1| Значение отдела продаж на предприятии
Отдел продаж на предприятии включает в себя группу людей, основной обязанностью которых является продажа или организация продажи производимого предприятием товара путем осуществления прямых контактов с потенциальными покупателями, дистрибьюторами или советчиками.
Отделы продаж присутствуют в структуре каждого предприятия, причем они могут насчитывать от одного до нескольких сотен продавцов в зависимости от конкретного случая.Общее количество продавцов и размер их заработной платы существенны в масштабах экономики страны: по некоторым данным, во Франции на
считывается более 700 тысяч граждан, занятых в сфере продаж, а затраты на содержание отделов продаж составляют в среднем около 15% торгового оборота предприятия, что гораздо больше бюджета на коммуникацию.
От эффективности работы отдела продаж во многом зависит успех или коммерческий провал предприятия, поскольку даже самая лучшая в мире, научно разработанная маркетинговая стратегия может легко провалиться, если она не будет поддержана на практике компетентными, работоспособными и мотивированными продавцами.
Отсюда следует, что управление отделом продаж является обычно основной задачей предприятия Эта задача включает в себя следующие элементы: организация отдела продаж, отбор и обучение продавцов, определение их статуса и системы вознаграждения, различные техники продаж, разработка методов ведения продажи и контроль за деятельностью продавцов.
Еще по теме 1| Значение отдела продаж на предприятии:
- 2| Организация отдела продаж
- Отдел управления человеческими ресурсами имеет стратегическое значение
- 22.5. Проверка правильности отражения в учете продажи продукции в соответствии с принятой предприятием учетной политикой. Проверка документального подтверждения и учета от грузки и продажи продукции
- Продажа предприятий
- 8.1. Значение финансовой службы на предприятии
- 5.1. Финансовая отчетность предприятия и ее значение
- 5.1 Финансовая отчетность предприятия и ее значение
- 8.2. Продажа недвижимости и предприятия
- 44.1.2. ПРОДАЖА ПРЕДПРИЯТИЯ-ДОЛЖНИКА
- 6.4. Продажа предприятия-должника