<<
>>

Стратегия лидерства по издержкам

Для достижения лидерства по издержкам суммарные затраты фирмы по всей цепочке ценности должны быть меньше аналогичного показателя конкурентов. Этого можно достичь двумя способами:              11

1) превзойти конкурентов в эффективности управления внутрифирменной цепочкой ценности и использовании резервов снижения затрат в отдельных ее звеньях;              I

12) реорганизовать цепочку ценности организации, исключив самые затратные звенья!              I

Уровень издержек в каждом звене цепочки ценности зависит от следующих факторов: масштаба производства.

Экономия на масштабе производства [может влиять на любое звено цепочки ценности и происходит тогда, когда с ростом объема деятельности сокращаются издержки на нее или когда можно распределить затраты на больший объем реализуемой продукции; обучаемости и накопления опыта. Экономия обеспе

чивается за счет повышения квалификации сотрудников, роста эффективности [^Совершенствования организации труда, создания более [технологичных модификаций продукции, замены оборудования,1ровершенствования конструкции узлов и комплектующих, позволяющего|рокра- тить время|сборки, и т.д.; I              I издержек на приобретение основных ресурсов Экономия достигаетсяЬа счет их покупкиЦоолее большими партиями по [более выгодным ценам, переноса предприятий в регионы с более низкими уровнями заработной платы, налоговыми ставками, ценами|на электроэнергию, расходами на упаковку и перевозку материалов и готовой продукции

и тд; Ml I I              |1| I связи с другими звеньями цепочки ценности фирмы.

Когдавиздержки в одном звене [цепочки ценности зависят от эффективности в других звеньях, можно сократить суммарные издержки,|улучшив координацию [взаимозависимых видоввцеятельности;              I совместногояиспользования оборудованиями ресурсов. Различные подразделения могут [совместно пользоваться системой обработки заказов, системой выписывания счетов, услугами одного отдела обслуживания 1или|технической поддержки, общими складскими помещениями и каналами распространения, что позволяет снизить общие издержки;

[              • вертикальной интеграции вместо системы [подрядов.

Если в отраслевой цепочкевценности есть операции, которые можно лучше и дешевле выполнять [силами организации, то вертикальная интеграция «вперед» или «назад» сокращает ее издержки. I              I

| Реорганизация цепочки ценности возможна за счет:

а)              перехода наклектронные технологииИИспользование интернет-технологий для|закупок, приема и обработки за- казовЛрбмена данными с партнерами ведутвк сокращению цепочки ценности и расходов на ведение [бизнеса; [

б)              прямых продаж конечному потребителю, прямого маркетинга. При [значительных издержкахвна торговые|рети производители могут использовать Интернет для продвижения своей продукции потребителям, что позволяет сокращать цепочку ценности, получать дополнительную прибыль и назначать цену ниже, чем у розничных торговцев;!

в)              упрощения юизайнмтовара. Использование методов

компьютерного моделирования, сокращение количества и стандартизация [узлов способствуют созданию [более экономичных конструкторских решений и сокращают цепочку ценности компании; | I              |              I

г)              отказа от дополнительных аксессуаров и [потреби-

тельскихксвойств. Предлагая, при отсутствии спроса на дополнительные свойства и модификации товара, только базовые еговварианты, [компаниярокращает затраты на их разработку; I              II

I д) перехода нашупрощенные, более гибкие и менее капи- талоемки^технологические [процессы Компьютерное проектирование и [управление производствомрбеспечивают снижение издержек и высокое качество продукта;

е) отказа от использования дорогостоящего сырья и комплектующих. Переход на более дешевое сырье

и комплектующие-аналоги более низкой стоимости других фирм-производителей, что ведет к сокращению поизвод- ственных затрат;              |

ж) перемещенияягроизводственны^мощностей [Перенос производственныхвмощностей ближе к потребителю, поставщику.или к ним обоим сокращает транспортные.из- держки на сырье и готовую продукцию; I |

|з) концентрации на основных запросахшпотребителей. Производство ограниченного набора товаров или услуг для удовлетворения основных требований покупателя помогает устранить ненужные виды деятельности и издержки, [связанные с большим количеством модификаций товара;

и) реорганизации бизнес-моделидля повышения согласованности и исключениятмалоэффективных этапов.

[Менеджеры компаний, стремящихс^^^идерству по издержкам, должны изучить каждыйЦзатратный [участок навпредмет обнаружения источников дополнительных издержек и добиться снижения издержек в каждом звене цепочки ценности. Как правило, организационная культура компаний — лидеров по издержкам ориентирована на экономию, борьбу с потерями, строгое соблюдение [бюджетных требований ивширокое участие персонала» контролевнад уровнем издержек!              |              |              I              ||

[Использование стратегии лидерства по издержкам целесообразно:              Щ              I              | в условиях сильной ценовой конкуренцииЯПроизводите-

ли с низким уровнем издержек находятся в более выгодном положении [для ведения ценовой конкуренции, снижения цен |цля захватЛцолей рынкавконкурентов, поддержания уровнявприбыльности и выживания ввусловиях жесткой ценовой конкуренции;              I при производстве стандартных товаров или товаров

широкого потребления. Если продукты конкурентов имеют стандартный [набор основных потребительских свойств, то неизбежна ожесточенная конкуренция по цене, от которой больше других страдают производители с высоким уровнем издержек;!              II              Ц если покупатель не делает различия между торговыми

марками. В таком|случае цена|становится|главным фактором при принятии решения р покупке;              [

|              • в случае^низких затрат на смену марки Низкие за-

тратыра переход с одного товара на другой обеспечивают потребителям большую свободу выбора при|поиске оптимальной цены . Лидеру по издержкам проще использовать для удержания покупателей политику низких цен; в§случае сотрудничества струпными клиентами, требующими снижения цены. Производители с низким уровнем издержеквимеют запас прибыльности для заключения сделок с крупными покупателями; когда высока вероятность появления конкурентов. Но

вички часто снижают цены для привлечения покупателей и создания клиентской базы, и организации с низким уровнем издержек могут также снизить цены, [чтобы удержать покупателей и затруднить новому конкуренту проникновение на рынок!              Щ              III              II

Чем выше чувствительность покупателейвпо цене и [чем больше таких покупателей, тем эффективнее стратегия [лидерства по издержкам!              I I              I

IК недостаткам данной стратегии относят:

а)              вероятность, при затяжной ценовой войне с сильными конкурентами, превышения издержек организации от снижения цены над прибылью от расширения и|сохранения

рынка;              I              III              I

I б) легкость копирования конкурентами методов|сниже- ния издержек или разработки еще более экономичных технологий;!              I              I

в)              вероятность изменения предпочтений покупателей от низких цен в сторону улучшения качества товара, придания ему новых свойств, улучшения обслуживания и т.д.;

г)              привязку ввиду масштабности инвестиций в уменьшение издержек к используемой технологии и текущей стратегии, что снижает|возможности организации перестроиться на новые технологии и цепочки ценности! I I 

<< | >>
Источник: Н. М. Кондратенко. Маркетинг : учебник. 2011

Еще по теме Стратегия лидерства по издержкам:

  1. |Лидерство|по издержкам компании Nucor
  2. РИСКИ АБСОЛЮТНОГО ЛИДЕРСТВА В ИЗДЕРЖКАХ
  3. АБСОЛЮТНОЕ ЛИДЕРСТВО В ИЗДЕРЖКАХ
  4. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ДИЛЕММА, ОБОСТРЯЕМАЯ ЗРЕЛОСТЬЮ: АБСОЛЮТНОЕ ЛИДЕРСТВО В ИЗДЕРЖКАХ ИЛИ ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ИЛИ ФОКУСИРОВАНИЕ
  5. роль лидерства и культуры в формулировании стратегии
  6. Международный аэропорт «Домодедово»: СТРАТЕГИЯ ЛИДЕРСТВА
  7. Издержки производства Экономические издержки. Внешние и внутренние издержки. Нормальная прибыль как элемент издержек
  8. 3| Желаемая позиция на рынке: стратегия лидера, солидера, претендента НА ЛИДЕРСТВО ИЛИ СПЕЦИАЛИСТА
  9. Стратегия преимущества по издержкам компаний
  10. Издержки фирмы, их структура. Средние и предельные издержки. Правило минимизации издержек
  11. Субъективные издержки (у австрийцев) и объективные издержки (у неоклассиков)
  12. Издержки фирмы в микроэкономической теории Общие, средние и предельные издержки
  13. Издержки, связанные с финансовыми затруднениями, и агентские издержки
  14. Издержки арендатора и издержки домовладельца
  15. 3| Стратегия группы, стратегия марки и/или стратегия деятельности
  16. Стили лидерства
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -