<<
>>

Выбор целевой аудитории

Целевая аудитория — это основная и наиболее важная для фирмы категория субъектов коммуникации, получателей обращения, которая включает потенциальных покупателей продвигаемого товара и референтные группы.

Референтная группа — круг лиц, оказывающих прямое или косвенное влияние на отношение или поведение человека.

Конкретизация целевой аудитории помогает определить стиль и тему рекламы, каналы распространения информации, которые будут использоваться для передачи рекламного обращения.

Таблица 7.4. Зависимость целей и задач кампании от этапа жизненного

цикла товара

Этап ЖЦТ

Цель

Задачи

Стадия внедрения товара

Распространение информации о товаре

Формирование осведомленности потенциальных потребителей о назначении, области применения, основных характеристиках, названии нового товара, о местах продажи и моменте его поступления в продажу; создание представления о товаропроизводителе, формирование сбытовой сети

Стадия роста

Создание приверженности

Убеждение потребителя в качестве и престижности товара, качестве обслуживания, сервиса с помощью рекламы и торгового

персонала

Стадия зрелости и спада

Напоминание

Поддержка внимания к товару методами стимулирования сбыта, формирование осведомленности о новых способах его использования

Выбор целевой аудитории зависит от целей рекламы, стратегии охвата рынка, каналов распределения товара. Признаки сегментирования, используемые при разработке комплекса маркетинга, могут быть полезными в описании целевой аудитории.

Целевой аудиторией рекламной кампании выступают отдельные субъекты маркетинговой коммуникации (рис. 7.11). 

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов.. 2012

Еще по теме Выбор целевой аудитории:

  1. Целевая аудитория
  2. 1| Целевая аудитория коммуникации
  3. Определение целевой аудитории
  4. Поведение целевой аудитории
  5. Целевые аудитории коммуникаций
  6. 1| Определение степени воздействия кампании на целевую аудиторию
  7. 3 Основные характеристики рекламной кампании: целевые аудитории, ЦЕЛИ КОММУНИКАЦИИ, ДОСТУПНЫЕ БЮДЖЕТНЫЕ СРЕДСТВА И ДРУГИЕ ОГРАНИЧЕНИЯ
  8. Раздел 5 Основные направления маркетинговой стратегии по отношению К ОПРЕДЕЛЕНИЮ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
  9. 1| Выбор целевых групп
  10. Выбор целевого рынка
  11. Выбор целевого сегмента
  12. 2.3. Выбор целевых рынков
  13. Выбор целевого сегмента рынка
  14. Выбор способа выхода на зарубежный целевой рынок
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -