<<
>>

Выбор способа выхода на зарубежный целевой рынок

Здесь важно найти ответ на вопрос — каким путем наиболее целесообразно установить контакт с потребителем.

При сбыте товаров производственного назначения (capital goods) возможно направление потенциальному покупателю письменного предложения вступить в переговоры или рассмотреть конкретное предложение продавца (iоферту), а также установление личных контактов на выставках или ярмарках, в демонстрационных залах и т.п.

При сбыте товаров потребительского назначения (consumer goods) — выбор наиболее подходящего и надежного торгового посредника.

Правильный выбор способа выхода на целевой рынок во многом зависит от следующих факторов: наличие опыта работы на целевом рынке; наличие деловых связей с контрагентами на зарубежном рынке; наличие подходящих посредников или других торговых партнеров на зарубежном рынке; известность фирмы на зарубежном целевом рынке; наличие инфраструктуры на зарубежном целевом рынке и ее особенности; степень монополизации внешнего рынка; торговые обычаи и практика торговли, сложившаяся на зарубежном целевом рынке. 

<< | >>
Источник: С. В. Карпова. Маркетинг: учебное пособие для бакалавров. 2011

Еще по теме Выбор способа выхода на зарубежный целевой рынок:

  1. Выбор времени выхода на зарубежный целевой рынок
  2. Выбор способа выхода на зарубежный рынок
  3. 2 Выбор способов выхода на рынок
  4. Выход на зарубежный рынок
  5. Глава 2 ВЫБОР И ИЗУЧЕНИЕ ПАРТНЕРОВ ПРИ ВЫХОДЕ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ
  6. как компании выходят на зарубежный рынок
  7. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВРЕМЕНИ ВЫХОДА НА РЫНОК И ВЫБОР АКЦИЙ
  8. Стратегии выхода на зарубежные рынки
  9. Выход на рынок
  10. Выбор целевого сегмента
  11. Выбор целевого рынка
  12. 1| Выбор целевых групп
  13. Выбор целевой аудитории
  14. Выбор целевого сегмента рынка
  15. 2.3. Выбор целевых рынков
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -