринимательской идеи нужно исходить из того, что современный бизнес – процесс это вид деятельности, базирующийся на совокупности: всех видов науки, среды, окружающего мира, философии человека, общества. Он предполагает творческое соединение знаний, их комбинацию с непрерывным совершенствованием деятельности.

Рис.3.7. Синергетическое воздействие на развитие бизнеса.

Следующим фактором, воздействующим на поиск предпринимательских идей является анализ современных тенденций мировой экономики и мирового рынка. Остановимся на основных:

· Глобализация. Эта тенденция предполагает единство мира. Взаимопроникновение разных культур, способов производства, методов ведения бизнеса позволяет открыть новые идеи, опираясь не только на национальный опыт. Опыт мировой экономики – это тот инструмент способный значительно облегчить поиск предпринимательского знания. Вступление России в ВТО позволяет построить прогнозы новой структуры российского рынка, а это в свою очередь определяет и новые подходы к бизнесу в нашей стране.

· Современная теория потребительского поведения определяет растущие ожидания потребителей. Российские потребители за время рыночных реформ стали с большими требованиями относиться к необходимости высокого качества товаров и услуг, качественного сервиса. Эта тенденция в дальнейшем будет только усиливаться. А это означает, что и создание новых идей должно опираться на создание такого бизнеса, способного вместить это требование времени.

· Усиление сегментирования рыночных ниш. Эта тенденция означает усиление индивидуальных требований потребителей, заказчиков к продукции и услугам. Дифференцированность подхода к потребителям должно означать и дифференцированность идей бизнес – проектов для разных групп.

· Современный бизнес это в первую очередь – инновационный бизнес. Внедрение инновационных технологических процессов, новинок – основной путь поиска бизнес – идей. Предприниматель не обязательно должен быть изобретателем инноваций, но он должен стимулировать инновационный процесс и быть в курсе всех достижений и возможностей в своих отраслях.

· Возрастающая конкуренция на всех уровнях. Следовательно, и предпринимательские идеи должны быть конкурентоспособны. Преуспевающий предприниматель, это в первую очередь обладатель идеи, способной определять перспективу бизнеса, учитывая логику поведения своих конкурентов.

· Рост сферы услуг, наполнение сервисной составляющей продвижения товаров, также откладывает свой отпечаток на предпринимательские идеи. В развитых странах уже более половины ВВП создается именно за счет сферы услуг. Это дает почву для размышлений, так как бизнес в сфере услуг, в отличие от производственного, не предполагает значительного первоначального капитала.

· Современная конкуренция среди субъектов бизнеса – конкуренция среди брендов. Поиск, раскручивание, продвижение брендов – современная особенность мирового рынка. На это накладывается особенность, связанная с диалектикой моды, ее престижности. Как, например не только в сфере одежды, но и в других отраслях. Этому подвержены и автомобильный бизнес, и рынок коммуникаций и т.д.

· Переход товаров особого спроса в категорию товаров широкого потребления. Это обеспечивается за счет увеличения внутреннего спроса, создания в нашей стране (хотя порой и незначительного) среднего класса и т.д.

Этот перечень можно продолжить и далее. Главное это то, что предпринимательская идея должна учитывать не только глобальные тенденции мировой экономики, мирового рынка.

Предпринимательская идея может возникнуть и при анализе тенденций местных и региональных рынков.

Современная предпринимательская идея должна выдержать ряд требований и иметь четкие критерии, чтобы в процессе ее реализации был гарантирован предпринимательский успех. Выделим основные.

В первую очередь основным требованием к предпринимательской идеи должно быть желание предпринимателя заниматься тем делом, которое ему больше всего нравится. Идеальным примером является тот, что бизнес должен соответствовать хобби человека. Именно это дает мощную энергию и потенциал самому предпринимателю, т.к. в его основе лежит личный интерес. Немало важно и то, если профессиональная подготовка, его образование будет соответствовать выбранному бизнесу.

К следующему требованию можно отнести выбор идеи, отвечающей социально – значимым потребностям общества. Такое направление открывает дополнительные возможности в получении поддержки от государственных структур, региональных органов власти, а также и от самого населения, что обеспечивает и общественную поддержку.

Успешная идея может быть только при ее реализации на рынке с возрастающим спросом. Учет тех отраслей, которые показывают положительную динамику в настоящее время и имеют серьезную перспективу в будущем, дают шансы предпринимателю создать и перспективный бизнес.

Сильная предпринимательская идея – это самореализуемая идея. В идеи важна не сама идея, а способ ее реализации. Следовательно, для реализации этого принципа необходимы идеи для каждого направления ее реализации. Таким образом, успешная предпринимательская идея – это совокупность идей, направленных на реализацию главной цели идеи.

Не секрет, что наиболее успешный бизнес тот, который базируется на новой идеи, ведущей к создании нового товара или услуги. Современный человек устроен так, что он подчиняется закону возвышения потребностей. Это ориентирует предпринимательские идеи на создание новых товаров, способствующих и удовлетворить эти самые растущие потребности.

Важный этап зарождения предпринимательской идеи оценка ее эффективности. В таблице 3.1. представлена систематизация основных критериев предпринимательских идей.

Табл.3.1. Характеристика критериев предпринимательской идеи.

Критерии идеи

Содержательная характеристика критерия
Безопасность идеи Бизнес – идея не должна противоречить основным правовым актам РФ, и подвергать угрозе жизнь потребителей.
Надежность Этот критерий характеризует такой выбор деятельности, обеспечивающий длительную перспективу бизнеса.
Необходимость низкого стартового капитала Для большинства желающих стать предпринимателями отсутствие финансовых возможностей значительно ограничивает их инициативы.
Эффективность Получение предпринимательской прибыли, как главного стимула деятельности предпринимателя, должно стать постоянным стимулирующим фактором.
Высокая рентабельность Нельзя создать преуспевающий бизнес без оценки соотношения его результата к затратам. Чем выше такое соотношение, тем больше дохода на вложенный капитал.
Высокая скорость оборота Сила бизнеса в его обороте. Высокооборотистый бизнес – это лучший путь его преумножения.
Незначительные риски Идея должна обеспечивать гарантированный результат. Или предусмотреть максимальное страхование бизнеса всеми доступными формами

Как показано в представленной таблице, оценка предпринимательской идеи достаточно сложный механизм. И только та идея которая пройдет положительный тест по всем направлениям, может и лечь в основу будущего бизнеса.

Одним из ключевых условий формирования бизнес – идеи, должно быть знание предпринимателей методик их выработки. Наиболее полно эти технологии представлены, на наш взгляд, у Б.Хоукинса.[61]

В первую очередь он разделяет способы зарождения предпринимательских идей индивидуально, и в группе.

Охарактеризуем каждый из них. Для отдельной личности технология следующая:

· Фокусировка. На этом этапе описывается проблема со всех сторон. Выделяется результат, который хочет получить исследователь. Точнее его форма.

· Необходимо освободиться от шор, которые мешают поиску. Как правило, большинство из нас склонны к конформизму, бояться быть смешными, используют однонаправленное мышление, пассивны в умственной деятельности.

· Выработка направлений поиска. Что здесь важно.

- Визуализация проблемы и самой идеи. Использование фото, помогающих визуализировать процесс. Построение карт мышления. Схем идей. Графиков.

- Использования принципа «крайних» сроков. Мышление человека зачастую инертно. И только толчок в виде необходимости решения приводит к позитивному результату.

- Принцип перемещения в пространстве. Загляните в будущее фирмы. Составьте ее мощный потенциал и дайте их характеристику. Используйте чужие маски. Например, ваших потребителей или конкурентов.

- Максимум фантазий. Самые невероятные фантазии могут привести к неожиданному выводу.

- Используйте принцип аналогов. Смежные отрасли, другие виды деятельности могут натолкнуть на решение проблем. Самый лучший советчик – природа и ее окружение. Можно многое взять у нее.

· Доведения собственного сознания до того, чтобы вся информация о проблеме постоянна возбуждала ваше подсознание. (Д.Менделееву его таблица приснилась во сне). Так и ваше подсознание рано или поздно даст ответ.

· Создания банка идей. Даже самых абсурдных. Их отсев поможет выявить нужную

· Проверка возникшей идеи критериями успешного бизнеса.

Достаточно широко распространена практика выявления предпринимательских идей посредством мозгового штурма. Так к его основным принципам относятся[62]:

· создание раскрепощенной обстановки для дискуссии среди участников;

· краткое описание проблемы, решение которой предстоит сделать;

· определение времени работы;

· любые идеи, какие бы странными они не были и неподходящими записываются, но не оцениваются;

· все идеи выстраиваются в логический порядок и обсуждаются;

· отсев идей по трем критериям: - насколько вероятно ее плодотворность; - сможет ли она работать; - является ли она лучшей среди возможных;

Рамки данной работы не позволяют привести все методики выработки оптимальных и новых идей. Как эффективные, можно отметить следующие методики:

- целевые обсуждения;

- инвентаризация «слабых мест»;

- метод «мозговой атаки наоборот»;

- метод Гордона;

- метод вопросника;

- метод вмененных связей;

- метод записной книжки;

- эвристический метод;

- научный метод;

- метод стоимостного анализа;

- метод матричных структур;

- параметрический анализ и др.

Генерирование новых предпринимательских идей невозможно без информационной базы. Умение работать с информацией – важный фактор выработки нового решения. Источниками информации для предпринимателя служит весь окружающий мир. Но, тем не менее, перечислим основные источники.

По мнению Мочерного С.В., Некрасовой В.В.[63], к ним относят:

· знания, полученные при изучении экономических дисциплин в средней школе и высшем учебном заведении;

· опыт в этой сфере родителей, знакомых предпринимателей, друзей;

· сведения, полученные из средств массовой информации;

· мысли потребителей о целесообразности иметь новые товары и услуги;

· идеи научных работников, которые проводят теоретические и прикладные исследования;

· посещения ярмарок и выставок передового опыта;

· пожелания работников торговли системы сбыта, лиц, занятых рекламой;

· идеи потенциальных конкурентов, публикации в профессиональных изданиях, в том числе об имеющихся патентах и лицензиях;

· знание основных способов поддержки государством предпринимательской деятельности, которыми хотел бы воспользоваться будущий предприниматель.

К этим источникам следует добавить следующее. Наличие специальной предпринимательской литературы. В настоящее время выпускается много изданий для предпринимателей. Например, в нашем городе журналы – «Деловой квартал», «Реальный бизнес», «Бизнес журнал для малого и среднего бизнеса», «Экономика Дона» и т.д. Есть сугубо специальное издание по нашей тематике: «Идеи для малого и среднего бизнеса». И, естественно, Интернет. Сотни, тысячи идей представлены на специальных сайтах. Стоит добавить, что справочная информация, размещенная в специальных справочниках, может неожиданно привести к новым открытиям.

В последнее время все чаще можно видеть тенденции копирования преуспевающего бизнеса. В принципе, если она в рамках правового поля, то почему не воспользоваться опытом положительного предпринимателя. И последнее. Современное развитие рынка, его возможности и технологии позволяют производить «старые» товары и услуги, на новом уровне. Как это было, например, с бизнесом в сфере производства фотографий. Многие помнят, что еще недавно главным их производителями были фото ателье. А что сейчас! Цифровые возможности буквально взвинтили этот рынок. В любом городе можно найти десятки, сотни фотолабораторий, способных это делать. А появление фото принтеров, позволяет сделать это каждому потребителю.

Перейдем теперь к главному вопросу. В каких направлениях искать идеи для перспективного бизнеса. В некоторых источниках[64] предлагается ответить на три вопроса: для кого производить – что производить – как производить. Постановка вопроса правильная, но нет конкретных направлений решения этих проблем. Наша позиция заключается в следующем.

1. Любой бизнес относится к определенной отрасли рынка. Следовательно, успешный, процветающий, перспективный бизнес может быть только в тех отраслях, которые имеют положительную и перспективную динамику. Информация о таких отраслях дается в отчетах региональных, федеральных, международных институтах. Но, даже эмпирическим взглядом обывателя видно, каких больше становится магазинов, предприятий, компаний и т.д. Так, например, в Ростовской области за последние 3 – 4 года активно прогрессируют отрасли строительной индустрии, фармацевтики, сферы услуг, транспорта, коммуникаций и цифровых технологий, сферы печатных изданий и т.д. Значит и создание бизнеса в этих отраслях даст вам большие возможности, по сравнению с другими.

2. Бизнес невозможен без создания необходимого товара или услуги. Каждая из них имеет свой жизненный цикл. Отсюда ясно, что если создавать продукт фирмы, который находится на стадии спада, или только в самом начале своего становления и развития, то и спрос на него будет ниже, по сравнению с теми, которые находятся в активной фазе. Такой подход дает возможность прогнозировать не только объемы производства и продаж, но и временные границы их производства.

3. Любой бизнес невозможен без организационной структуры фирмы. Фирмы бывают разными. По размерам. По системе построения. По наличию разных конкурентных преимуществ. По эффективности управления и т.д. Отсюда и третий важный фактор успешного бизнеса. Использование необходимых свойств предприятия для деятельности в перспективных отраслях посредством продвижения товара или услуги, отличающихся фазой активного развития в своем жизненном цикле. Как известно, по мнению А.Юданова,[65] все фирмы условно можно разделить на четыре вида: виаленты, патиенты, эксплеренты, коммутанты. Первые характеризуются масштабами и доминированием на мировом рынке. Вторые - динамикой развития. Третьи – научно-технической направленностью. Четвертые – способностью продвигать товары и услуги как можно ближе к потребителю. Подбор структуры этих фирм под ваши возможности и цели и даст основу для процветающего бизнеса.

В таблице 3.2. приведены сопоставления отраслей, товара или услуги, структуры фирм, помогающие определить центр выбора успешной идеи для бизнеса. Как работает эта таблица. В первом столбце идеи создания бизнеса вряд ли будут перспективны, так как развитие самой отрасли не происходит. Второй столбец характеризуется стабильностью отрасли. Максимального успеха здесь могут добиться фирмы – эксплеренты, которые свой акцент могут сделать на создание принципиально нового товара или услуги на этом рынке, что приведет к развитию отрасли и тогда уже, переориентироваться в

Табл. 3.2. Вспомогательная таблица для выбора направлений

успешной идеи в бизнесе

1

2

3

4

Отрасль

Неперспективная, или с отрицательной динамикой роста.

Отрасль в стадии стабильных, неувеличивающихся показателей.

Перспективная, но находящаяся

в начале роста

Активно развивающая с динамическими показателями роста.

Товар,

услуга

Фаза спада

Фаза пика роста, при которой не происходит увеличения спроса

Фаза зарождения спроса

Активна фаза, при которой спрос на товар, услугу максимален.

Тип и структура фирмы.

Виаленты

Патиенты

Эксплеренты

Коммутанты

Виаленты

Патиенты

Эксплеренты

Коммутанты

Виаленты

Патиенты

Эксплеренты

Коммутанты

Виаленты

Патиенты

Эксплеренты

Коммутанты

Большим и жирным шрифтом выделены наиболее перспективные комбинации структуры фирм, отраслей, фазы товара (услуги).

структуру фирм патиентов, для активнейшего продвижения данной продукции. Другим вариантом для эксплерентов, может стать продажа идеи, патента виалентам или патиентам, что в любом случае даст максимальный финансовый результат. Стабильный и устойчивый спрос может дать значительные выгоды и для коммутантов. Например, рынок продуктов. Не случайно, крупные сетевые компаниям (виаленты) такие как «Метро», «Ашан», «Окей» в г. Ростове на Дону, не могут конкурировать с маленькими магазинчиками, расположенными у «подъезда». Так как последние обладают своими особыми конкурентными преимуществами. Здесь и ключ к рождению успешной идеи бизнеса.

Третий столбец характеризует деятельность в перспективной, зарождающейся отрасли. Наибольший успех может быть достигнут патиентами и виалентами. Для них, создание сетевых структур, по продвижению перспективных товаров, услуг – магистральный путь завоевания рынка и получение максимального результата. Результаты коммутантов здесь ограничиваются тем, что эти новые виды товаров еще не стали массовыми и спрос на них только в фазе роста.

И, наконец, четвертый столбец дает поле деятельности для всех структур фирм. Рынок «разогревается или разогрет», спрос устойчив и выгодно всем вкладывать инвестиции в этот бизнес. Как, например, это происходит на ростовском рынке коммуникаций. На нем присутствуют виаленты ( крупные сотовые компании «ЦТС», «Ростовэлектросвязь», «Мегафон», «Билайн», «МТС»), патиенты (сетевые структуры «Телефорум», «Евросеть»), эксплеренты (фирмы продвигающие новые технологии – например, Интернет из «разетки», беспроводной Интернет), коммутанты – маленькие фирмы по продаже сотовых карточек, мелкого ремонта, обмена телефонов и т.д.

Приведенные принципы и алгоритмы выбора направлений успешной деятельности, бизнес – идеи, позволяют сделать вывод, что это достаточно трудная задача на современном этапе развития экономики в нашей стране. Требуются неординарные способности предпринимателя. В будущем эта задача вряд ли будет проще. К тому же это только первый этап создания бизнеса. Не менее важны, способности предпринимателя практически реализовать свои мысли в действии. Важное место в этом отводится формированию бизнес – плана, как основного инструмента практической апробации построенной мыслительной конструкции бизнеса.

<< | >>
Источник: Игнатова Т.В. Келарев В.В. Клейман Ю.А.. Государственное регулирование предпринимательства Учебное пособие. 2008

Еще по теме 3.2. Принципы успешного выбора сфер предпринимательской деятельности:

  1. 2.2.4. Этатизация гражданских прав субъектов предпринимательской деятельности и сужение свободы ведения предпринимательской деятельности
  2. Переход от прямого управления к местному регулированию сфер деятельности естественных монополий
  3. Эффективность деятельности, успешность
  4. 10.1 Предпринимательская идея и ее выбор
  5. Принцип свободы выбора - основной принцип принятия последующих решений
  6. Микромашина — история успешной деятельности
  7. принципы и этапы организации предпринимательского дела
  8. 34.2. ОБЩИЕ ПРИНЦИПЫ И МЕТОДЫ АНАЛИЗА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО РИСКА
  9. Психограмма. Человек в профессии: субъект труда Профессионально важные качества, обеспечивающие успешность деятельности (психологические показания)
  10. 4.4. Принципы и методы регулирования процессов создания и развития предпринимательских сетей