1. Понятие переговоров
Переговоры - это основной, исходный механизм внесудебного урегулирования коммерческих споров. Все прочие способы АРС, классификацию которых мы привели выше, основаны на переговорах и производны от них.
Тем не менее переговоры в гражданском праве исследованы явно недостаточно, поэтому считаем необходимым остановиться на этом вопросе подробнее.На основе проведенного анализа различных подходов к определению понятия переговоров, можно сделать вывод: все исследователи отмечают, что речь идет об общении (целенаправленном обмене информацией, не обязательно устном) между несколькими участниками, определенным образом структурированном, предполагающем наличие у участников права вести переговоры (выражать свою волю) и свободно по взаимному согласованию выбирать варианты решения, отвечающие коммерческим целям каждой из сторон.
Представляется, что переговоры можно определить как опосредуемую вербально (т.е. как в устной форме, так и в письменной, с использованием любых средств коммуникации) структурированную систему добровольного волевого взаимодействия*(78) сторон (субъектов гражданского права) или их уполномоченных представителей*(79), направленного на установление, сохранение или изменение отношений между участниками. Если стороны не договорились об ином, переговоры обратимы (возможно вернуться к исходному пункту) и неокончательны. Это определение пригодно и для определения переговоров между предпринимателями по поводу возникшего между ними спора или разногласия.
Еще по теме 1. Понятие переговоров:
- 4. Переговоры с участием юристов-представителей: переговоры сотрудничества и процедуры участия
- Переговоры о заключении договора
- Подготовка к переговорам
- Подготовка переговоров
- Торговые переговоры
- Деловые переговоры
- 2. Гражданский кодекс РФ о переговорах
- ВЕДЕНИЕ КОММЕРЧЕСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ
- Условия переговоров
- Характеристики коммерческих переговоров
- § 4. Деловые переговоры с иностранными партнерами
- 21.8. ПЕРЕГОВОРЫ
- Функции переговоров в команде.
- Соглашение о порядке ведения переговоров
- Техника ведения переговоров
- Национальные стили ведения переговоров