Виды маркетинга, обусловленные состоянием спроса
Вариативность маркетинга значительным образом зависит от состояния рынка. Компании воспринимают рынок как внешнюю среду, имеющую определенную структуру и целый комплекс характеристик.
Поиск путей повышения эффективности бизнеса за счет обоснованной, а не интуитивной адаптации к специфике маркетинговой среды привел к появлению большого числа видов маркетинга.В общем виде классификация разновидностей маркетинга представлена на рис. 1.10.
Спрос потребителей может находиться в различных состояниях. В зависимости от состояния спроса компании решают различные задачи, выбирая в качестве стратегий определенные виды маркетинга (табл. 1.6).
Таблица 1.6. Виды маркетинга в зависимости от состояния спроса
Состояние спроса | Решаемая задача | Вид маркетинга |
Негативный | Превращение спроса в позитивный | Конверсионный |
Отсутствующий | Создание спроса | Креативный |
Потенциальный | Развитие спроса | Стимулирующий |
Полный | Сохранение спроса | Поддерживающий |
Колеблющийся | Сглаживание спроса | Синхромаркетинг |
Снижающийся | Удержание спроса | Ремаркетинг |
Избыточный | Снижение спроса | Демаркетинг |
Иррациональный | Сведение к нулю | Противодействующий |
Конверсионный маркетинг применяется в том случае, когда рынок отвергает товар (по религиозным, политическим, культурным причинам или в силу неправильного информирования); сущность его состоит в превращении негативного спроса в позитивный. Примером негативного спроса может являться спрос частных лип на прививки против сезонного гриппа.
Креативный маркетинг применяют в том случае, если спрос на товар еще отсутствует и его нужно создать. Именно такой стратегии придерживались первые отечественные производители домашних фильтров для воды, долгие месяцы посвятившие информщюванию потенциальных покупателей о пользе своего товара.
Стимулирующий маркетинг используется при необходимости оживления низкого спроса.
Задачей поддерживающего маркетинга является сохранение существующего уровня спроса с учетом изменений в конкурентной среде и в предпочтениях потребителей. Примером поддерживающего маркетинга может служить деятельность компании General Motors, которая в 1920-е гг. сумела обогнать компанию Ford, противопоставив надежной, но однообразно черной модели «Т* свою модель автомобиля, выполненную в широкой цветовой гамме.
Синхромаркетиш служит целям стабилизации спроса при его резких колебаниях на рынке (например, спрос на услуги кинотеатров в дневное время и будние дни существенно ниже, чем в вечернее время и в праздники (выходные)).
Ремаркетинг используют для оживления снижающегося спроса.
Дема]жетинг применяют в случае избыточного или ажиотажного спроса; чаще всего при этом прибегают к повышению цен.
Противодействующий маркетинг преследует цель ликвидации спроса на товар, иррациональный с точки зрения общества (например, спрос на наркотики).
Еще по теме Виды маркетинга, обусловленные состоянием спроса:
- Виды маркетинга, обусловленные типом предлагаемого рынку блага
- Виды маркетинга, обусловленные уровнем решаемых фирмой задач
- Виды маркетинга, обусловленные степенью охвата потребительского рынка
- 8.3. Стратегии (типы) маркетинга в зависимости от состояния спроса
- 16.1. Рынок ценных бумаг, обусловленность формирования, роль в экономике Обусловленность формирования, экономическая роль
- Спрос и факторы, его определяющие. Закон спроса. Цена спроса. Эластичность спроса. Поведение потребителя
- 6.2.1. Виды рыночного спроса и его определение
- 4. Виды маркетинга
- Спрос. Законы спроса. Индивидуальный и рыночный спрос. Факторы спроса
- Задачи, направления, приемы и виды анализа финансового состояния
- Виды и методы контроля в маркетинге
- Глава 1 Виды и инструментарий маркетинга
- Виды маркетинга
- 2| Объекты, виды и методы прогнозирования в маркетинге
- ПРОЦЕСС, ПРИНЦИПЫ, ВИДЫ, ТИПЫ И ФОРМЫ МАРКЕТИНГА