<<
>>

Схема разработки бюджета маркетинга

  При разработке бюджета маркетинга используют две схемы Первая — планирование на основе показателей целевой прибыли Вторая — планирование на основе оптимизации прибыли! I              |
Рассмотрим первую схему планирования по этапам:
1.
Оценка общего объема рынка на следующий|год!Она формируется путем сопоставления темпов роста и объемов рынка в текущем годуЦ              I
I 2. Прогнозирование доли рынка в будущем году Например, сохранение доли рынка, расширение рынка, выход на новый рынок .              I III
3. Прогноз объема продаж в будущем году, те . если доля рынка составляет^ [процентов, аипрогнозируемый общий объем рынка в натуральных единицах равенЦт |единиц,|го расчетный объем составит X единиц! I I 4. Определение цены, по которой товар будет продан посредникам (ценаюа единицу)! I              III
[ 5 Расчет суммы поступлений планируемого года. Определяется умножением объема продаж на цену за единицу 6. Расчет себестоимости товара: сумма постоянных и переменных издержек!              I |
I 7. Прогноз валовой прибыли: разность|валовой|выручки (дохода) и валовой себестоимости реализованной продукции! I              I              Ц|
8. Расчет|контрольного|показателя [целевой прибылирт сбыта, в соответствии с планируемым коэффициентом рентабельности!              Ц              ||              | . Расходы на маркетинг Определяются как разница
суммы валовой прибыли и целевой прибыли по плану Полученный результат показывает, какую сумму [можно истратить на проведение |маркетинга|с учетом [расходов на налогообложение]              |              [              | Распределение бюджета на маркетинг по следующим
составляющим комплекса маркетинга: реклама, стимулирование сбыта, маркетинговые исследования!              [              |
Втораявсхемавпланирования основана на оптимизации прибыли [Оптимизация прибыли требует от руководства фирмы четкого осознания взаимосвязи между объемом продаж и различными составляющими комплекса маркетинга. Для|обеспечения|взаимосвязи|междуЮбъемом продаж и одним или [несколькими этапами комплекса маркетинга


Рис. 7.14. Возможный вид функции реакции сбыта


можно использовать термин «функция реакции сбыта». Функция реакции сбыта — этовпрогноз вероятного объема продаж в течение рпределенного отрезка времени при разных условиях затрат на один или несколько элементов комплекса маркетинга (рис . 7.14)I
Предварительную оценку функции реакции сбыта применительно к деятельности фирмы можно!сделать1гремя способами: статистическими, экспериментальными,|вкс- пертными1              I 
<< | >>
Источник: Н. М. Кондратенко. Маркетинг : учебник. 2011

Еще по теме Схема разработки бюджета маркетинга:

  1. СХЕМА ПОДХОДА К РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА
  2. 1.2 Разработка структуры генерального бюджета предприятия и отдельных бюджетов
  3. 1.2. ВИДЫ БЮДЖЕТОВ И ПРИНЦИПЫ РАЗРАБОТКИ СТРУКТУРЫ ОСНОВНОГО БЮДЖЕТА
  4. 11.3. Схема контроля производства продукции и порядок ее разработки
  5. Бюджет предприятия и процесс разработки бюджета Структура бюджета предприятия
  6. Схема реализации методологии активного управления риском (неопределенностью) при разработке планов налоговых проверок
  7. Бюджет маркетинга
  8. Разработка бюджета
  9. Разработка рекламного бюджета
  10. Бюджет маркетинга
  11. 19.4. Классификация бюджетов и методы их разработки
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -