1| Важность четкого и ясного формулирования целей, выраженного в цифрах
В любых отраслях деятельности, прежде чем выбрать свою дорогу, очень полезно знать конечную цель. Но если речь идет о маркетинговой стратегии, то предварительный выбор целей важен особенно, и это обусловливается, по меньшей мере, четырьмя причинами.
Во-первых, формулирование целей необходимо, чтобы удостовериться в их связи с предварительно проведенным анализом-диагностикой. Если были выявлены благоприятные возможности на рынке, а поставленные цели не принимают их во внимание, значит, необходимо пересмотреть либо выявленные возможности, либо цели.
Во-вторых, необходимо явным образом разъяснять цели, преследуемые маркетинговой стратегией, для того чтобы удостовериться в связи этой стратегии с общей политикой предприятия. Фактически маркетинговая стратегия в той же степени подчинена генеральной политике предприятия, как и финансовая, промышленная и кадровая политика; следовательно, для того чтобы руководство предприятия могло проверить связь предлагаемой маркетинговой стратегии с общей политикой компании, необходимо, чтобы специфические цели этой стратегии были ясно сформулированы.
В-третьих, разработка и утверждение маркетинговой стратегии — это, как правило, коллективная работа, к которой привлекается большое количество сотрудников: ответственный за продукцию (менеджер по продукту), руководитель товарной группы, директор по маркетингу и т.д. Необходимо, чтобы все, кто участвует в этом процессе, четко определили цели, которых они стараются достичь; в противном случае участники разработки маркетинговой стратегии, без сомнения, никогда не договорятся о средствах для достижения упомянутых целей.
И наконец, в-четвертых, понятно, что судить a posteriori об эффективности маркетинговой стратегии можно только относительно тех целей и задач, на достижение которых она была изначально направлена. Иными словами, как раз поставленные цели и будут определять показатели эффективности утвержденной стратегии и критерии оценки работы людей, ответственных за ее реализацию.
Для того чтобы впоследствии можно было определить критерии оценки, цели и задачи маркетинговой стратегии должны быть выражены в цифровом виде и сформулированы на определенный период недостаточно, например, поставить целью «увеличить долю рынка», необходимо указать, на сколько мы хотим увеличить долю рынка и за какой период действия рассматриваемой стратегии мы постараемся этого добиться.
Еще по теме 1| Важность четкого и ясного формулирования целей, выраженного в цифрах:
- Формулирование целей
- 4.5. Формулирование целей маркетинговых исследований
- Формулирование миссии и целей предприятия
- Выявление проблем и формулирование целей исследования 2.2.
- ПРАВИЛА СТРУКТУРИЗАЦИИ И ФОРМУЛИРОВАНИЯ ЦЕЛЕЙ, АНАЛИЗ ЦЕЛЕПОЛАЕАНИЯ В СУ
- Раздел IV МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА В ЦИФРАХ
- МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА В ЦИФРАХ
- ЭКОНОМИКА РОССИИ В ЦИФРАХ
- Выражение признательности
- Формулирование стратегии
- Выражение признательности
- Выражение благодарности
- Выражение признательности
- Выражение признательности
- От формулирования к внедрению
- Математическое выражение закона опыта
- Глава 3 ВЫРАЖЕНИЕ СВОЕГО «Я»