<<
>>

3| Ценовая политика конкурентов и дистрибьюторов

  Третья категория факторов, которую должен учитывать руководитель отдела маркетинга при установлении цены на товар, — это поведение конкурентов и дистрибьюторов в плане ценообразования

а)              Цены на конкурентные товары

Потенциальные потребители компании, намереваясь приобрести один из ее товаров, как правило, сравнивают цены на этот товар с ценами конкурентных товаров.

Результаты сравнения влияют на принятие решения о покупке. Поэтому руководитель отдела маркетинга должен хорошо знать текущие цены на конкурентные товары и постараться предвидеть их изменение.

Текущие цены на конкурентные товары можно узнать, прибегнув к выпискам цен в магазине или из тарифов (или каталогов) конкурентных компаний. Более сложно спрогнозировать ценовые решения конкурентов. Прогноз может основываться на анализе их ожидаемых производственных издержек; анализе ценовой политики, которой они придерживались в прошлом

б)              Ценовая политика дистрибьюторов

Когда компания продает свои товары конечным покупателям при посредничестве дистрибьюторов, то, как правило, конечная цена определяется этими дистрибьюторами и зависит от маржи, которую они установят (или от применяемого ими коэффициента-мультипликатора). Учитывая, что конечная цена положительно или отрицательно влияет на принятие решения о покупке, руководитель отдела маркетинга должен спрогнозировать, в зависимости от тарифной цены, которую он предполагает установить, маржу дистрибьюторов, которая будет к этой цене добавлена. Это предвидение опирается

на политику и привычки дистрибьюторов при установлении дистрибьюторской маржи.

<< | >>
Источник: Ландреви Ж., Леви Ж., Линдон Д.. Меркатор. Теория и практика маркетинга .В 2 т. — Т. 1.. 2006

Еще по теме 3| Ценовая политика конкурентов и дистрибьюторов:

  1. 3| Политика торговых марок дистрибьюторов
  2. Раздел 3 Маркетинговая политика дистрибьюторов
  3. Раздел 4 Сбытовая политика производителей И ОТНОШЕНИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ДИСТРИБЬЮТОР
  4. Анализ ассортиментной политики конкурентов
  5. Маркетинговая политика - не просто ценовая политика
  6. 3.4. Анализ рыночных позиций конкурентов. Оценка целей и намерений конкурентов
  7. Формирование ценовой политики
  8. Тема 6 УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ
  9. Ценовая политика
  10. Глава 5 Ценовая политика
  11. Задачи ценовой политики
  12. Тема 4. Разработка ценовой политики предприятия
  13. 2.5. Анализ ценовой политики предприятия
  14. Типы ценовых политик и стратегий
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -