<<
>>

Выбор целевого сегмента рынка

  Следующим шагом после выбора признака сегментирования являются выбор целевого сегмента, определение степени привлекательности сегмента для предприятия, принятие решения об их количестве.

Целевой рынок — это самая подходящая и выгодная для предприятия группа сегментов рынка или один сегмент, на которые направлена его деятельность.

В процессе выбора целевого сегмента надо руководствоваться критериями сегментирования. К основным критериям сегментирования относятся:

• количественные границы, характеристикой которых является емкость сегмента, то есть ответ на вопрос, сколько товаров и по какой стоимости может быть на нем реализовано, скольким реальным и потенциальным потребителям, какова площадь сегмента, какие ресурсы надо будет задействовать для работы на данном сегменте;

доступность сегмента — обеспеченность сегмента каналами распределения и сбыта продукции: складами, магазинами, пунктами переработки грузов и т.п.; информационная насыщенность сегмента — наличие и доступность необходимой рыночной информации для создания базы данных по сегменту; существенность сегмента — прочность выделенной группы потребителей, устойчивость ее потребности в отношении производимого товара; прибыльность, доходность сегмента, оценка которой осуществляется, опираясь на стандартные показатели: норма прибыли, доход на вложенный капитал, размер дивидендов на акцию и т.д. Иногда крупное предприятие руководствуется престижностью данного сегмента, благожелательностью общественного мнения; защищенность от конкуренции — важно правильно взвесить собственные шансы на успех в данном сегменте, объективно оценивая возможности конкурентных предприятий. 

<< | >>
Источник: С. В. Карпова. Маркетинг: учебное пособие для бакалавров. 2011

Еще по теме Выбор целевого сегмента рынка:

  1. Выбор целевого сегмента
  2. Стратегии выбора целевых сегментов
  3. Общее описание рынка и его целевых сегментов
  4. Выбор целевого рынка
  5. Сегментация как средство выбора наиболее перспективного целевого рынка
  6. § 1.7. Потенциал рынка, рыночное проникновение, сегментация, емкость сегмента и рынка
  7. 2.3. Выбор целевых рынков
  8. Основные сегменты туристского рынка
  9. 1.2. Основные сегменты рынка
  10. 1| Выбор целевых групп
  11. Выбор целевой аудитории
  12. Независимость сегментов рынка
  13. 5. Сегменты страхового рынка
  14. Выбор способа выхода на зарубежный целевой рынок
  15. Определение конкурентных позиций компании в отдельных сегментах рынка
  16. 5. Проблемы регистраторского сегмента финансового рынка
  17. ВЫБОР ЦЕЛЕВОЙ ОТРАСЛИ
  18. 1. Рынок ценных бумаг как сегмент финансового рынка.
  19. Взаимодействие сегментов с субъектами инвестиционного крыла рынка инновационных проектов
  20. 1. Выбор целевых потребителей и расстановка приоритетов
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -