<<
>>

Современные тенденции развития системыраспределения товаров

  Чтобы свести к минимуму риски внутриканальной конкуренции, члены канала, стремящиеся к кооперации и получению максимальной прибыли от своего участия в нем, формируют вертикальные маркетинговые системы (ВМС).
Вертикальная маркетинговая система (ВМС) — совокупность производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система, в которой один из членов канала либо является владельцем остальных, либо предоставляет им торговые приви

легии, либо обладает мощью, обеспечивающей их полное сотрудничество.

Такие системы, в отличие от традиционных систем товародвижения, имеют жесткую организацию и доминирующий центр, вплоть до полного исключения самостоятельности членов и формирования вертикально интегрированной системы, в которой один из членов является владельцем всех или нескольких подчиненных ему уровней. Выделяют три типа ВМС (рис. 4.33)т.

Рис. 4.33. Основные типы вертикальных маркетинговых систем

В рамках корпоративной ВМС последовательные этапы производства и распределения находятся в единоличном владении. Такие организации представляют собой мощные вертикально интегрированные системы. [66]

Управляемая ВМС координирует деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников.

Договорная ВМС состоит из независимых предприятий, связанных договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности для совместного достижения большей экономии и больших коммерческих результатов, чем это можно было бы сделать в одиночку. Договорные ВМС получили распространение в самое последнее время и являются одним из значительных феноменов в хозяйственной жизни.

Помимо вертикальных маркетинговых систем, выделяют конвенциональную (симбиотическую) маркетинговую систему, которая формируется по принципу симбиоза и включает в себя независимых производителя, оптового торговца и розничных торговцев, объединяющих усилия в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей.

Такое сотрудничество возможно на постоянной или временной основе.

Для охвата одних и тех же или разных рынков предприятия все чаще прибегают к использованию многоканальных (комплексных) маркетинговых систем. Развитие многоканального сотрудничества является прямым следствием роста диверсификации производства, что заставляет производителя использовать максимальное количество возможностей для расширения объема продаж.

Три самые существенные тенденции последнего времени — распространение вертикальных, горизонтальных и многоканальных маркетинговых систем. Тенденции эти имеют важные последствия с точки зрения сотрудничества, конфликтов и конкуренции каналов распределения. Формирование канала требует изучения основных вариантов его возможной структуры с точки зрения типа и числа посредников.

По мере более широкого признания концепции маркетинга больше внимания со стороны предприятий привлекает к себе и концепция товародвижения. Товародвижение — это сфера потенциально высокой экономии издержек и обеспечения более полной удовлетворенности клиентов.

Контрольные вопросы к теме Что такое процесс товародвижения? В чем особенности структуры каналов распределения товаров массового потребления? Дайте характеристику параметров выбора канала распределения. Зачем нужны посредники? Поясните на конкретном примере. Сформулируйте сущность оптовой и розничной торговли. 

<< | >>
Источник: С. В. Карпова. Маркетинг: учебное пособие для бакалавров. 2011

Еще по теме Современные тенденции развития системыраспределения товаров:

  1. 4 СОВРЕМЕННЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ
  2. В. Современные тенденции ? развитии экономической методологии
  3. Современные тенденции развития контроля
  4. Глава 1 СОВРЕМЕННЫЕ ТЕНДЕНЦИИ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ
  5. Глава 1 Тенденции развития современного менеджмента проектов
  6. Современные тенденции развития агропромышленного комплекса.
  7. 4. Современные тенденции в развитии мировой торговли
  8. Направления и тенденции развития современного менеджмента
  9. Глава 7 СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ
  10. § 1. Современные тенденции развития страхового рынка
  11. МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ И СОВРЕМЕННЫЕ ТЕНДЕНЦИЙ ЕЕ РАЗВИТИЯ
  12. 11.1. ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ И СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ НПС
  13. ЛЕКЦИЯ № 2. Этапы развития современного мирового хозяйства. Тенденция развития мировой экономики
  14. ТЕМА VII. 2. СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ И ТЕНДЕНЦИИ ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ РОССИИ
  15. 3.3.Формы МРТ и современные тенденции их развития
  16. Современные тенденции развития валютных рынков
  17. Особенности переходных экономик и тенденции современного развития
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -