<<
>>

Экспорт товаров или услуг на зарубежные рынки

Возможно, экспорт является самым простым способом интернационализации деятельности отечественной компании, самой общепринятой формой международного бизнеса. Преимущества и недостатки этого способа, а также других способов проникновения представлены в табл. 12.2. Как было сказано в главе 1, экспорт — это процесс передачи товаров или услуг из одной страны в другие страны с целью дальнейшего их использования или продажи на рынках этих стран. В 2001 г. общий мировой объем экспорта был равен $6,2 трлн, что составляет 20% от общего мирового объема экономических операций.

Объем экспорта услуг в 2001 г. составил $1,5 трлн.

Экспортная деятельность предоставляет компании ряд преимуществ. Во-первых, компания имеет возможность контролировать финансовый риск, которым со-

Таблица 12.2

Преимущества и недостатки различных способов проникновения

Способ

проникновения

Основные преимущества

Основные недостатки

/>Экспорт

Относительно низкий уровень финансового риска

Возможность постепенного проникновения на рынок

Приобретение знаний о местном рынке Возможность избежать ограничений на иностранные инвестиции

Уязвимость к тарифным и нетарифным ограничениям на торговлю Сложности с доставкой грузов

Потенциальные конфликты с дистрибьюторами

Лицензирование

Низкий уровень финансовых рисков Возможность оценки потенциала рынка без больших затрат Возможность избежать тарифов, нетарифных ограничений,ограничений на иностранные инвестиции Возможность получения информации о местных рынках от лицензиата

Ограниченные возможности рынка/ограниченные прибыли

Зависимость от лицензиата Потенциальные конфликты с лицензиатом Вероятность создания нового конкурента

Франчайзинг

Низкий уровень финансовых рисков Возможность оценки потенциала рынка без больших затрат Возможность избежать тарифов, нетарифных ограничений, ограничений на иностранные инвестиции Осуществление более жесткого контроля по сравнению с лицензированием Возможность получения информации о местных рынках от франчайзи

Ограниченные возможности рынка/ограниченные прибыли

Зависимость от франчайзи Потенциальные конфликты с франчайзи

Вероятность создания нового конкурента

Контрактное

производство

Низкий уровень финансовых рисков Выделение минимального объема ресурсов на выпуск продукции Распределение ресурсов компании на другие виды деятельности в цепочке создания ценности

Ограниченный контроль (который может сказаться на качестве продукции, сроках доставки и т. д.) Ограниченные возможности в плане получения опыта Потенциальные проблемы в сфере связей с общественностью — может возникнуть необходимость в проверке условий труда и т. д.

Управленческие

контракты

Возможность выделения ресурсов компании тому направлению деятельности, в котором компания имеет наибольший опыт Минимальный финансовый риск при выходе на зарубежный рынок

Потенциальные прибыли ограничены договором Вероятность непреднамеренной передачи партнеру собственного опыта и методов работы компании

Строительство и оснащение объектов «под ключ»

Возможность выделения ресурсов компании тому направлению деятельности, в котором компания имеет наибольший опыт

Возможность избежать всех рисков, связанных с деятельностью компании в долгосрочном периоде

Финансовые риски (превышение допустимого объема издержек)

Строительные риски (отсрочки, проблемы с поставщиками и т.

д.)

Прямые

зарубежные

инвестиции

Возможность получения больших прибылей

Осуществление контроля над выполнением операций

Приобретение знаний о местном рынке Возможность избежать тарифов и нетарифных ограничений

Необходимость больших инвестиций в производственные мощности и систему управления Более высокий уровень подверженности политическим рискам

Уязвимость к ограничениям на прямые иностранные инвестиции

Более сложная система управления

провождается проникновение компании на зарубежный рынок, и выбирать при этом приемлемый способ такого контроля. В случае, если в компании принимается решение о том, чтобы поручить сбыт своих товаров иностранной компании, может потребоваться небольшой объем инвестиций или вообще отсутствует необходимость в инвестициях. В таких случаях финансовый риск обычно ограничивается первоначальными затратами, связанными с изучением возможностей рынка, размещением и выбором местного дистрибьютора и/или организацией рекламной кампании, стоимостью товаров или услуг, поставляемых на зарубежные рынки. В качестве альтернативы компания может предпочесть распределение товаров собственными силами с целью усиления контроля над сбытом этих товаров. Если компания выбирает такой подход, избегая посредников, она может повысить свои отпускные цены. С другой стороны, при этом объем инвестиционных издержек существенно возрастет, поскольку компании придется заниматься вопросами осна

щения собственных центров распределения и управления ими, а также вопросами найма служащих и маркетинга продукции.

Во-вторых, экспорт позволяет компании проникать на зарубежный рынок постепенно, что дает возможность оценить местные условия и приспособить свою продукцию к удовлетворению специфических нужд потребителей страны. Если иностранные потребители хорошо принимают экспортируемый товар, компания может использовать полученный опыт в качестве базы для расширения своей деятельности -на данном рынке. Например, компания может взять на себя распределение товаров или построить собственное предприятие в стране, потребителей которой она намерена обслуживать. Принятие такого решения наиболее вероятно в случае, когда существует возможность сокращения издержек производства и сбыта продукции или улучшения качества обслуживания потребителей. В разделе «Бизнес за границей» рассказывается, как одна из британских компаний начала экспорт джема в Японию. Текущее положение компании на этом рынке представляет собой классический пример преимуществ, которые можно получить от экспорта. С другой стороны, компания открыта для корректировки своих действий на японском рынке по мере все более глубокого ознакомления с этим рынком.

Существуют проактивные и реактивные мотивы для экспортной деятельности. Проактивные мотивы — это мотивы, призывающие компанию к проникновению на зарубежные рынки из-за возможностей ведения бизнеса на этих рынках. Например, в начале 90-х гг. базирующаяся в Сан-Антонио компания Расе, Inc. (производитель продуктов питания в стиле «мекситекс»[††]) начала активную деятельность по экспорту своей продукции в Мексику после того, как выяснилось, что пикантный соус, выпускаемый компанией, нравится мексиканским потребителям не меньше, чем американским.18 Кроме того, компания может избрать проактивную модель экспортной деятельности для того, чтобы в полной мере использовать имеющееся в ее распоряжении технологическое преимущество или чтобы распределить фиксированные затраты на НИОКР на более широкий сегмент потребителей, что, в свою очередь, позволило бы компании устанавливать более конкурентоспособные цены на свою продукцию как на отечественном, так и на зарубежном рынке. Например, безубыточная цена коммерческих авиалайнеров, выпускаемых компаниями Airbus и Boeing, резко поднялась бы, если бы эти компании продавали свои самолеты только на внутренних рынках своих стран.

Реактивные мотивы начала экспортной деятельности — это мотивы, стимулирующие действия компании по проникновению на зарубежные рынки в результате сокращения возможностей для ведения бизнеса на отечественном рынке. Некоторые компании начинают заниматься экспортом своей продукции либо по причине неполной загрузки производственных линий, либо в поисках возможностей получения более высоких прибылей на зарубежном рынке из-за падения спроса на продукцию компании на отечественном рынке. Например, Space -Lok, Inc. (базирующаяся в Калифорнии небольшая компания по произвол -

<< | >>
Источник: Гриффин Р., Пастей М.. Международный бизнес. 4-е изд. 2006

Еще по теме Экспорт товаров или услуг на зарубежные рынки:

  1. Глава 7 ЭКСПОРТ ТОВАРОВ (РАБОТ, УСЛУГ)
  2. 2.4.2. Организация раздельного учета НДС, предъявленного поставщиками, при оказании работ, услуг, непосредственно связанных с производством и реализацией товаров, вывезенных в режиме экспорта
  3. 6.1.1. Реализация товаров (работ, услуг) по государственным регулируемым или льготным ценам
  4. 1.4. Реализация товаров, работ или услуг и определение цены для целей налогообложения
  5. 5| Особый случай: рынки сопутствующих товаров («стимулируемые» рынки)
  6. Экспорт капитала и услуг
  7. Стратегии проникновения на зарубежные рынки
  8. ГЛАВА 11 ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ ЦЕННЫХ БУМАГ
  9. 3.7.2. Экспорт товаров
  10. Стратегии выхода на зарубежные рынки
  11. Глава 2 ВЫБОР И ИЗУЧЕНИЕ ПАРТНЕРОВ ПРИ ВЫХОДЕ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ
  12. 7.3. Экспорт товаров с участием посредника
  13. 6.3. Экспорт товаров с участием посредника
  14. ВОПРОС: Фондовые рынки зарубежных стран.
  15. Военное сопровождение экспорта товаров и капитала
  16. Глава 41. Страховые рынки отдельных зарубежных стран
  17. 2.4.4. Налогообложение сумм предварительной оплаты, связанных с экспортом товаров
  18. Организация доставки товаров морским транспортом при экспорте
  19. 4.3. Особенности таможенного оформления экспорта и импорта товаров в связи с осуществлением валютного контроля
  20. Глава 11 Мировые рынки услуг