<<
>>

КОЛИЧЕСТВЕННОЕ И СТОИМОСТНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ

  Производителям для проведения маркетинговой политики необходимы два вида информации, относящихся к панелям торговых посредников: численное и стоимостное распределение.

Количественное распределение это отношение числа магази нов, имеющих в продаже товары данной марки (в том числе и тех, где на момент исследования он временно отсутствует), к общему числу торговых точек, реализующих данный вид товаров.

Стоимостное распределение - это отношение сгоимос і ного объема продаж товара данной марки в пунктах его продажи к стоимостному объему продаж всех товаров данного типа.

Bot пример использования количественного и стоимостною распределения (три марки, пять пунктов продажи):

1

2

3

і

5

Всего

Марка А

17

11

нот

сведений

товар

временно

отсутст

вует

нет

сведений

31

Марка Б

11

нет

сведений

87

11

38

147

Марка В

нет

сведении

нет

сведении

267

нет

сведении

щ

316

Всего

28

11

Ш

II

87

191

Доля рынка, занимаемая каждой маркой (объем продаж товара данной марки/объем продаж товаров всех марок), выражается следующей величиной:

А: 31/494 = 6,27 %

Б: 147/494 = 29,75 %

В: 316/494 - 63,96 %

Количественное распределение позволяет определить степень распространенности товаров каждой марки внутри торговой сети. А: 3/5 = 60 % (нормальный показатель)

Б: 4/5 = 80 % (очень хороший показатель)

В: 2/5 - 40 % (посредственный показатель) Стоимостное распределение — индикатор качества торговой сети: оно позволяет выяснить степень присутствия данной марки товара в магазинах с продажами выше и ниже среднего уровня.

А: (28+14+11)/494 = 10,72 %

Б: 480/494 = 97,16%

В: 441/494 = 89,27 %

Можно сделать, таким образом, следующие выводы.

  • Товарам марки А принадлежит ничтожная доля рынка, несмотря на нормальные показатели присутствия марки в торговых точках. Низкий показатель стоимостного распределения объясняется тем, что у магазинов, где присутствует марка, низок товарооборот, а значит, речь идет в основном о мелкой розничной торговле.
  • Марка Б, которой принадлежит небольшая доля рынка, присутствует почти во всех торговых точках (высокий показатель количественного распределения) и особенно в крупных магазинах (высокий показатель стоимостного распределения).
  • Марка В, захватившая большую часть рынка, представлена в немногих торговых точках, но крупнейшие торговые центры имеют в своем ассортименте товары этой марки (высокий показатель стоимостного распределения).

 

<< | >>
Источник: Дейан А.. Изучение рынка / Пер. с франц. под ред. С.Г. Божук. — СПб.: Издательский Дом «Нева». — 128 с.. 2003

Еще по теме КОЛИЧЕСТВЕННОЕ И СТОИМОСТНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ:

  1. Выбор показателя мощности в качестве базы распределения в калькуляционной системе с полным распределением затрат
  2. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ДОХОДОВ В РАМКАХ ТЕОРИИ ПРЕДЕЛЬНОЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ. ПРОБЛЕМЫ НЕРАВЕНСТВА В РАСПРЕДЕЛЕНИИ ДОХОДОВ
  3. Следующий исторический этап распределения затрат. Калькуляция затрат путем распределения косвенных расходов пропорционально машино-часам
  4. ИСКУССТВО СТОИМОСТНОЙ ОЦЕНКИ
  5. Настройка параметров стоимостного анализа в BPWin
  6. 18.2.9. СТОИМОСТНЫЙ АНАЛИЗ
  7. 15.3. Функционально-стоимостной анализ
  8. Модификация стоимостных отношений и ценообразования.
  9. Задание стоимостных характеристик бизнес-процесса
  10. 35.3. ОСОБЕННОСТИ СТОИМОСТНОЙ ОЦЕНКИ КРИЗИСНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
  11. 17.1. Неравенство распределения доходов в либеральной рыночной экономике Концепции распределения доходов в национальной экономике
  12. Функционально-стоимостный анализ инновационных затрат
  13. Функционально-стоимостный анализ
  14. 4.S.              Основы функционально-стоимостного анализа
  15. § 1. Сущность, цели и принципы стоимостного анализа
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -