<<
>>

Цели бизнеса в области маркетинга и продаж

  Основные функциональные области, в которых необходимо ставить цели бизнесу, были перечислены выше. Теперь рассмотрим подробнее область маркетинга и продаж. Вопрос этот относится к категории «сколько людей, столько и мнений», поэтому изложенное ниже является моим личным мнением. Итак, в маркетинговой области можно рекомендовать ставить перед бизнесом цели, касающиеся: доли рынка (в том числе в разрезе регионов, продуктов и сегментов рынка); объема продаж (в том числе в разрезе регионов, продуктов и сегментов рынка); маржинальной прибыли; маржинальной прибыли по новым продуктам; узнаваемости и имиджа бренда; удовлетворенности клиентов; NPV[XXXIX] по продуктовым группам.

Подробнее поговорим о том, почему эти цели важны и как их измерять.

<< | >>
Источник: Медведев П. М.. Организация маркетинговой службы с нуля. 2005

Еще по теме Цели бизнеса в области маркетинга и продаж:

  1. Область применения личных продаж
  2. Директ-маркетинг: директ-мейл, личная продажа, сетевой маркетинг и пр.
  3. Инструменты и области применения маркетинга
  4. 3| Области применения и цели рекламы в СМИ
  5. Цели (по продажам) сбыта
  6. Марио Оховен.. Магия энергичных продаж. Стратегия успеха в области сбыта, 2003
  7. Глава 8 ОБЛАСТИ ПРИМЕНЕНИЯ МАРКЕТИНГА
  8. • Цели и принципы государственной политики в области развития МСП.
  9. 40.3.2. ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГА. РАЗРАБОТКА ПРОГРАММ В ОБЛАСТИ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  10. 2.1. Инвестиционный менеджмент в области финансовых активов: сущность, цели, этапы
  11. Цели, связанные с объемом продаж
  12. Операционный маркетинг: ориентация на продажи
  13. Цели и принципы маркетинга
  14. 3.9. Основные области применения бизнес-плана
  15. Личная продажа е маркетинге туристского предприятия
  16. Маркетинг и его цели
  17. Понятие и сущность маркетинга, его цели и принципы
  18. Стратегические цели продажи лицензий на новые технологии
  19. 1.4. Основные цели, задачи и принципы маркетинга
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -