<<
>>

1| Важность четкого и ясного формулирования целей, выраженного в цифрах

В любых отраслях деятельности, прежде чем выбрать свою дорогу, очень полезно знать конечную цель. Но если речь идет о маркетинговой стратегии, то предварительный выбор целей важен особенно, и это обусловливается, по меньшей мере, четырьмя причинами.

Во-первых, формулирование целей необходимо, чтобы удостовериться в их связи с предварительно проведенным анализом-диагностикой. Если были выявлены благоприятные возможности на рынке, а поставленные цели не принимают их во внимание, значит, необходимо пересмотреть либо выявленные возможности, либо цели.

Во-вторых, необходимо явным образом разъяснять цели, преследуемые маркетинговой стратегией, для того чтобы удостовериться в связи этой стратегии с общей политикой предприятия. Фактически маркетинговая стратегия в той же степени подчинена генеральной политике предприятия, как и финансовая, промышленная и кадровая политика; следовательно, для того чтобы руководство предприятия могло проверить связь предлагаемой маркетинговой стратегии с общей политикой компании, необходимо, чтобы специфические цели этой стратегии были ясно сформулированы.

В-третьих, разработка и утверждение маркетинговой стратегии — это, как правило, коллективная работа, к которой привлекается большое количество сотрудников: ответственный за продукцию (менеджер по продукту), руководитель товарной группы, директор по маркетингу и т.д. Необходимо, чтобы все, кто участвует в этом процессе, четко определили цели, которых они стараются достичь; в противном случае участники разработки маркетинговой стратегии, без сомнения, никогда не договорятся о средствах для достижения упомянутых целей.

И наконец, в-четвертых, понятно, что судить a posteriori об эффективности маркетинговой стратегии можно только относительно тех целей и задач, на достижение которых она была изначально направлена. Иными словами, как раз поставленные цели и будут определять показатели эффективности утвержденной стратегии и критерии оценки работы людей, ответственных за ее реализацию.

Для того чтобы впоследствии можно было определить критерии оценки, цели и задачи маркетинговой стратегии должны быть выражены в цифровом виде и сформулированы на определенный период недостаточно, например, поставить целью «увеличить долю рынка», необходимо указать, на сколько мы хотим увеличить долю рынка и за какой период действия рассматриваемой стратегии мы постараемся этого добиться. 

<< | >>
Источник: Ландреви Ж., Леви Ж., Линдон Д.. Меркатор. Теория и практика маркетинга В 2 т. — Т. 2.. 2006

Еще по теме 1| Важность четкого и ясного формулирования целей, выраженного в цифрах:

  1. Формулирование целей
  2. 4.5. Формулирование целей маркетинговых исследований
  3. Формулирование миссии и целей предприятия
  4. Выявление проблем и формулирование целей исследования 2.2.
  5. ПРАВИЛА СТРУКТУРИЗАЦИИ И ФОРМУЛИРОВАНИЯ ЦЕЛЕЙ, АНАЛИЗ ЦЕЛЕПОЛАЕАНИЯ В СУ
  6. Раздел IV МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА В ЦИФРАХ
  7. МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА В ЦИФРАХ
  8. ЭКОНОМИКА РОССИИ В ЦИФРАХ
  9. Выражение признательности
  10. Формулирование стратегии
  11. Выражение признательности
  12. Выражение благодарности
  13. Выражение признательности
  14. Выражение признательности
  15. От формулирования к внедрению
  16. Математическое выражение закона опыта
  17. Глава 3  ВЫРАЖЕНИЕ СВОЕГО «Я»
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -