<<
>>

СПЕЦИФИЧЕСКАЯ ПРОБЛЕМА ИЛИ ВОЗМОЖНОСТЬ

Задачей PR-консультантов из Philips Group было сформулировать и воплотить в жизнь инвестиционную стратегию, детально доведя ее до инвесторов, обеспечив продажу всего пакета акций.

Принимая во внимание сложности политического и инвестиционного климата, влияющего на успех предприятия, стратегия должна была быть понятной и приемлемой для всех членов совета по инвестициям, включавшего членов казначейского управления, подписчиков, юрисконсультов и министерских советников.

Состав предложения, также как и структура капиталов Suncorp- Metway, отличались сложностью. Смысл обменных векселей был непонятен многим инвесторам, смешивающих понятия долговых обязательств и характеристики чистых активов. Помимо этого, структура капитала Suncorp-Metway включала в себя шесть разных видов акций и ценных бумаг, и, соответственно, групп акционеров с разными правами. Задачей коммуникационной программы было прояснить возможности каждой из групп акционеров по участию в новом предложении, а также объяснить права обладателей обменных векселей. Еще одной коммуникационной задачей было просто довести до всех резидентов Квинсленда точку зрения на подобное предложение как на возможность выгодного вложения средств.

В результате коммуникационной стратегии, предложенной PR-агентством, были рассмотрены коммуникационные потребности каждой из заинтересованных групп, после чего, сформулировав сложность самого предложения, объяснив управленческие аспекты, маркетинг векселей, была сделана прямая рассылка одного миллиона писем потенциальным инвесторам и достигнута полная подписка на векселя на сумму в 1 млрд долларов. И все это за период в четыре недели.

ГЕОГРАФИЯ ПРОЕКТА

Инвестиционная маркетинговая программа была нацелена, в первую очередь, на резидентов Квинсленда, и во вторую — на национальный инвестиционный рынок. Правительство штата желало бы увидеть, что его граждане смогли воспользоваться преимуществом, но одновременно было озабочено полнотой подписки, что могло быть достигнуто на национальном уровне.

<< | >>
Источник: Оливер Сандра. Стратегия в паблик рилейшнз. 2003

Еще по теме СПЕЦИФИЧЕСКАЯ ПРОБЛЕМА ИЛИ ВОЗМОЖНОСТЬ:

  1. СПЕЦИФИЧЕСКАЯ ИЛИ СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ КАПИТАЛА?
  2. ГЛАВА СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ СДЕЛОК МЕЖДУНАРОДНОГО ХАРАКТЕРА
  3. § 50.2. ВОЗМОЖНОЕ ЗНАЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ ИЛИ УБЫТКА
  4. § 28.3. ВОЗМОЖНОЕ ЗНАЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ ИЛИ УБЫТКА
  5. § 5.              Альтернативная стоимость, или издержки упущенных возможностей
  6. ГЛАВА 6 Вариант ведения бизнеса с возможностью продажи или привлечения инвестора
  7. 4.5 Возможные проблемы финансового контроля.
  8. Проблемы и возможности приватизации
  9. 4| Проблемы и возможности CRM
  10. Проблемы, альтернативы, возможные решения
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -