Операции по купле-продаже товаров и услуг.
Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговый анализ рынка. В общем виде маркетинг представляет собой систему организации и управления всеми сторонами хозяйственной деятельности коммерческого предприятия (фирмы). Маркетинг рассчитан на комплексный подход к управлению деятельностью торгового предприятия. Маркетинг осуществляют на всех фазах жизненного цикла товара, и охватывает исследование рынка, продвижение товара по каналам обращения до конечного потребителя, финансовое обеспечение и получение прибыли. При этом к торговому предприятию предъявляются два взаимосвязанных требования: максимально возможная адаптация к изменяющемуся поведению потребителей и выживаемость в условиях конкуренции.
Важнейшим условием осуществления маркетинга в торговой деятельности является его планирование. План маркетинга служит основанием для установления задания по объему продаж в натуральном и стоимостном выражении. При этом товары различаются по характеристике спроса: первая группа — товары, еще не завоевавшие рынок, а потому требующие повышенного внимания; вторая группа — товары традиционные, пользующиеся устойчивым спросом. Структура маркетинга наряду с оперативно- управленческой работой включает и такие функции, как исследование рынка, оценка ситуации, предвидение, планирование, практическая реализация намеченного и контроль за ходом выполнения каждой из перечисленных функций. Модель-программа маркетинговой работы в торговой фирме показана на рис.
1.2.Если предварительный анализ рынка и прогноз свидетельствуют в пользу осуществления коммерческой сделки, то предпринимателю необходимо проработать бизнес-план, в котором должны найти отражение программа действий по сделке и расчет требуемых затрат и ожидаемых результатов. В общем виде программа любой коммерческой сделки включает: наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг (закупки товаров, их транспортировки, продажи, проведения рекламной работы, оформления необходимых документов); приобретение или наем помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара; закупку товара для последующей продажи; привлечение кредитов для финансирования сделки и последующий их возврат с процентами; получение и оплату услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции; получение или приобретение необходимой информации, требуемой для планирования, оформления и регулирования сделки; реализацию товаров покупателю и получение выручки; регистрацию сделки, выплату налогов и платежей федеральным и муниципальным финансовым органам.
Рис. 1.2. Модель-программа маркетинговой работы в торговой
фирме
Все важнейшие мероприятия коммерческой сделки увязываются между собой по срокам, и, где это, возможно, предусматривается параллельно-последовательная методика проведения операций. В заключение разрабатывается бизнес-план и укрупненный координационный план действий. При крупных и продолжительных сделках рекомендуется разработать план-график выполнения работ с указанием сроков и исполнителей.
Еще по теме Операции по купле-продаже товаров и услуг.:
- 5.1. Общие положения договора о купле-продаже товаров
- Глава 5. Коммерческие обязательства по купле-продаже товаров
- § 4. Конвенция об исковой давности в международной купле-продаже товаров (Нью-Йорк, 1974 г., в ред. 1980 г.)
- Общие положения о купле-продаже
- § 2. Валютный рынок и сделки по купле-продаже иностранной валюты
- Тема 2.10. Услуги торговли. Технология продажи товаров
- Защита прав потребителей при продаже им товаров и оказании услуг
- 3.1. Операции, признаваемые реализацией товаров (работ, услуг)
- 9.3.1. Заполнение книги продаж при реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав
- 3.2. Операции, не признаваемые реализацией товаров, работ, услуг
- 3.12.2. Использование товаров (работ, услуг) в операциях, которые не облагаются НДС
- 8.6.2. Использование ранее приобретенных товаров (работ, услуг) в операциях, не облагаемых НДС
- 7.2. Использование ранее приобретенных товаров (работ, услуг) в операциях, не облагаемых НДС
- 8.5. Исполнение обязанностей налогового агента при продаже товаров (работ, услуг, имущественных прав), принадлежащих иностранным лицам
- Порядок проведения и учета операций с предприятиями, принимающими в оплату товаров и услуг банковские карты
- 2.3.2. Особенности применения освобождения от обложения НДС операций по передаче в рекламных целях товаров (работ, услуг)
- Глава 11 Какой товар нужен: управление товарами и услугами
- Понятие товара, услуги, интеллектуального товара
- 4.2. Понятие товара, услуги, интеллектуального товара
- 6.3. Стимулирование продаж образовательных услуг