Выбор целевого сегмента рынка

Целевой рынок — это самая подходящая и выгодная для предприятия группа сегментов рынка или один сегмент, на которые направлена его деятельность.

В процессе выбора целевого сегмента надо руководствоваться критериями сегментирования. К основным критериям сегментирования относятся:

• количественные границы, характеристикой которых является емкость сегмента, то есть ответ на вопрос, сколько товаров и по какой стоимости может быть на нем реализовано, скольким реальным и потенциальным потребителям, какова площадь сегмента, какие ресурсы надо будет задействовать для работы на данном сегменте;

доступность сегмента — обеспеченность сегмента каналами распределения и сбыта продукции: складами, магазинами, пунктами переработки грузов и т.п.; информационная насыщенность сегмента — наличие и доступность необходимой рыночной информации для создания базы данных по сегменту; существенность сегмента — прочность выделенной группы потребителей, устойчивость ее потребности в отношении производимого товара; прибыльность, доходность сегмента, оценка которой осуществляется, опираясь на стандартные показатели: норма прибыли, доход на вложенный капитал, размер дивидендов на акцию и т.д. Иногда крупное предприятие руководствуется престижностью данного сегмента, благожелательностью общественного мнения; защищенность от конкуренции — важно правильно взвесить собственные шансы на успех в данном сегменте, объективно оценивая возможности конкурентных предприятий.