<<
>>

2| Выбор приоритетных товаров

  Когда разрабатываемая маркетинговая стратегия касается товарного ассортимента, часто оказывается полезным выбрать среди товаров те, которые компания будет стараться продвигать в первую очередь — потому что они наиболее рентабельны, имеют наибольший потенциал в плане объема продаж или могут в дальнейшем увлечь за собой оставшуюся часть ассортимента.

Пример

?в- В соответствии с обстоятельствами и собственной позицией на рынке депозитный коммерческий банк может сделать приоритетным в своей маркетинговой стратегии либо накопление сбережений, либо кредитование. Кроме того, внутри этих больших категорий он может сделать приоритетным по выбору то или иное отдельное предложение: бессрочный вклад, вклад «до востребования», вклад на сберегательной книжке, гражданский договор о вкладах1, поземельный кредит2, потребительский кредит, револьверный3 кредит и т.д.

3| Выбор приоритетных целевых групп

Когда определяется несколько различных целевых групп, обычно бывает полезно присвоить им уровни приоритетности с целью концентрации средств,

которыми располагает предприятие, на самых многообещающих. Внутри приоритетных целевых групп надо также определить «ядро», представляющее наибольший интерес для компании.

Примеры

ив- Крупный депозитный коммерческий банк, который обозначил для себя рынок частных лиц как приоритетный и желал бы в качестве приоритетного направления развивать предложения по долгосрочным сберегательным вкладам (гражданский договор о вкладах, страхование жизни и т.д.), определил для себя приоритетной целью семьи с ежемесячным доходом, превышающим 5 тыс. евро.

«г Винный клуб, продающий марочные вина высокого класса по каталогу, выявив, что его действительные члены покупают у него всего лишь малую часть от их совокупного потребления вин, решил избрать приоритетной целевой группой своих собственных членов с целью увеличить их «коэффициент потребления», пожертвовав ради этого стратегией увеличения общего числа своих членов. Иными словами, клуб избрал стратегию повышения лояльности своих клиентов, нежели стратегию увеличения уровня собственного проникновения на рынке.

<< | >>
Источник: Ландреви Ж., Леви Ж., Линдон Д.. Меркатор. Теория и практика маркетинга В 2 т. — Т. 2.. 2006

Еще по теме 2| Выбор приоритетных товаров:

  1. 1| Выбор приоритетных рынков сбыта
  2. 4| Выбор приоритетных источников объема продаж
  3. Выбор приоритетных БФМ технологической системы обеспечения качества швейных машин
  4. Товары предварительного выбора
  5. 3| Выбор средств по продвижению товара
  6. Выбор товара и конкурентной стратегии
  7. Процесс выбора продовольственных товаров
  8. 3.3. Выбор товара - объекта внешнеторговой сделки
  9. Выбор услуг как дополнительный товар
  10. Выбор поставщиков и каналов продвижения товаров на рынок
  11. Ресурсы потребителей для выбора продовольственных товаров
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -