<<
>>

Виды маркетинга, обусловленные состоянием спроса

Вариативность маркетинга значительным образом зависит от состояния рынка. Компании воспринимают рынок как внешнюю среду, имеющую определенную структуру и целый комплекс характеристик.

Поиск путей повышения эффективности бизнеса за счет обоснованной, а не интуитивной адаптации к специфике маркетинговой среды привел к появлению большого числа видов маркетинга.

В общем виде классификация разновидностей маркетинга представлена на рис. 1.10.

Спрос потребителей может находиться в различных состояниях. В зависимости от состояния спроса компании решают различные задачи, выбирая в качестве стратегий определенные виды маркетинга (табл. 1.6).

Таблица 1.6. Виды маркетинга в зависимости от состояния спроса

Состояние спроса

Решаемая задача

Вид маркетинга

Негативный

Превращение спроса в позитивный

Конверсионный

Отсутствующий

Создание спроса

Креативный

Потенциальный

Развитие спроса

Стимулирующий

Полный

Сохранение спроса

Поддерживающий

Колеблющийся

Сглаживание спроса

Синхромаркетинг

Снижающийся

Удержание спроса

Ремаркетинг

Избыточный

Снижение спроса

Демаркетинг

Иррациональный

Сведение к нулю

Противодействующий

Конверсионный маркетинг применяется в том случае, когда рынок отвергает товар (по религиозным, политическим, культурным причинам или в силу неправильного информирования); сущность его состоит в превращении негативного спроса в позитивный. Примером негативного спроса может являться спрос частных лип на прививки против сезонного гриппа.

Креативный маркетинг применяют в том случае, если спрос на товар еще отсутствует и его нужно создать. Именно такой стратегии придерживались первые отечественные производители домашних фильтров для воды, долгие месяцы посвятившие информщюванию потенциальных покупателей о пользе своего товара.

Стимулирующий маркетинг используется при необходимости оживления низкого спроса.

Задачей поддерживающего маркетинга является сохранение существующего уровня спроса с учетом изменений в конкурентной среде и в предпочтениях потребителей. Примером поддерживающего маркетинга может служить деятельность компании General Motors, которая в 1920-е гг. сумела обогнать компанию Ford, противопоставив надежной, но однообразно черной модели «Т* свою модель автомобиля, выполненную в широкой цветовой гамме.

Синхромаркетиш служит целям стабилизации спроса при его резких колебаниях на рынке (например, спрос на услуги кинотеатров в дневное время и будние дни существенно ниже, чем в вечернее время и в праздники (выходные)).

Ремаркетинг используют для оживления снижающегося спроса.

Дема]жетинг применяют в случае избыточного или ажиотажного спроса; чаще всего при этом прибегают к повышению цен.

Противодействующий маркетинг преследует цель ликвидации спроса на товар, иррациональный с точки зрения общества (например, спрос на наркотики). 

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов.. 2012

Еще по теме Виды маркетинга, обусловленные состоянием спроса:

  1. Виды маркетинга, обусловленные типом предлагаемого рынку блага
  2. Виды маркетинга, обусловленные уровнем решаемых фирмой задач
  3. Виды маркетинга, обусловленные степенью охвата потребительского рынка
  4. 8.3. Стратегии (типы) маркетинга в зависимости от состояния спроса
  5. 16.1. Рынок ценных бумаг, обусловленность формирования, роль в экономике Обусловленность формирования, экономическая роль
  6. Спрос и факторы, его определяющие. Закон спроса. Цена спроса. Эластичность спроса. Поведение потребителя
  7. 6.2.1. Виды рыночного спроса и его определение
  8. 4. Виды маркетинга
  9. Спрос. Законы спроса. Индивидуальный и рыночный спрос. Факторы спроса
  10. Задачи, направления, приемы и виды анализа финансового состояния
  11. Виды и методы контроля в маркетинге
  12. Глава 1 Виды и инструментарий маркетинга
  13. Виды маркетинга
  14. 2| Объекты, виды и методы прогнозирования в маркетинге
  15. ПРОЦЕСС, ПРИНЦИПЫ, ВИДЫ, ТИПЫ И ФОРМЫ МАРКЕТИНГА
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -